青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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百度推广的投资回报率分析

  众所周知,在百度推广或谷歌关键字广告上做网站推广,是很直接的增加企业或公司销售量的一种推广方式,这种嵌入式的广告不同于电视或平面广告,没有强迫人们去接受广告内容,相反,广告被以关键字的形式出售,这种广告并不是直接瞄准所有的受众,广告只对感兴趣的使用者出现,在某种程度上说,是用户自己选择了广告。

  这种以关键字卖广告概念本来是Overture开发的(即原来的Goto.com)。这种模式在Google身上获得了巨大成功,后来百度借鉴这种模式在中国也同样获得了巨大的成功。不可否认,这种模式无论是对于搜索引擎公司还是对于普通个人,都是一件好的事物。搜索引擎公司借此获得滚滚的财富,而普通个人在上网时也避免了眼睛接受电视广告似的轮番轰炸。

  做网络推广的朋友们最为关心的是ROI(投资回报率),以百度为例,企业或公司通过做百度推广,提升了产品或服务的销售业绩,但同时也投入了巨额的推广费,这种推广方式,做了推广马上就有效果,停了推广这种效果也就立即消失了,所以企业或公司只能不断地投入来做推广。这样,从做推广获得的盈利和用于推广的投入就像杠杆,前者如果远远大于后者那是皆大欢喜,如果前者小于后者,恐怕没人会去做推广了,如果前后者相差不大怎么办,这是我们最关心的问题。先来看看下面的问题你是否遇到并且解决了:

  一:如果你是卖鲜花的,你在百度上做了推广,但你的同行经常点击你的推广页面,你怎么办?你可能说,你可以让百度屏蔽掉经常点你推广页面的IP,但如果你的同行经常用不同的电脑或者去网吧点击你的推广页面怎么办?

  二:你是否计算过你从推广上获得的盈利与你在百度上做的推广费用的差额,是否真的是笔很大的净利润,还是不确定?如果不确定,你是否还在盲目的做着推广?

  三:很多人用第三方的监控软件监控网页的点击量和其他信息,但你是否知道百度的推广员有没有经常的点击你的推广页面?假象这些推广员都很绅士,从来不为了自己的业绩和提成去点客户的广告,但你是否确定百度后台的的点击扣费是否每天都很正确?

  四:你是不是发现你每天的预算都会用完,就算偶尔没有用完,你有没有想过这是为什么?难道是你预算的非常精确,你相信自己每天都是一个很正确的预言家?

  五:百度声明过很多种点击方式都属于无效点击,就是点击了也不扣费,但你是否知道百度怎样排除无效点击,你是否知道这些无效点击是否真的没有扣费?假如确实没有扣费,你是觉得很侥幸,还是你确实非常清楚这些原因和结果?

  最后,如果你能发现并解决上面的问题,你就会节省出你所想象不到的财富。

  来源:读者鱼求雨博客投稿,Williamlong做了部分修订。



  除非注明,月光博客文章均为原创,转载请以链接形式标明本文地址

  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/2159.html
  • 文章排行:
  • 1.zhufengme
  • 根据我们本地商家的反馈,相对其他推广方式,百度关键词广告的投资回报率是比较低的,以婚纱摄影为例,拿到一个付费客户的成本约在人民币80元左右,这个转化率甚至远远低于报纸广告以及站街宣传。

    所以,现在越来越多的本地服务业商家,更倾向于使用地方门户类网站来做推广,费用相对固定,由于人群的关系,转化率也比较高,更不存在恶意点击的问题。
  • 2010/4/27 20:12:14   支持(37)反对(15) 回复
  • 2.网络人生
  • 第一次这么前,支持。
  • 2010/4/27 21:52:32   支持(31)反对(11) 回复
  • 3.geox
  • 百度做事有点贼喊捉贼的感觉
  • 2010/4/27 22:49:17   支持(25)反对(14) 回复
  • 4.hurri
  • 啥都没看到


    月光怎么会允许这样的文章发表出来?

    鱼求雨 于 2010-4-28 12:21:47 回复
    这个的确不能讲的太细,但对于做过百度推广的用户,稍加分析,效果会很大~
  • 2010/4/28 10:34:02   支持(19)反对(8) 回复
  • 6.正在路上
  • 没你说的那么夸张吧,我的网站做的推广就没有这种现象啊!
  • 2011/7/19 14:15:00   支持(23)反对(12) 回复
  • 7.Firm
  • 不去研究百度,他一直都在变
  • 2010/4/28 15:39:52   支持(21)反对(13) 回复
  • 8.无损检测
  • 现在GOOGLE退出了中国,比较常用的推广方式还是百度了!不过对企业来说,大家并不对这点太过关注,浪费钱是很普遍的现象了!
  • 2010/5/4 21:51:31   支持(20)反对(13) 回复
  • 9.域名银行
  • 有一个问题不太明白,文中即然提到了这种模式是借鉴google的,那为什么那些问题只针对百度?

    另外我说下我的三个观点(我做为百度推广销售人员,也只能有些偏向,大家说了算):
    一,对推广客户负责任度
    百度对联盟站点的审核非常严格,一般网站是无法成为广告联盟站点的;google的广告联盟审核门槛相对轻低,我想在坐的都是GG联盟会员(现在"网赚"好像挺盛行)
    二,对搜索用户负责作度
    百度对推广用户审核严格,公司必须提供营业执照,个人用户须提供身份证复印件,并且对网站内容审核异常严格;google做为国外企业对信息开放程序相对轻高
    三,如果你只对百度有这样的疑问,那么说明你只对中国人的人品产生的怀疑
  • 2010/6/21 19:58:24   支持(25)反对(18) 回复
  • 10.silver
  • 作者用了鲜花这个例子,是百度通用的教学案例,我觉得他对百度了解不少的,所以话说的都很隐晦,有心的读者可以去参考他的话,留个心,肯定没错的。

    我已经跳出百度,所以我说,它所做所为,并不像对外宣称的那样,多怀疑是没错的,百度销售个个有搞保险的潜质。忽悠能力太高了。

    1,无法屏蔽,的确有这种事发生,特别是竞争激烈的假冒搬场行业。

    2,其的广告模式就导致了很多预算的浪费。

    3,客服,客服经理,客服总监,销售,销售经理,销售总监,他们的唯一指标就是现金消费,所以优化提升你花费才是他们的最终目的,提升投入产出比是你自己要做的事。不要以为他们是互联网专家,很多人是火车站 下来直接投简历的。

    4,他们会说这是智能匹配的结果

    5,看了这个我就笑了,防恶意举措很多都是假的,百度内部ip点击照样扣费,同一ip点击计费间隔很短 ,大量消费都以智能匹配搪塞,这玩意儿默认是开的,你质疑了才会告诉你这是啥

    6,你的钱怎么消费的,谁消费的,永远只有一小部分管理层知道


    欢迎百度粉丝来喷,我曾经也是你们同事
    pwpwpw 于 2010-5-8 1:30:46 回复
    不错 用百度推广提提知名度还可以 赚钱比较难
  • 2010/4/30 12:00:14   支持(16)反对(10) 回复
  • 13.百度谷歌
  • 百度啊百度!!!
    录音电话 于 2010-8-13 11:32:06 回复
    我做竞价推广花了很多钱,没有效果
  • 2010/4/27 20:12:58   支持(18)反对(14) 回复
  • 14.毛毛雨
  • 百度上面的推广很多都是欺诈网站,希望国家能把百度推广取缔!
  • 2015/6/3 20:15:37   支持(10)反对(6) 回复
  • 15.的等待
  • Google搜索 抽泣了————说什么呢?说什么好呢!要关门约束:“狗了”————————还余下什么?偌大一个加!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
  • 2010/4/28 1:29:25   支持(19)反对(16) 回复
  • 17.xking
  • 百度的东西,从来没有怎么看好
    但是我有一个爱国之心,还是经常光顾下的
    天毅 于 2010-4-29 12:11:00 回复
    都说了多少次了,百度从来就不是一个民族企业……
    百度就是百毒 于 2010-5-3 17:07:39 回复
    可能人家是美国产的吧。
  • 2010/4/28 22:38:49   支持(21)反对(18) 回复
  • 18.RayChow
  • 百度匹配的广告非常不准,我都无语了
  • 2010/4/27 22:46:51   支持(23)反对(21) 回复
  • 19.zhlmmc
  • Google AdWords也有同样的问题。不过我比较相信Google就是了。其实只要广告有效果(看Conversion Rate),究竟Baidu还是Google有没有作弊,关系不大。
  • 2010/4/29 1:10:59   支持(25)反对(23) 回复
  • 20.itsuki
  • 其实做百度推广也有很大一部是交保护费的意思...
  • 2010/4/29 15:09:04   支持(19)反对(17) 回复
  • 21.门外看
  • 标题×啊!只有问题,没有分析啊……
  • 2010/5/5 17:06:07   支持(17)反对(15) 回复
  • 22.三脚猫
  • 百度的本地化应该是吸引用户的主要原因,根据搜索关键字投放广告,效果应该也不错。
  • 2010/4/27 20:31:38   支持(15)反对(14) 回复
  • 23.虎虎生威
  • 百度的广告还没用过呢。
  • 2010/4/27 20:52:59   支持(16)反对(15) 回复
  • 25.这篇文章的作者是个怨妇
  • 这篇文章的作者是个怨妇!头重脚轻!调味口!提出了问题没有任何解决的意思,也完全没想去解决,也没有给读者任何解决问题方向的提示!倒胃!怨妇!难道是百度的反粉丝?
  • 2010/5/16 17:13:04   支持(15)反对(14) 回复
  • 26.的等待
  • 月光 谢谢关注 Google搜索引擎!
    断断续续啊
  • 2010/4/28 1:30:49   支持(15)反对(15) 回复
  • 27.任鸟飞网页设计博客
  • 在月光博客爆料这种内幕消息,百度会不会来公关啊?毕竟月光博客在圈内名声也很大!
  • 2010/4/28 13:05:00   支持(17)反对(17) 回复
  • 28.上海都昌
  • 半个月前被销售员忽悠上了推广的船,结果现在TM的,生意根本没有之前业务员所说的成倍往上增长,丢了个DJ,很不透明,对这一行也不是很了解,之前推的时候和我说的很好听,保证在第一页的4-7位结果,第二页第三页都不在,客服和我说要想你的网站在首页要提高价格,在这帮畜生眼里永远都是钱钱钱,诶,先使用一个月试试,一年也6000度块钱,如果不行,到时候退掉,我现在唯一不明白的就是业务员之前和我说的与现实出处很大,算不算违法欺诈消费者。
  • 2016/4/12 11:13:50   支持(0)反对(0) 回复
  • 29.dudo
  • 日均IP不到1000做广告得不偿失
  • 2010/4/27 21:11:22   支持(12)反对(13) 回复
  • 30.asher
  • 最近帮衬朋友正准备做SOSO。关键字广告感觉还应该是GOOGLE的靠谱些。
  • 2010/4/27 22:39:12   支持(15)反对(16) 回复
  • 31.许亚成
  • “但你是否知道百度的推广员有没有经常的点击你的推广页面?”这点我是发现过,百度的推广员为了自己的提成,会通过QQ群等方式号召朋友点击广告,帮他忙,以提高自己的业务提成。
    苏州百度 于 2010-5-3 11:29:09 回复
    说明你对百度的业务提成还是不太了解。百度推广现在对于各个代理商而言赚不了多少钱。
    至于效果,百度推广和谷歌推广我自己都做过,前者明显成单量大,后者成熟性较强,不太适合低端客户群使用。
  • 2010/4/28 17:42:01   支持(12)反对(13) 回复
  • 32.QYcore
  • 最后几个问题提的很好,各位看官要是能分析出最后几个问题,就能远离不透明的百度.
  • 2010/5/11 11:46:11   支持(13)反对(14) 回复
  • 34.鸿祥
  • 是啊是啊!!说的太好了
    太多我们不知道的东西,这种推广就像是一个无底的洞!没有止境的
  • 2010/5/28 23:38:01   支持(14)反对(15) 回复
  • 35.shazeer
  • 这篇文章只谈问题,不谈怎么解决问题的。。。
  • 2010/4/28 0:04:55   支持(16)反对(18) 回复
  • 36.鬼武者博客
  • 听说很多大型网络公司还有一个小黑屋呢?用上换代下来的旧机器每天没点完的广告费点光。
  • 2010/4/28 11:07:10   支持(13)反对(15) 回复
  • 37.hubalo
  • 是个老站。作为一个博客能坚持这多年真不简单!
  • 2010/4/27 23:15:47   支持(25)反对(28) 回复
  • 38.Lier
  • 最后的那些提问,但是即便让你知道了明确了,你又可以如何呢?在国内百度一家垄断独大的境地之下,如果谷歌远离之后一步步影响慢慢消散了,那我们是不是只可以任凭百度去胡来呢?
  • 2010/4/28 1:08:40   支持(12)反对(15) 回复
  • 39.摩尔博客
  • 内容里没看到分析,换换题目会好点
  • 2010/4/28 9:13:22   支持(15)反对(18) 回复
  • 41.百度就是百毒
  • 提议多点击百度的推广广告。让百度的这种无赖推广早点死掉。因为几乎所有的百度推广都是假劣产品。
  • 2010/5/3 17:06:52   支持(13)反对(16) 回复
  • 43.小可人
  • 百度说,无效点击过滤策略的高度保密性有效防止推广商户的推广信息被个别站点恶意攻击。
    那又如何挂百度广告网站的利益呢?还是透明的好。
  • 2010/4/27 20:13:22   支持(11)反对(16) 回复
  • 44.安庆法律人
  • 还没用过百度广告,听说收入很低
  • 2010/4/28 7:56:03   支持(10)反对(15) 回复
  • 48.日记男孩
  • PPC确实有不少因素需要考虑..
  • 2010/4/28 16:08:55   支持(14)反对(21) 回复
  • 49.思索思索
  • 这些问题是每个搜索引擎都会遇到的问题,难道Google没有吗,干嘛只提百度呢。百度推广已经够精准的了,其他的广告模式弊端更多,浪费也更大。广告主们的收益还是远远大于投入的,要不为啥百度的市场占有率越来越高?
  • 2010/5/18 10:18:52   支持(17)反对(24) 回复
  • 50.修愚
  • 说实话,百度能解决了,百度就是GOOGLE,这话,就是李彦宏在我面前,我也这么说
  • 2010/4/28 19:47:55   支持(21)反对(29) 回复
  • 51.阳光宅男
  • 网络的广告效果应该不会太好,因为全中国上网的并不是很多,即使上网了也不一定能看到你的广告,但是电视是几乎每个人都在看的,还不如投入当地的地方台。
  • 2010/4/29 14:51:25   支持(11)反对(19) 回复
  • 52.月落天涯
  • 说实话 这个真不明白……
  • 2010/4/27 21:01:20   支持(11)反对(22) 回复
  • 53.双鸭山
  • 关键是有太多的东西都是不透明的,谁也不知道怎么回事,钱就没有了,百度其实是个很好的产品,但是产品有好就有坏,他还要再继续成长,才会越来越成熟啊
    wxtuzi 于 2010-4-28 8:55:55 回复
    从来就没有觉着百度是个很好的产品,总感觉百度里面很乱!!!现在一直用Google!!!没有改变过!!!

    希望月光继续发表有营养的文章!!!支持月光!!!
  • 2010/4/28 8:40:59   支持(12)反对(24) 回复

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