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企业微博营销实战

  做为一种社会化网络服务,微博在今年的发展非常迅猛,Twitter联合创始人伊万。威廉姆斯透露,Twitter注册用户已达1.75亿人,而新浪也在11月份宣布,新浪微博注册用户已达5000万,可见以微博为主力的“传播方式”的革命已经到来。

  曾几何时,SNS社区网络也是继博客之后众多投资者和创业者追捧的明星,然而随着微博的出现和发展,传统的SNS社区网络的发展逐渐显示出颓势,活跃用户不断下滑,发展前景越来越受到质疑,曾几何时,SNS的领队开心网靠着“偷菜”游戏火爆一时,全国网民几乎人人都加入了“偷菜”的行列,各大门户网站也纷纷复制开心模式,推出各自SNS频道,然而正当各大网站在SNS领地杀得不可开交之时,微博却突然之间异军突起。微博由于其简单易用的特性,加之新浪网成功的营销策略:名人效应,使得微博的用户数量呈几何倍数增长,微博从SNS网站中掠夺的用户越来越多。

  根据百度指数和谷歌网站趋势显示,在2010年初,开心网面对新浪微博还具有明显的优势,然而随着时间的推移,开心网的用户关注度下降非常快,而新浪微博则呈现飞跃式地大幅上升,到了2010年11月份,新浪微博的用户关注度已经超过了开心网,并且逐渐和开心网拉大距离,开心网的下降颓势依旧没有停止的趋势,总的看来,SNS大势已去,微博方兴未艾。

企业微博营销实战

百度指数对比新浪微博和开心网

企业微博营销实战

谷歌网站趋势对比新浪微博和开心网

  那么,中国企业将如何面对微博时代的到来,中国企业如何利用微博进行网络营销和推广?目前企业企业微博营销还很不成熟,企业微博营销在国内刚刚进入摸索阶段,现在总结出系统的企业微博营销方法体系还为时尚早,我以前曾在《企业微博的营销推广技巧》一文中概述了企业微博的选择、定位、目标和运营方法,今天,我具体以新浪微博为例详细介绍一下基于企业微博的营销实战的方法,本文的介绍的方法和技巧等还有待在微博营销实践中进一步检验和修正,希望对有兴趣的互联网从业者能有一定的参考作用价值。

  微博营销的特点

  1、门槛低:140个字发布信息,远比博客发布容易。可以方便的利用文字,图片,视频等多种展现形式。

  2、多平台:支持手机等平台,可以在手机上发布信息。

  3、传播快:信息传播的方式有多样性,转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

  微博帐号配置

  1、以企业名称注册官方微博一个,主要用户发布官方信息。

  2、企业领袖微博一个,对外凸显企业领袖个人魅力。该微博的操作需要相当谨慎,因为有可能会产生负面作用,例如唐骏事件。

  3、对于同时开发多个产品的企业,还应该针对每个主要产品发布一个产品官方微博,用于发布产品的最新动态;还可以充当产品客服的作用。

  4、官方的客服也可用以个人名义创建微博,用来解答和跟踪各类企业相关的问题。

  5、企业内部多个专家可以用个人名义创建专家微博,发布对于行业动态的评论,逐步将自己打造为行业的“意见领袖”。

  企业微博的定位和内容建设策略

  1、官方微博(微媒体):企业的微博必须是官方的,传播的内容也必须是官方的,内容较为正式,可以在第一时间发布企业最新动态,对外展示企业品牌形象,成为一个低成本的媒体。

  2、企业领袖微博(微传播):领袖微博是以企业高管的个人名义注册,具有个性化的微博,其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”,能够影响目标用户的观念,在整个行业中的发言具有一定号召力。

  3、客服微博(微服务):与企业的客户进行实时沟通和互动,深度的交流,让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。

  4、产品微博(微公关):对于危机能实时监测和预警,出现负面信息后能快速处理,及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。如遇到企业危机事件,可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导。

  5、市场微博(微营销):通过微博组织市场活动,打破地域人数的限制,实现互动营销。

  企业微博推广技巧

  1、帐号认证

  针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号,要先获得新浪认证;获得认证的好处是,形成较权威的良好形象,微博信息可被外部搜索引擎收录,更易于传播,不过也有一点不好的地方,就是信息的审核可能会更严格。

  2、内容发布

  微博的内容信息尽量多样化,最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息,这样具有较好的浏览体验;微博内容尽量包含合适的话题或标签,以利于微博搜索。发布的内容要有价值,例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动,可以带来不错的传播效果。

  3、内容更新

  微博信息每日都进行更新,要有规律地进行更新,每天十条信息左右,一小时内不要连发几条信息,抓住高峰发帖时间更新信息。

  4、积极互动

  多参与转发和评论,主动搜索行业相关话题,主动去与用户互动。定期举办有奖活动,提供免费奖品鼓励,能够带来快速的粉丝增长,并增加其忠诚度。

  5、标签设置

  合理设置标签,新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。

  6、获取高质量的微博粉丝

  不在于你认识什么人,而在于什么人认识你,不在于什么人影响了你,而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构;善用找朋友功能;提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一,内容要附带关键字,以利于高质量用户搜索到。

  总结

  企业微博传播是一个需要花费相当长的时间成本的大工程,即验证了“微博传播是一个漫长的过程”这句话,企业微博营销切不可急功近利。了解微博能为企业带来什么,并不等于就可以放手去进行传播,企业还需要慎重考虑一个问题:“企业微博的定位”。



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  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/2456.html
  • 文章排行:
  • 1.listen
  • 不知道美国企业在twitter上是怎么做的?
  • 2010/12/20 23:17:24   支持(17)反对(7) 回复
  • 3.白洋
  • 长江后浪推前浪,以开心网为首的SNS倒在了沙滩上。
    电脑知识与技术博客 于 2011-1-13 9:43:51 回复
    还有个排到沙滩上
  • 2010/12/19 21:13:58   支持(13)反对(9) 回复
  • 4.左工工工
  • 说实话,微博这么火,我只是听说,我一次都没上过微博
  • 2010/12/19 21:49:57   支持(9)反对(5) 回复
  • 5.fengjing
  • 的确,在现在的通讯技术支持下微博要大开杀戒啦~~
    尤其是做软件的公司应该紧跟这股潮流~
  • 2010/12/19 22:55:04   支持(8)反对(4) 回复
  • 7.惜知猫
  • 大意概括:SNS已死、微博方兴未艾——赞微客服、微公关、微营销的说法。
  • 2010/12/20 14:20:36   支持(5)反对(2) 回复
  • 8.集趣
  • 微博就如海浪一般,一浪盖一浪
  • 2010/12/20 15:18:42   支持(5)反对(2) 回复
  • 10.80后网管小胡
  • 名网博客这里我也留个脚印。
  • 2010/12/20 13:06:00   支持(6)反对(4) 回复
  • 11.pam
  • 我看未必,都是吆喝声,
    微博就相当于快餐,总不能天天吃快餐啊
  • 2010/12/20 18:54:13   支持(7)反对(5) 回复
  • 12.校友淘
  • 不错。。。。校友淘来了。。。
  • 2010/12/21 13:00:17   支持(6)反对(4) 回复
  • 13.此木为柴
  • 围脖感觉像阵风!
    企业主当然会觉得多一种渠道多一条销路
    但是——围脖营销真的可行吗?怀疑ing~
    当然围脖+事件营销,应该可行吧~
  • 2010/12/21 16:58:01   支持(5)反对(3) 回复
  • 14.集思
  • 看到你查的开心网数据,我也去查了下,居然不显示出来了~~
  • 2010/12/23 0:05:54   支持(7)反对(5) 回复
  • 15.敏敏知音
  • 说实话,微博这么火,我一次都没上过微博!
  • 2010/12/19 22:06:55   支持(9)反对(8) 回复
  • 16.爱新奇
  • 在中国 没有什么企业能够超过新浪了
  • 2010/12/20 8:06:37   支持(5)反对(4) 回复
  • 20.花脸猴
  • 只要有的资源都可拿来利用做推广
  • 2010/12/20 10:56:38   支持(6)反对(6) 回复
  • 21.晨光博客
  • 科技在进步,时代在发展!
  • 2010/12/20 16:08:29   支持(6)反对(6) 回复
  • 22.核桃
  • 您好,我是donews的商务 叫做核桃。

    您的文章我都拜读过,很有深度看了以后也很长知识和受启发。

    作为我的前辈,我想邀请您来donews上也开博 促进互联网更好的发展。

    同时,在donews上也有很多业内的名人,比如说keso 王乐 期待您的回音。

    如果您实在太忙,可以告诉我您的MSN或是Email 我来联系您。
  • 2010/12/20 17:11:42   支持(7)反对(7) 回复
  • 23.眼部去皱
  • “与其在别处仰望,不如在这里并肩”,支持腾讯微博。
  • 2010/12/27 14:09:26   支持(7)反对(7) 回复
  • 25.hong
  • 新浪的名人们高高在上,“与其在别处仰望,不如在这里并肩”,支持腾讯微博。
  • 2010/12/19 21:55:47   支持(9)反对(10) 回复
  • 26.aleng
  • 新浪走的名人路线让人发狂。
  • 2010/12/19 22:33:50   支持(3)反对(4) 回复
  • 28.simplove
  • 可惜咱们是小公司~~~~~要不然肯定也会搞一个的。
  • 2010/12/20 13:02:05   支持(6)反对(7) 回复
  • 31.如此多娇
  • 微博营销现在发展很势头,特别是新浪微博火啊。
  • 2010/12/20 3:09:16   支持(6)反对(8) 回复
  • 32.58xmbz
  • 聚集人气是一个漫长的过程,不能急的..急了可能还会有反效果
  • 2010/12/20 13:29:04   支持(2)反对(4) 回复
  • 33.我的名字叫麒
  • 早已预知,个人如此认为的基础是:和用户能做到频繁交流,用户之间能交流频繁,提供爆炸性、感官刺激性、即时性的,肯定会淘汰什么SNS之类的,它们其实只是个博客拓展版。
  • 2010/12/20 9:04:49   支持(6)反对(9) 回复
  • 34.JoyChung
  • 啊!自己一直迟迟不愿用微博,现在用了也只愿意关注企业或产品或意见领袖的,谢谢月光的这篇介绍,让我知道这确实就是微博难得的一个存在意义!

    PS.其实无论是名人还是企业做营销用sns也可以,而且也确实有这样做的,原理跟微博不是很类似嘛,但就是没有做起来...是因为人人开心错过时机努力招揽名人?还是原生就是加好友而不是添关注这功能?还是因为人人开心的形象让名人和企业都不愿意入驻?
  • 2010/12/20 10:39:37   支持(5)反对(8) 回复
  • 35.轩辕也玩IT
  • 企博还是可以发展的,但个人博没名气的话就难了
  • 2010/12/20 11:07:46   支持(4)反对(7) 回复
  • 39.标志设计
  • 微博,,新浪搞得不错
    中国女装网 于 2010-12-20 16:03:59 回复
    微博的人气是一个漫长的过程
  • 2010/12/20 15:37:58   支持(6)反对(11) 回复

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