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微博价值和社会化营销

  微博是一种互动及传播性极快的工具,信息传播速度甚至比媒体还要快,微博的核心是关注与被关注,其独特的跟随机制和信息的快速推送机制,让网络营销充满了更多即时和互动的特点,不少企业通过微博营销获得了巨大成功。如何有效地利用社会化媒体营销,以达到营销效果最大化,并绕开微博营销中的一些误区,是本文将要讨论的内容。

  粉丝=广告价值?

  虽然大多数人写微博只是为了快乐,但不排除有先入行的“玩家”将微博发展成生意。据北京晨报报道,从一家广告公司获知,有广告公司列出了覆盖各大微博的“有广告价值”的微博主的报价单,这份报价单已经在一些网络营销公司中流传并进入广告主的视线。

  报价单显示,这些微博的“粉丝”数量最少也有几万人,报价最低的是200元/条,具体报价按照“粉丝”的数量而调整。“粉丝”数量超过60万,报价为2000元/条:“粉丝”数量接近50万,报价为1500元/条:“粉丝”数量接近30万,报价超过1000元/条:“粉丝”数量在10万至30万之间,报价为500元/条至800元/条。

  在我看来,对于“微博营销”这个新兴行业来说,衡量一个微博的价值仅仅依靠粉丝数量来计算,显然是完全错误的,粉丝数量固然是一个因素,但粉丝的质量更重要,一个微博的价值和影响力如果仅仅依靠粉丝数量来计算,显然是毫无意义的。

微博价值和社会化营销

  粉丝可以购买

  自从微博成为网络营销的重要组成部分以来,一些网络公关公司开始在微博上“养号”,以便在需要的时候通过多个渠道帮助客户发布信息和发起商业活动。在淘宝等网站有专门出售微博粉丝商家,价格大概一毛钱一个粉丝,通常来说,这种购买来的僵尸粉丝价值基本为0。

  举办一些微博抽奖活动也可以增加粉丝,南非世界杯期间,蔡文胜曾在新浪微博上发起转发微博送iPhone的活动,有统计显示,短短26天,蔡文胜的粉丝增长了增加了16.4万名。

  为了实例测试抽奖活动对于微博粉丝数增加的效果,月光博客也曾经举办过一个转发微博送诺基亚手机的活动,测试结果是,七天内转发数1万2千个,评论1万1千个,增加了8千多粉丝,不过增加的粉丝质量并不高,这样计算下来,平均每个粉丝的价格接近1元钱,投资收益率并不理想。

实例测试抽奖活动

实例测试抽奖活动对增加粉丝的影响,点击看大图

  从这个结果上看,通过抽奖活动送手机来获得粉丝的效果很不好,对于提高微博的价值和影响力没有什么意义,不值得尝试,企业微博最好也不要尝试。当然,如果名人搞这个活动,并引发了网络媒体的报道,那就另当别论了。

  微博价值和影响力的计算

  一个微博的价值(影响力)到底如何计算,很多人想当然地以粉丝数量来计算,甚至新浪和腾讯微博的排行榜也是这么计算的,这显然很容易作弊。特别是对于那些已经具有广告价值的微博来说,已经形成了类似黑帽SEO这样的微博盈利行业,自动注册和添加粉丝,由于有太多的自动注册自动添加粉丝的僵尸用户,因此很难根据粉丝数量判断一个微博的价值。

  因此,一个微博的价值(影响力),应该等于其粉丝微博的价值之和,如何计算粉丝的价值,又要递推其粉丝的粉丝的价值,没有活动的僵尸粉丝价值是0,应该排除,但是这种计算方法显得较为复杂而消耗计算资源。

  最粗略的估算方法,即“所有具有互动的粉丝”的总和,为了方便计算,所有粉丝都具有相同的价值,而粉丝的互动(如转发和评论)可以直观地看出来,通常对于新浪微博来说,微博的转发率约为千分之一,也就是说,一千个粉丝中,可能会有一个粉丝对微博进行转发,因此,只要统计用户最近一些微博的平均转发数,就可以得到这个微博的粗略价值。具体的计算公式是:微博价值≈(平均评论+转发)×一千,这种计算方法虽然有很大误差,但也可以较为简单地排除了大部分僵尸粉丝,甚至通过手算都可以计算出来一个微博的价值。

  这个统计虽然比直接计算粉丝数要强一些,但算法显然是很粗糙的,因为不同粉丝的影响力是不同的,拥有十万粉丝的用户转发一条微博,显然和拥有十个粉丝用户转发的微博不一样的,每个粉丝的价值需要单独计算才能准确。

  PageRank算法在微博中的使用

  为了更为简单的计算出微博的价值,可以采用Google的PageRank算法来实现。

  PageRank,网页排名,又称网页级别、是一种由搜索引擎根据网页之间相互的超链接计算的网页排名技术,以Google公司创办人拉里。佩奇(Larry Page)之姓来命名。Google用它来体现网页的相关性和重要性。

  PageRank通过超链接关系来确定一个页面的等级。Google把从A页面到B页面的链接解释为A页面给B页面投票,Google根据投票来源(甚至来源的来源,即链接到A页面的页面)和投票目标的等级来决定新的等级。简单的说,一个高等级的页面可以使其他低等级页面的等级提升。

PageRank

  对于微博来说,一个用户关注其他用户,相当于网页上链接到其他用户,被他人关注,相对于其他网页链接过来,因此,微博的关注与被关注可以转换为网页的超级链接,从而可以使用类似PageRank的算法来确认一个微博的价值。PageRank数值高的,则价值高,反之,则价值低。

  微博价值算法的调整

  当然,仅仅依靠PageRank来确认微博的价值依旧是不够的,微博的内容是否丰富也是一个重要的因素,例如新浪微博上某些娱乐明星,虽然关注者多达数百万之多,但其发布的信息大多是内容很少的无效信息(例如吃喝拉撒等等)或图片(自拍图片等),或者是转发别人的信息,那么这个微博的价值就大打折扣了。

  对于行业广告发布商来说,行业微博的算法权重显然比普通微博要高,例如对于苹果公司来说,一个经常发布手机新闻的微博更适合来发布广告。

  对于微博关注的数量也是一个算法,如果一个用户关注了1000个用户和关注100个用户也是不一样的,根据我的经验,在微博上关注用户的上限应该是300左右,如果关注上限超过了这个数字,那么用户很难看完所有的微博信息,如果关注用户多达数千个,那个这个用户可能根本就不看其他人的微博,甚至可能是参加了什么“互粉”组织,因此对于一个用户来说,关注数是否合理也是一个价值衡量参数。

  这样,有了一个成熟的微博价值计算的算法,才能使得微博在社会媒体营销中发挥出更大的作用,只有广告商、微博、用户三方的利益达到一个平衡,一个行业的发展才有希望,广告商在衡量一个微博的价值时,切莫仅仅考虑其粉丝数量,以免让自己的广告费打水漂。



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  • 文章排行:
  • 1.广大
  • 月光老大 你在网站营销这方面太猛了啊 在我上大学的时候就听说你了啊 可以说是如雷贯耳啊 今天特地慕名前来拜访啊 看了看你更新的文章 真是太有营养了啊 以后多多发布 我多多来学习 最好是得到你的亲自指导 那我就感激不尽了啊 记得联系我啊 我是个不出名的人 但是你不能无视我的存在啊 哈哈 你吧我教的和你一样的猛 我就出去说你是我师傅 那你不就更出名了吗 哈哈
  • 2011/1/18 14:20:00   支持(17)反对(7) 回复
  • 2.趣味网
  • 这样看来,微博网站盈利困难,拥有众多粉丝的微博用户却能大赚一笔啊。
  • 2011/1/17 23:34:42   支持(16)反对(7) 回复
  • 3.地坪漆
  • 微博的什么比较重要呢?其实我不是很清楚这一点
  • 2011/8/1 17:37:34   支持(12)反对(3) 回复
  • 4.wodejia
  • 看到这里,我也有很多的感想,微博在中国近一年来势头凶猛,发展的速度是真快啊,有很多人看到微博火了就想“傍微博发财”,经营明码标价加粉丝、加VIP认证甚至制造网络舆论,不仅满足了一些人的虚荣心,也令网络上的信息越来越真假难辨,本来就上网的人素质参差不齐,什么人都有,这个市场感觉很混乱
  • 2011/4/28 16:51:26   支持(13)反对(5) 回复
  • 5.dudo
  • 粉丝的质量值得怀疑,现在很有一部人靠这个吃饭的
  • 2011/1/18 18:32:51   支持(14)反对(8) 回复
  • 6.gleaner
  • 搞成这样就没意思了!就是为了赚钱,失去了趣味!
  • 2011/3/8 15:58:08   支持(11)反对(6) 回复
  • 7.戈饭
  • 有道理。说的好啊!我加了500关注,基本不用看内容了,最后删到250人。
  • 2011/1/20 9:18:01   支持(15)反对(11) 回复
  • 8.wison
  • 讲的很详细,仔细想想,确实很在理。 我腚一个。
  • 2011/2/10 10:54:57   支持(10)反对(6) 回复
  • 9.上海圣婴
  • 微博确实很强大,现在越来越多的人开始把传统的博客营销转移到传播速度快的微博上了。
  • 2011/1/18 15:27:27   支持(11)反对(8) 回复
  • 10.dolphin
  • 2011年属于社会化媒体,而微博无疑是当中的生力军。
  • 2011/1/21 0:08:34   支持(11)反对(8) 回复
  • 11.晨露博客
  • 粉丝多了就是财富。。。
  • 2011/1/18 9:25:21   支持(10)反对(8) 回复
  • 12.vjsaul
  • twitter的商业模式还是不太成型
  • 2011/1/18 11:37:03   支持(10)反对(8) 回复
  • 13.鼎坚文化传播
  • 用TrustRank计算微博价值,可能更准确。
  • 2011/1/19 22:57:26   支持(10)反对(9) 回复
  • 14.szrcw
  • 粉丝是可以出钱购买的!当名人看来也不容易
  • 2011/1/25 20:09:50   支持(5)反对(4) 回复
  • 15.趣味网
  • 要得到粉丝何必用RMB去买僵尸粉丝呢?就我所知,现在有很多互粉群,可以很容易得到粉丝。

    我只用了3,4天就弄了将近2000个粉丝。

    但是也很难再上去了,因为新浪微博规定,你最多关注2000个人,也就是说,如果全靠互粉的话,你只能得到2000个左右的粉丝。

    欢迎大家来我的博客看看~
    聊IT评论网 于 2011-1-17 23:39:18 回复
    多申请小号关注别人就是了。
    博客起飞点 于 2011-1-18 10:51:58 回复
    这个想法很好!其实还有更好的
  • 2011/1/17 23:33:37   支持(11)反对(11) 回复
  • 16.聊IT评论网
  • 看见那粉丝多少报价多少的新闻就很蛋疼。价格怎么能和粉丝多少成正比?腾讯的僵尸粉丝那么多,即使流行过千万的粉丝,发布一条微博,又能有多少次转播呢?
  • 2011/1/17 23:37:44   支持(9)反对(9) 回复
  • 17.我震惊了
  • 腾讯这种刷粉丝的很多,有个账户没有发言没有知名度却突然有十万粉丝。这帮刷粉丝的真厉害。
  • 2011/1/18 0:43:20   支持(8)反对(8) 回复
  • 18.MsTs4
  • 月光博客,不错的博客,说到微博的价值,我很看好,有站点开通微博后通过微博访问网站的流量已经不可小觑。
  • 2011/1/18 9:33:10   支持(8)反对(8) 回复
  • 19.WordPress啦
  • 微博真处于高潮期啊。。。。。
  • 2011/1/18 16:38:49   支持(9)反对(9) 回复
  • 20.EcSeeker
  • 请问一下月光,现在有没有哪些工具是已经利用PageRank这种算法来分析粉丝质量的吗?
  • 2011/5/28 10:38:58   支持(9)反对(10) 回复
  • 21.yongjun
  • 腾讯微薄不是经常弹出刘翔粉丝破多多W人..唉
  • 2011/1/19 21:35:45   支持(10)反对(12) 回复
  • 22.爱新奇
  • 的确可以做到买粉丝然后再卖广告的
  • 2011/1/18 8:48:17   支持(10)反对(13) 回复
  • 23.horst

  • 微博更注重创意,也是内容为王。只有有价值才会被传播。
    还有 月光博客的
    导航和评论 感觉好不舒服。
  • 2011/1/18 10:01:46   支持(7)反对(10) 回复
  • 24.小饭团
  • 这样操作,微博还能让大家保持多久的新鲜呢?
  • 2011/1/18 16:26:05   支持(3)反对(6) 回复
  • 25.izturn
  • 信息输出价值……其他的都是扯淡
  • 2011/1/19 19:56:49   支持(10)反对(13) 回复
  • 26.jason
  • 哈哈,带来了8000个粉丝
    你有没有算一下,失去了多少呢?

    我就是看了你那条微博取消对你的关注
  • 2011/1/18 0:37:53   支持(5)反对(9) 回复
  • 28.我的名字叫麒
  • 个人觉得微博营销还属于神话,它连自身的盈利方式模式都不确定,你还想从它那里得到收益?
  • 2011/1/18 21:02:19   支持(8)反对(12) 回复
  • 29.荆门
  • 我感觉微博这样继续下去。真没有什么玩头了。
  • 2011/2/20 20:57:34   支持(5)反对(9) 回复
  • 30.民生问题网
  • 微博的确很有发展势头!!
  • 2011/2/13 10:21:36   支持(5)反对(10) 回复
  • 31.欧阳海卫
  • 微博的真正价值不是所谓的粉丝,而是信息价值。微博最大不好的地方就是很难看出一条微博的再转发量,推特的一条热门微博,通常都是有很多的转发链,而微博大多都是一次转发的,如此一来大多的话语权都掌握在了大腕的手中,其他人就只能转发而非被转发了
  • 2011/1/19 4:40:06   支持(3)反对(10) 回复
  • 32.Etouch
  • 希望中国多出几个 腾讯、阿里巴巴、百度
  • 2011/1/18 9:30:43   支持(8)反对(16) 回复
  • 34.路四方博客
  • 微博太火了,跟着广告也火了!
  • 2011/1/18 16:45:15   支持(5)反对(13) 回复
  • 35.Lier
  • 关键是广告的内容啊……而不是那些价格
  • 2011/1/18 0:27:27   支持(4)反对(13) 回复

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