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腾讯借蓝海优势杀回团购市场

  将近过年了,从易名中国那传来消息,据腾讯内部人士透露,腾讯和美国团购巨头Groupon的合作事宜已尘埃落地,团购网站将于近期推出并确定独立启用Groupon相似域名,自上周以来,业内一直有传言称Groupon将与腾讯成立合资公司在中国大陆开展团购业务,但上述腾讯对此未予透露。

  回顾2010年,微博和团购都是谈得比较多的新热点,也正在这一年,团购大战、团购混战,好不热闹。中国电子商务研究中心在本月19日发布的年度电子商务市场数据监测报告显示,2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿元,同比增长22%.结合这个数据,不难分析腾讯为何布局团购?腾讯将如何开启团购时代?

腾讯借蓝海优势杀回团购红海市场

  做团购巨头有钱途

  CNNIC的最新统计数据显示中国网民4.57亿,腾讯的QQ基本上联接了中国网民,换句话说,腾讯可以把团购链接和信息推送到中国网民面前,要在4.5万亿元的市场分块蛋糕是事半功倍。

  借差异化定位赶超淘宝

  淘宝主体形象是C2C和B2C的零售形象,对网民并不意味着淘宝就是团购,当淘宝的B2C越做越大,对C2C的“压榨”也会变大,最终不得不推出淘宝商城。腾讯的机会一是在于清晰的定位——Groupons是纯正的团购,团购比零售更实惠,不是淘宝那种C2C和兼营的团购,淘宝现时也只能兼营团购活动,而不能全面转型;二是用自身的用户资源和团购的价格优势来杀出血路突围;三是正品和安全购物的信誉,比较而言,团购买到假货或次品,很容易就引起集体索赔(人多力量大、团付律师费的成本相对低),B2C和C2C混杂的商城很难和团购比正品和安全购物的信誉保障。Groupons若敢加个集体维权索赔的发起按钮,估计会横扫国内的团购市场。

  腾讯不一样的蓝海战略

  打价格战是红海战略,蓝海战略是开辟新生市场。但是,如果用那些蓝海战略的优势杀回到红海市场打价格战,这将是最激烈的战斗。QQ弹窗口,弹出超级门户。一个普通群一百人,高级群两百人,超级群500人,再加上门户推广、拍拍支持、微博传播和Discuz!阵营的社区团购等的多股力量,可谓一呼百应的团购推送。

  若再做得狠一点,团购就是最优惠的购物消费——在Groupons购买是最优惠的团购价格,到竞争对手(传统的B2C或C2C)那购买是更高的零售价格。团购可能是现时可以颠覆淘宝模式的方法路径,搞到最疯狂的时候,所谓“零售”就是团购,团购就是“零售”,价格是团购最优惠的。在红海市场要血拼价格,历来是当价格屠夫为王!京东搅局,当当、卓越加入价格大战,正是不久前发生的事情。打价格战是大小企业都会做的事情,尤其是大型企业,看一下电视、空调、微波炉的价格大战,打得最凶猛的正是巨头,而大众也喜欢实惠!

  企业团购的国际贸易

  借助Groupon还能挖掘一个竞争优势,现在国内已有B2C网站攻打国外市场,看评论说2010年圣诞节收获丰盛。这样在双方合作后,国外卖家可让中国顾客团购,中国卖家让国外顾客团购。这是Groupons.com独到的竞争优势,这种战略合作再深入一点,国外卖家组织中国产品在国外团购,中国卖家组织国外商品在国内团购。B2B是腾讯的薄弱环节,通过团购平台能组织中国企业将产品供给国外卖家和国外团购,不失为一种新的B2B和国际贸易模式——企业团购式的采购产品,例如这款型号的产品,这家公司订100个,那个公司订200个,所有的加起来便按团购总量的采购优惠。

  电子商务市场不会是一家独大,多巨头时代是必然的,尤其是国内的市场状况,Groupons.com或许将是一家能和淘宝匹敌的电子商务新巨头!当房价和物价不断地压榨网民的钱包,实惠的团购是必然受到网民欢迎的!

  来源:简哲投稿,原文链接



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  • 文章排行:
  • 2.园子
  • 腾讯在哪方面只要一投入
    马上就会死一批中小企业。
  • 2011/1/24 9:47:29   支持(5)反对(2) 回复
  • 4.St
  • 团购的价格计算 是否确定一个达标的基本人数,这个基本人数以团购价格获得的利润最起码要大于正常销售带来的利润吧?确定这个人数底线,只要越来越多人买,利润就越来越大了。当然,要结合自己的供应能力一起衡量。可以这样简单考虑团购的定价吗?
  • 2011/1/26 22:00:23   支持(5)反对(3) 回复
  • 5.小北
  • 现在的团购有多大的市场 是不是有很大泡沫 主要赢利方式是什么
    sherrik 于 2011-1-23 18:29:21 回复
    腾讯自己的团购推出也有不少时间了,可效果并不如预期那样风卷残云的扫掉其他团购网站,事实上腾讯连前三都排不上。腾讯骨子里就是个互联网产品公司,做线上产品没的比,卖团购线下服务,腾讯不行。团购以价格优势要颠覆淘宝,基本不可能。
    sherrik 于 2011-1-23 18:37:35 回复
    发错了,团购盈利方式就是拿提成,基本在20% 30%左右。团购有点像优惠券的模式,好像叫一级价格歧视,当消费者为每一单位产品所愿意支付的最高价格大于边际成本时,厂商增加产量就可以增加利润。而且团购本来就是卖线上用户,商家通过团购这种形式既能获利,又能免费推广,何乐而不为?
  • 2011/1/23 9:08:14   支持(4)反对(3) 回复
  • 7.你好
  • 不知道博主如何看待50-50的合资公司?虽然说牌面上,两方合作似乎各取所需,强强联手。但是目前至少我觉得,团队组成对成败蒙上最大的阴影...
  • 2011/1/24 11:33:50   支持(6)反对(5) 回复
  • 9.Etouch
  • 团购那么大一块肉 腾讯岂能错过呢 ?
  • 2011/1/23 10:19:22   支持(4)反对(4) 回复
  • 10.Hanker
  • 中国的团购现在真够鱼龙混杂的。
    需要有一个领军者。
    或者2个
  • 2011/1/23 22:39:20   支持(5)反对(5) 回复
  • 11.和谐社会
  • Google收购失败非常惋惜,不然腾讯就得向google合作了。目前的情况下,诚信才是个大问题,这个意义上腾讯还是值得支持的。毕竟方便索赔。
    博客起飞点 于 2011-1-23 12:26:17 回复
    腾讯有钱途
  • 2011/1/22 22:41:55   支持(3)反对(4) 回复
  • 12.我震惊了com
  • 这个消息早就确定了。
  • 2011/1/23 11:35:12   支持(5)反对(6) 回复
  • 13.liyh
  • 腾讯推送团购信息给用户,这利益就会像自来水一样,往腾讯流啊,太有钱途了
  • 2011/1/23 12:54:27   支持(3)反对(4) 回复
  • 14.我的名字叫麒
  • 1、腾讯VS新浪微博
    2、腾讯VS淘宝
    3、腾讯VS(全国)团购
  • 2011/1/24 21:04:49   支持(4)反对(5) 回复
  • 16.速易拍竞拍网
  • 这个消息太震撼了!
  • 2011/1/25 17:28:00   支持(2)反对(5) 回复

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