青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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百度的矛和360的盾

  滕文公问道:“滕国是个小国,夹在齐国和楚国的中间,侍奉齐国呢,还是侍奉楚国呢?” 孟子回答道:“谋划这个问题不是我力所能及的。一定要我说,就只有一个办法:深挖护城河,筑牢城墙,与百姓共同守卫,百姓宁可献出生命也不逃离,这样就好办了。”

  ——《孟子滕文公下》

  注意到近日刮过的百度开放平台之风,奉上小小一个小故事。

  历史惊人的相似,现实世界里发生过的一切正在互联网上重复,还记得历史上那段绚烂的春秋战国吗?起初的时候,互联网还是个属国无数,一个一个的霸主先后涌现,有的沉寂,然后,新的霸主出来了,更多的小国灭亡了,大国们不再满足称霸一方,开始为一统天下争锋斗智,今天,互联网春秋将要结束,战国正悄然来临。

  在这阵风里,其中被当成代表来形象描绘百度威胁的是蔡文胜的4399和雷军的7K7K,老实说,这两家小游戏网站我一无所知,也不需要知道,从历史轨迹里,我可以得出直接的判断,它们的未来或者被百度控股,或者被百度消弱。

  当一家网站靠的是流量生存,那么必定受制于流量来源。对于百度开放平台的担忧,说不说出来是没有意义的,百度做了初一,很快就会做十五,有些事情,迟早来临。蔡文胜最终选择跟百度合作,这是个明智的短期选择,或者说此刻没有其他选择。

  事实上,大多数被冲击的领域都没有更好选择,它们就如同滕国,在大国没有兵临城下之时,不挖河筑墙收民心,只成天考虑依附谁才好,等到大国真兵临城下了,于是就无计可施了。

  谈谈这个小故事里的重点词汇吧,所谓深挖城防,到了互联网,指的是产品壁垒,所谓收民心,收的是用户的心。

  (一)、说到产品壁垒。过去360宁可得罪一个行业也要免费杀毒,业界纠结于周鸿祎本身先做人还是先做事的争议性,但是越石个人一直倾向于认为周鸿祎真正的用意可能不是一场进攻,而是以进为退的战略防御。格局是不断发展变化的,很多人没看到其中可能存在的变化:一个垄断性质的360可以革杀毒的命,一个垄断性质的杀毒同样可以反攻360,既然免费是杀毒行业的死穴,那么这个弱点必然有人会利用,如果360不做这个恶人,将来引导这场革命的就可能是腾讯,那时候安全格局就会变成一个垄断性质的360+一个垄断性质的免费杀毒领头,两者之间势均力敌,若再起战端,谁胜谁负就难料了。只有把这个漏洞先堵上了,360才可能有机会偏安一隅,候机扩张。

  春秋时曾经还有一个小国叫中山国,该国被灭似乎相当冤枉,起因仅仅只是因为一次宴会,羊肉不足,大夫司马子期没有分到,他失了面子,感到气愤,他妈的大王你就这么看不上我司马子期?于是他逃到了楚国,说服了楚王攻打中山国,结果中山国就亡了。

  从表面上,中山国被灭是因为被士人出卖,本质上是因为中山国不能一战,大国只要一出兵,便可灭了它,即使司马子期不背叛中山,也迟早必有其他人这么做。从这个道理上说,如果事没做好,你想做人也做不了人。

  (二)、说到民心说到用户。得民心者得天下,这是一句老掉牙的台词了,但是真正领悟这句精髓的互联网企业家又有多少呢?

  收民心的意义首先不在于得,而在于守,一般而言,一家公司的产品深得民心,别人根本就没法图谋,一家新公司能后来居上夺得民心,也必是因为前面的人失掉了民心。

  还记得360和金山的口水战吧,当时遨游、可牛、搜狗等一拥而上,大有群殴周鸿祎之意,似乎只要口水淹死了周鸿祎,就赢了战场一样,但结果怎么样呢,我说,哪怕所有的媒体全部贬低周鸿祎和360,都没有丝毫意义,因为这些个精英放到几亿用户里面,稀释得连0.1%可能都不到。当时为了这句词,越石还被几个SX鄙视为360的软文写手。很多时候,真理并不那么顺耳,但实际的情况是,偏偏在这些大道上,太多公司本末倒置了,只有民心所向,才可能做到任凭风浪起,稳坐钓鱼船。

  最后,百度和360只是一个特例,这篇文的更好的标题应该是:大国的矛和小国的盾。

  来源:读者投稿,作者:越石父



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  • 文章排行:
  • 1.Hilics
  • 司马子期那时候好像已经到战国了。。。
  • 2010/9/11 21:13:59   支持(12)反对(3) 回复
  • 2.未完成
  • 恕我愚钝,我真没看懂文章的逻辑
  • 2010/9/9 17:58:27   支持(16)反对(8) 回复
  • 3.ALEX
  • 流氓? 市场竞争只有强者, 没办法给客户带来价值, 你再流氓也没用
  • 2010/9/10 13:21:14   支持(15)反对(7) 回复
  • 4.天堂的隔壁
  • 说实话本文主旨我没有看懂,得用户心者得天下这当然没错。但这和360*国家*安全卫士及相关产品似乎扯不上关系。问题应该在于用户的心再次被作者代表了。
  • 2010/9/9 13:26:00   支持(10)反对(3) 回复
  • 5.集思
  • 只要360好用,即使再多的口水我还是用它。
  • 2010/9/9 20:41:07   支持(17)反对(10) 回复
  • 7.小明
  • 360,百度,和其他国内的杀毒软件厂商有什么区别?就像当年的日俄战争,战场却在中国,不同的就是他们的这场战争却上演在你我的电脑上。
  • 2010/9/10 8:42:25   支持(9)反对(5) 回复
  • 8.hdfan
  • 以子之矛攻子之盾,何如?
  • 2010/9/13 9:18:16   支持(12)反对(8) 回复
  • 9.maultobob
  • 又是一篇浪费时间还自以为高手的垃圾文
  • 2010/11/22 19:49:59   支持(12)反对(8) 回复
  • 12.园子
  • 分析的很到位
    我就喜欢免费的。
  • 2010/9/11 9:08:48   支持(16)反对(13) 回复
  • 13.先秦隐者
  • 这个要顶。

    店大欺客终不可善终,民意是不可违也是不可欺的,欺得了一时,欺不了一世,政治是如此,商道亦是如此!
  • 2010/9/13 17:43:13   支持(10)反对(7) 回复
  • 14.insect
  • 对周鸿祎这个人还是挺佩服的
  • 2010/9/9 11:12:23   支持(12)反对(10) 回复
  • 15.junofeeng
  • 360还没到和baidu论剑的程度吧?不够格……
    hdvisual 于 2010-9-9 14:12:20 回复
    话不能这么说,各有各的特色。
  • 2010/9/9 12:40:15   支持(12)反对(10) 回复
  • 16.瓶子
  • 360很好,比金山毒霸要好,支持360。
  • 2010/9/30 15:37:19   支持(11)反对(9) 回复
  • 17.小猴子lfp
  • 总感觉360不太可靠 或许正是因为免费的原因
  • 2010/9/9 11:35:59   支持(3)反对(2) 回复
  • 20.旅行者2号
  • 文章挺好的。不过关于SX,你怎么证明你不是SX而以为你是软文写手的是SX?没准你更SX?
  • 2010/9/9 11:48:46   支持(10)反对(10) 回复
  • 21.anonymity
  • The only thing necessary for the triumph of evil is for good men to do nothing......鼎
  • 2010/9/10 14:47:45   支持(10)反对(10) 回复
  • 22.quqx
  • 实话说吧 我从来不用360
    因为360确实找不到什么我需要用的
    打补丁?我在官方就可以升级打补丁了,用不着塞满广告的360代劳
    杀毒?虽然360是免费的,但360并没有核心技术,我宁愿选择一些具有核心技术的软件
  • 2010/9/12 21:47:21   支持(13)反对(13) 回复
  • 23.happy
  • 楼上的各位难道都不知道,周鸿祎才是真正的流氓,伪君子比真小人更可恶!
  • 2010/12/16 12:36:00   支持(11)反对(11) 回复
  • 24.阿七
  • 又見越石父之文,深的教誨,越石父V5.
  • 2010/9/9 13:19:23   支持(11)反对(12) 回复
  • 27.星星之火
  • 看了两遍都没看出讲什么
    a 于 2010-9-15 14:02:09 回复
    同感
  • 2010/9/9 20:33:35   支持(6)反对(8) 回复
  • 28.印客
  • 太深奥了!
    但是印客还是支持博主!
  • 2010/9/9 20:36:11   支持(7)反对(9) 回复
  • 29.xxx
  • LZ很明显是个SX,这么多字都不知道他到底想说个什么东东.唧唧歪歪.你能做什么东西,就会嚼舌头议论别人,和我们家巷口厕所旁的三八差不多.
  • 2010/9/10 12:15:22   支持(7)反对(9) 回复
  • 30.经典语录
  • 很难想象360和百度大战会有什么样的结果
  • 2010/9/12 16:59:59   支持(10)反对(12) 回复
  • 32.狐狸
  • 说360好的,都是被中国封建文化荼毒的,只知道成王败寇,不知道良心二字。

    我就是看不起360,给360写软文的全是SX
  • 2010/9/9 11:50:32   支持(8)反对(11) 回复
  • 33.朵未
  • 360很成功,虽然觉得他比较流氓,但必须承认。
  • 2010/9/9 22:19:23   支持(6)反对(9) 回复
  • 36.室内装修
  • 说实话,360确实还算好用,但也只是针对普通电脑用户而言,如果360真的跟门户大战,谁输谁赢还不好说
  • 2010/9/11 23:41:30   支持(10)反对(13) 回复
  • 37.雅梦
  • 免费杀毒是一个趋势:一般对个人用户免费,对企业用户收费.呵呵,最近百度的那个应用平台使得百度的页面变长了,用户体验也不好了.
  • 2010/9/9 11:01:00   支持(6)反对(10) 回复
  • 38.llk
  • 战吧,当时遨游、可牛、搜狗等一拥而上,大有群殴周鸿祎之意,似乎只要口水淹死了周鸿祎,就赢了战场一样,但结果怎么样呢,我说,哪怕所有的媒体全部贬低周鸿祎和360,都没有丝毫意义,因为这些个精英放到几亿用户里面,稀释得连0.1%可能都不到。当时为了这句词,越石还被几个SX鄙视为360的软文写手。很多时候,真理并不那么顺耳,但实际的情况是,偏偏在这些大道上,太多公司本
  • 2010/9/9 11:15:52   支持(8)反对(12) 回复
  • 39.红树林
  • 点评的相当独到,很有韵味
  • 2010/9/9 11:44:55   支持(8)反对(12) 回复
  • 40.yk
  • 文章逻辑混乱,用典之用意不明
  • 2010/9/9 13:51:01   支持(10)反对(14) 回复
  • 41.WordPress啦
  • 百度和360的矛盾不应该有所升级,只因为百度开那啥了
  • 2010/9/9 17:08:38   支持(8)反对(12) 回复
  • 42.海波
  • 不喜欢360,一般用户开始只装个360卫士,可能过几天桌面上就会出现很多360的产品,什么管家、浏览器、杀毒都有了。
  • 2010/9/10 9:39:12   支持(7)反对(11) 回复
  • 43.778856
  • 岳师傅 = = sogo

    高瞻远瞩 在下佩服不已
  • 2010/12/7 13:04:05   支持(9)反对(13) 回复
  • 44.望月博客
  • 哎,不管是360还是QQ或者是其他国内软件都是在源源不断后台传输数据。360最近也越来越流氓了,看来流氓出身的终究是流氓变不了绅士!
  • 2010/9/9 12:10:40   支持(7)反对(12) 回复
  • 45.不落
  • 360以前看起来不错,表面看起来不错,不过偶然的机会我打开smsniff看了一下,360在干吗一清二楚..你机器上的所有操作,他都会传到他的服务器上去。
  • 2010/9/9 17:27:40   支持(8)反对(13) 回复
  • 46.乐衣先生
  • 比喻用的非常好,耐人寻味的一篇文章。
  • 2010/9/13 17:24:57   支持(9)反对(14) 回复
  • 47.如此多娇
  • 对于360不想想太多,他的杀软好用我就喜欢!
  • 2010/10/2 22:59:25   支持(11)反对(16) 回复
  • 48.hdvisual
  • 个人觉的360还可以,以前用的是卡巴,但自从卡巴升到9就不用了,觉得卡巴没有以前的版本用着顺手了。卡巴之后用的是瑞星,但瑞星也不是很好。然后就一直用306了。支持周鸿祎!
  • 2010/9/9 14:08:17   支持(8)反对(14) 回复
  • 50.搜的一下
  • 360周的奇虎当年是靠流氓插件推广的,后来玩的人多了,周看到商机,就出了个360安全软件来封杀插件。可见此人作风
    百度因为自己的插件被360封杀,导致利益有所损害,才弄了个安全管家
    商人以最求利润为目的,不论古今还是中外都是这样,只是咱没了解自己家的那样了解别人而已
  • 2010/9/9 15:43:36   支持(5)反对(12) 回复
  • 51.微波信号
  • 文章里面的百度和360是分开的,but以后360可以预见到是足够强大的一股力量,正好我也写了一篇文章,有兴趣可以去我博客观看。百度其实不断攻城略地主要还是为了防守,现在的360正在孕育,因为不知什么时刻360就可以干掉百度了
  • 2010/9/9 16:22:59   支持(7)反对(16) 回复
  • 52.lurenjia
  • 360,从技术方面讲,是个很好的产品。

    如果它不是流氓鼻祖周鸿祎的产品的话,估计会有更多的人买它的账。

    不过,如果它不是周的产品,它就做不到现在这个地位了。没有周那一贯的流氓推送手段,这个产品能不能活过两年都是个疑问。

    ——从另一方面讲,市场好像更青睐流氓。
    匿名 于 2010-9-10 10:56:58 回复
    我喜欢你这句话,但是请在前面加一个, 天国,
    天国的市场更适合流氓发挥,这是一个精英人士只占了0.0000001%不到的恐怖国度,能站出来讲真话的更是屈指可数.所以,想成功,做流氓吧.
  • 2010/9/9 19:21:04   支持(7)反对(16) 回复
  • 53.喜悦家居网
  • 说的确实不错,360产品确实得人心,至少目前很好用
  • 2010/9/9 11:43:11   支持(8)反对(18) 回复
  • 54.羊子
  • 百度的矛在哪?360的盾又在哪?文章的亮点就讲的故事
  • 2010/9/11 23:34:08   支持(5)反对(15) 回复

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