青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
« 百度的原罪:用户数量至上以安全的名义——360平台化战略进程的运营启示录 »

360成功上市:基于免费盈利模式的探讨

  360,在美国时间3.30日成功登陆纽交所,发行价为14.5美元,开盘27美元,上涨86.2%.无疑,这是一次成功的IPO,而其创始人周鸿祎通过此次上市,以开盘价计,身价达到5.8亿美元。当然,为了能够上市,360不得不公开自己的财务数据,其上市也终于揭开了他如何盈利的一面。

  360在美国路演时,自称是中国版本的FACEBOOK.然而,FACEBOOK在美国的非上市公司交易市场sencondmarket交易价达到30美元以上,总市值高达750亿美元。

  FACEBOOK与360在经营模式上,也并没有一致性。人人网,开心网和腾讯朋友网这一类SNS网站,才是FACEBOOK的形式。这类用户与QQ的通讯一样,具有相当强的用户粘性。

  根据高盛的推算,FACEBOOK目前用户已经达到六亿,分布全球,其余,50%的美国人已经注册,有欧洲很多国家的注册数也都超过了总人口的50%.而高盛也披露,FACEBOOK在2010年前三个季度盈利已经超过3.5亿美元

360上市

  360声称有4亿用户,数量是FACEBOOK的6亿的三分之二,然而,其盈利道路仍然任重而道远。在2010的全年,360净利润为851万美元,而同期拥有庞大用户的其余互联网公司净利润为:5.341亿美元。腾讯为12.16亿美元。同样庞大的用户,产生了不同的经济效益。

  对于360来说,自他宣布免费的第一天起,已经断了其财路,而360还要面对越来越多的免费安全软件的竞争,360关键的问题在于没有用户粘性,如果有一天,用户不爽了,完全可以用免费的金山和瑞星替代,而对于某些网站,即使用户存在一定的不爽,也仍然离不开,比如说QQ和FACEBOOK。

  QQ和FACEBOOK的价值在于其能够提供一种关系网。你通过使用这个软件或网站的服务,能够享受到日益现实化的网络生活,并能够与现实中的朋友加进联系。因此,SNS是现实生活关系的一种延伸而且提供虚拟网络服务,而不仅仅是虚拟生活。

  因此,为了提高用户粘性,360想了不少办法,就是扩大桌面软件数量,抢占更多的用户。以360安全卫士为一个推广工具,360不断强化安全的概念,推出了360杀毒,360安全浏览器,360网购保镖,360保险箱。甚至连同新出的360压缩软件,也在说明中说道“360压缩内置云安全引擎,可以检测木马,更安全。”

  通过一而再,再而三的强化安全的概念,让很多人认为互联网危机重重,并且他们分不清市场上哪种产品是安全的,而且更重要的是,他们不愿意为安全付费。于是,360从这部分人入手,抢占了市场,并不断将新的桌面软件提供给用户。

  当然360的周鸿祎从3721开始,就不是一个技术派,这是网易的丁磊和腾讯的马化腾是不同的。关于经营管理是周的长项。在3721时代,周开创了中国首个流氓软件,并且夺得了中国流氓软件之父的称号。如果说周之前是以病毒技术的手段,将3721软件强制推广到了每一个用户手中,那么现在的360,已经采用了宣传的手段迫使用户自己安装。

  希特勒的宣传部长“戈培尔”有几句名言:“我们的宣传对象是普通老百姓,故而宣传的论点须粗犷、清晰和有力。人民大多数比我们想象的要蒙昧得多,所以宣传的本质就是坚持简单和重复。”周曾经说过,用毛泽东思想做互联网,走群众路线。而如何宣传群众,周想必是参考了戈培尔的宣传手法。通过不断对初级网民强化安全的概念,简单的重复。比如我曾经使用过360安全卫士(不可否认这的确一个非常优秀的产品),但我每天都会收到“您要下载360安全浏览器吗……你要安装永久免费的360毒软件吗?”这些弹窗,并且在这些弹窗,基本意思都是说他们这款安全如何安全,而且更棒的是,还是免费使用。另外,不仅擅长于强制推广安全的概念,而且关于打口水仗,自360诞生起,就与金山,瑞星,卡巴斯基发生过多次互联网口水仗,而最引人注目的,则是去年的360与腾讯大仗

  每一次,无论其余产商之场口水仗是输是赢,然而对于360来说,他永远都是站在胜利者的高度。拥有一大帮有时间与人进行口水仗的互联网免费杀毒支持网民,与每一次口水仗所引发的媒体效果,都让360节省了不少的宣传费用。而其余厂商的收费行为,更是让360用户痛骂。周在这点上,的确是采用了毛泽东的群众路线的思想做互联网。面对需要对用户收费的杀毒厂商,已经开始意识到这个问题,金山,瑞星已经宣布个人杀毒 软件免费使用。但360是先驱者身份不可磨灭。

  通过成功的安全卫士,360将其产品线不断扩展,将这些产品变为现金才是最重要的,毕竟开发产品,运营公司是需要大量资金的,而免费的用户没有给你带来根本的利益……于是,通过360安全浏览器,并且锁定你的主页只能是360导航,其获得了大量的搜索广告费用以及其他网站支付的流量费用。通过类似的软件管理器,向一些需要推广的软件收费。

  可以想像得到,未来360的盈利模式仍然是不向网民收费,除非网民有特殊要求。其收费理念基于将免费的安全概念扩大化,并且通过庞大的流量,吸引一些企业付费。比如360游戏,通过其积累的客户,帮助一些游戏公司推广产品,获得收入。

  当然,360仅仅通过企业用户获得收入仍然是有限的,因为他曾经所服务的很多企业,本身就很强大。比如百度,淘宝。曾经的合作者已经与360反目成仇。并且其仇家腾讯现在已经看到了360的软肋是其盈利过度依赖360浏览器,因此,现在当你访问腾讯首页,已经发现腾讯浏览器和搜狗浏览器竟然可以同时出现在腾讯首页的推荐浏览器中,而搜狐也是如此推广。两家竞争对手的产品已经握手言和,这是非常不容易的。这标志一个信号,即互联网企业不愿意让360浏览器坐大,从而控制互联网入口,进而以类似保护费的方式收费流量费。因此,在360未长大之前,就掐死,是最好的选择。

  向企业收费,会导致企业自己加大独立发展;向用户收费,则违背了之前的免费承诺。360当然也不傻,已经意识到这一点,于是近期推出游戏浏览器,通过代理的游戏,向用户收取费用,这不算违背免费的承诺吧。可以见得到的未来是,360仍然扩大桌面产品系列,并将用户流量导入到浏览器和游戏中。这才是360盈利的最根本目的。毕竟,你360上市之后,美国的投资者会为你中国式的FACEBOOK说法吸引,但最终,决定你们能否在资本市场存活,仍然是持续盈利的公司。更何况,FACEBOOK的盈利已经相当不错了。

  来源:读者投稿,原文链接



  除非注明,月光博客文章均为原创,转载请以链接形式标明本文地址

  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/2602.html
  • 文章排行:
  • 1.大猪
  • 你们骂他流氓也好,别的也罢,但他的个人能力还是相当强的。这一点不容忽视
  • 2011/4/4 16:28:18   支持(23)反对(13) 回复
  • 2.实话实说
  • 我就用爱用360的产品咱了,因为它免费,不要钱。在这里说360不好的人都是脑子进水,就腾迅那“电脑管家”垃圾得要死,我都是用虚拟机安装挂QQ等级的。我电脑上的安全软件是360。我不是灌水,也是不什么水军,我是普通用户。
  • 2011/5/29 15:27:26   支持(20)反对(10) 回复
  • 3.就当一阵风
  • 天下没有免费的午餐这是事实,有种其它的公司也免费来竞争啊,我认为腾讯是世界上最无耻的集团,基本上达到了放个屁别人闻他的臭味还要收钱,广告无处不在,我们就聊个天,不享受其它任何服务,还要每天睁着眼睛看广告,至于360是制造了双赢模式,选择服务与不服务关键在于自己,并没有强制,没有人能做到绝对的免费,你也一样,无论谁都一样,所以你还是别说风凉话。
  • 2011/4/5 9:54:10   支持(20)反对(11) 回复
  • 4.礼物
  • 靠 免费也能上市,国内潜规则真多呀
  • 2011/4/4 15:57:08   支持(16)反对(9) 回复
  • 5.LouisHan
  • 终于知道 流氓也是可以有市场的
  • 2011/4/3 23:58:10   支持(18)反对(12) 回复
  • 7.360嘛
  • 用360杀过毒,感觉不行,杀不干净,而且碰到过一些顽固病毒杀不掉,360的管理软件做得不错,至少加了许多功能,偶尔还能用上,成王败寇,周和马,以及其实公司的都不是什么加鸟,好鸟早被掐死了。
  • 2011/4/4 1:08:01   支持(14)反对(9) 回复
  • 8.草包
  • 360有那么美吗?月光是不是太善良了?
    虽然我从不用360,但说实话360杀毒挺烂,看到过无数电脑装了这个东东,要么不能彻底查杀病毒或者要么把整个染毒文件删除,一个优秀的杀毒软件应该要把病毒体从染毒文件上分离,实在不能分离即整体就是病毒的才会完全删除。360安全卫士更是过分,不但不能保证安全,还把好的系统弄得一团糟,我同事用360把系统糟蹋的够呛,每次都找我修,我每次都教训他,最后他终于放弃了360,至于浏览器,Chrome才是安全的,360可能在国内唯一能说去的是有IE内核,可以上网络银行。其他的没见过,所以不评。但总之流氓之父做的安全软件也根本不怎么样。最坏的是让用户自以为用了这些就安全了,麻痹大意,事实上反而因为用户的大意更加危险,唯一的好处大概是像个心灵安慰剂。

    顺便说说,N年曾经通过网络进入多台电脑发现90%是安装了瑞星还染了很多病毒,现在如果再做调查的话,恐怕是......

    其实,很想跟初级的网友说说电脑安全的事,优化软件基本上用处不大,甚至是反作用的,唯一的好处是方便;
    及时升级安全补丁,这个可能也是国内大量盗版系统情况下,优化软件的一个好处。
    杀毒软件没有完美的,选择一款最好的,稍微花点钱还是值得的,免费确实很难做好,做好的成本太高;
    浏览器如果不是必须IE的话Chrome或者Firefox挺好;
    关闭Autorun,打开usb移动媒体时不要通过双击或者右键,而是应该在我的电脑左侧的列表单击;
    密码很重要,大小写字母+数字+符号并且8位以上就很难破解了;
    自己要学习一些系统进程、启动项、注册表等方面的知识,最好练习练习手工杀毒。
    最关键的在于习惯,不要上些乱七八糟的网站,少用不良的门户或者搜索引擎譬如某123或者某毒等。
    安庆法律人 于 2011-4-4 8:07:41 回复
    那些专业杀毒软件对初级网民来说很不适用,他们就需要360这样简单易用的杀软,虽然它的杀毒能力不是很强,但是能抵御一般的病毒木马就行了。大不了过段时间就重做系统,反正他们电脑也没什么重要文件。
    阿木 于 2011-4-4 10:46:07 回复
    卡巴也往往是直接删除的
    DeutschXP 于 2011-4-4 18:39:35 回复
    所以你的想法无法成功,普通用户不是专家,也不想成为专家,他不想知道也不应该需要记住“打开usb移动媒体时不要通过双击或者右键”诸如此类。
    苹果的东西比如iphone为什么能够成功,你不妨再思考思考。
  • 2011/4/4 0:39:04   支持(18)反对(14) 回复
  • 9.苹果皮设计网
  • 我已经好久没见过病毒了,现在已经把安全软件全卸载掉了
  • 2011/4/11 13:57:19   支持(15)反对(11) 回复
  • 11.新疆旅游
  • 360安全卫士还不错,但其浏览器太流氓,锁定首页,还不让改
    嘟嘟嘟 于 2011-4-5 12:41:49 回复
    在工具-360安全浏览器选项里改就是了
  • 2011/4/4 12:33:11   支持(13)反对(10) 回复
  • 12.实话实说
  • 我就爱用360的产品咱了,因为它免费,不要钱。在这里说360不好的人都是脑子进水,就腾迅那“电脑管家”垃圾得要死,我都是用虚拟机安装挂QQ等级的。我电脑上的安全软件是360。我不是灌水,也是不什么水军,我是普通用户。
  • 2011/5/29 15:28:00   支持(13)反对(10) 回复
  • 13.野草博客
  • 博主基本是觉得360这种免费模式没戏吧?
  • 2011/4/4 9:46:13   支持(10)反对(8) 回复
  • 14.lohu
  • 国内免费才是王道,不过这个问题也很纠结。
  • 2011/4/4 8:35:08   支持(14)反对(13) 回复
  • 15.Xylon
  • 360安全卫士用着还行,不过没必要一直开着,浏览器什么的就没意思了。
  • 2011/4/4 12:19:23   支持(10)反对(9) 回复
  • 16.enoit
  • 当360这样的公司都上市了,中国还有一个良心公司能起来吗?
  • 2011/4/4 12:25:56   支持(13)反对(12) 回复
  • 17.木毛黑鸟
  • 360是狗爪子,替镇里人监控网民的。坚决不用!还是卡巴斯基杀毒软件好,虽然得付费但是安全!
  • 2011/4/4 12:43:51   支持(15)反对(14) 回复
  • 18.微波信号
  • 占领了用户桌面以及360浏览器巨大的安装量,将使360把握住广大用户的网络入口。以后无论操作系统走向云方像还是app方向,360都能应对。

    软件管家虽然对用户免费,但是对厂商未必免费。现在这个管家已经是客户端领域最像mac app store的产品了,也许以后就占领了所有软件的发行渠道。

    既然qq可以用免费的客户端推广其他的产品,360同样可以走这个路线。只不过产品要做的足够好。
  • 2011/4/4 23:25:48   支持(11)反对(10) 回复
  • 22.记单词
  • 流氓上市啦,股民遭殃啰,欺骗网民还不够,还要欺骗股民
  • 2011/4/4 10:56:25   支持(11)反对(12) 回复
  • 23.雄视王者
  • 反正从不用360系列的任何产品。连响法都没有。
  • 2011/4/4 22:44:39   支持(14)反对(15) 回复
  • 24.mamsds
  • 不喜欢数字公司,比较流氓!
  • 2011/8/29 23:56:18   支持(10)反对(11) 回复
  • 25.三叶草
  • ╮(╯▽╰)╭,可悲的盈利模式
  • 2011/4/4 10:34:30   支持(10)反对(12) 回复
  • 26.某根葱
  • 当时众人在抵制windows的时候,原因是盖茨的手段太毒辣。
    但几年后,windows差不多覆盖全球的电脑主机。
    windows经常蓝屏,死机等等。

    linux,freebsd是免费的。性能更好,为什么使用者没有windows多呢?

    周虽说技术并不尖端,但是善于攻心。
    GonNa 于 2011-4-4 22:15:50 回复
    当时众人在抵制windows的时候,原因是盖茨的手段太毒辣。
    但几年后,windows差不多覆盖全球的电脑主机。
    windows经常蓝屏,死机等等。

    linux,freebsd是免费的。性能更好,为什么使用者没有windows多呢?

    周虽说技术并不尖端,但是善于攻心。
    -----------
    朋友,Linux和FreeBSD垄断在,你经常去,但又不用你安装的地方。
  • 2011/4/4 10:42:05   支持(11)反对(13) 回复
  • 27.highbeing
  • 有些人总是对他偏见的东西,在没有作任何深究的情况下总喜欢妄加评论,甚至乱泼脏水。我觉得就对比国内it行业来说,360的产品做得很优秀,是一个值得尊重的企业.
  • 2011/4/4 12:06:20   支持(11)反对(13) 回复
  • 28.mailto
  • 360这种垃圾软件只能骗骗菜鸟。也只有在天朝这种环境下能风行。

    见一个拆卸一个,
  • 2011/4/9 10:45:30   支持(14)反对(16) 回复
  • 29.david
  • 马不知脸长,猴子不知屁股红~无耻的家伙
  • 2011/4/9 10:53:54   支持(11)反对(13) 回复
  • 30.emize
  • 沙发啊 沙发
    博客起飞点 于 2011-4-5 9:48:18 回复
    沙发的沙发,
  • 2011/4/3 23:44:18   支持(13)反对(16) 回复
  • 31.欧阳海卫
  • 赢利能力才是关键,不管360怎么吹嘘自己都没用
  • 2011/4/4 2:56:19   支持(10)反对(13) 回复
  • 32.吴汉剑
  • 免费杀毒跟免费网游一样 游戏时间不收费了 道具要收费的

    势必造成用户体验的急剧下降
  • 2011/4/4 11:15:25   支持(10)反对(13) 回复
  • 33.私聊吧博客
  • 360的免费政策换能维持多久?
  • 2011/4/5 16:00:53   支持(10)反对(13) 回复
  • 34.带锯条
  • 360的浏览器,并非那么好用。老卡
  • 2011/4/4 20:00:41   支持(9)反对(13) 回复
  • 35.如梵
  • 不管怎么样,得黏住用户,才能有下一步的发展!
  • 2011/4/5 0:16:54   支持(8)反对(12) 回复
  • 36.安庆法律人
  • 作者说错了,周鸿祎没说360是中国的FACEBOOK,而是说360赚钱方式像FACEBOOK,都是基础免费,靠增值业务赢利。
  • 2011/4/4 8:04:47   支持(7)反对(14) 回复
  • 37.全世界都是五毛
  • 来这里的人都看不惯免费?不管百度,360.现在知道腾讯怎么被你们骂的少那么多了
  • 2011/4/4 10:00:56   支持(10)反对(18) 回复
  • 38.修行者
  • 如果有一天,用户不爽了,完全可以用免费的金山和瑞星替代

    看来作者对杀毒软件真的火星了。
  • 2011/4/4 10:18:24   支持(7)反对(15) 回复
  • 39.天堂的隔壁
  • "希特勒的宣传部长“戈培尔”有几句名言:“我们的宣传对象是普通老百姓,故而宣传的论点须粗犷、清晰和有力。人民大多数比我们想象的要蒙昧得多,所以宣传的本质就是坚持简单和重复。”周曾经说过,用毛.泽.东思想做互联网,走群众路线。
    ----------------------
    老周一不小心把实话说出来了。
  • 2011/4/5 22:50:55   支持(10)反对(18) 回复
  • 40.聊IT评论网
  • 从来不鄙视360,不鄙视什么流氓之父。周鸿祎可以把收费杀毒都拉到免费,难道没有给我们网民带来好处?360安全卫士这种类型的软件,难道没有给我们的电脑更好的体验?
    有本事的人不屑这些骂声,做好自己的产品才是最重要的。
    当然,我没有用360的产品,只是就事论事。
    草包 于 2011-4-4 0:42:31 回复
    几年后再看吧。
    新心幽冥 于 2011-4-4 1:06:33 回复
    我不想争辩什么,当初西方瓜分中国的时候也一定程度上促进中国的民族资本的发展。
    1111 于 2011-4-4 5:32:39 回复
    笨来事物就有2面 是好是坏 又时间做决定
    1 于 2011-4-15 15:32:10 回复
    事情有好坏两面,但原则还是要讲的,360能做成这样,无非是中国网民普遍知识比较少,素质比较差罢了。忽悠忽悠就上当了。
  • 2011/4/4 0:26:12   支持(8)反对(17) 回复

发表评论:

 请勿发送垃圾信息、广告、推广信息或链接,这样的信息将会被直接删除。

订阅博客

  • 订阅我的博客:订阅我的博客
  • 关注新浪微博:关注新浪微博
  • 关注腾讯微博:关注腾讯微博
  • 关注认证空间:关注QQ空间
  • 通过电子邮件订阅
  • 通过QQ邮件订阅

站内搜索

热文排行


月度排行

本站采用创作共用版权协议, 要求署名、非商业用途和相同方式共享. 转载本站内容必须也遵循“署名-非商业用途-相同方式共享”的创作共用协议.
This site is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 License.