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中国互联网3BtoC新商业模式

  最近京东CEO刘强东在新浪微博发布了京东图书计划,该计划有四点内容,现公布有三点内容,一是将销售额的3%直接补贴给作家;二是图书部门周转资金提高到10亿人民币,目前出版社的平均资金周转天数高达200天,京东要比竞争对手老李加快100天,并且对畅销书卖断,让出版社有更多的现金运作;三是刘强东个人向作家维权联盟捐款100万人民币,全力帮助作家维权。第四点未公布的是一个重大投资并购项目,这是什么项目?

  笔者第一时间去看了当当网李国庆的微博,他提到电子书发展的困境是“1.盗版猖獗;2.阅读器价格太高;3. 中国阅读器要做到499元,电子书才有出路”。看了李国庆的微博后,刘强东的第四点内容似乎不难猜测,很可能是电子书项目。

  给作家补贴的分析

  刘强东在微博表示,京东购书的顾客大多是在购买家电或日百后再买书的,书的快递成本几乎为零,或者是摊分后少了很多。从物流成本来看,合并项目也可能是一家物流公司。当然,根据早前腾讯考察苏宁的媒体报道,京东可能是明战当当来转移视线,其实是备战日后的竞争对手。我个人的看法倾向于电子书方向,这对京东的再造才是脱胎换骨的,能释放巨大的创新能量。电子书的图书订购没有快递物流成本,也没有固定的印刷成本,给作家补贴是可以做到的。

  电子阅读器能不能做到499元

  清科研究中心的最新数据显示,2011年第一季度中国电子阅读器市场销量达28.25万部,相比2010年第四季度的的30.51万部,回落7.41%,其中汉王的销量为14.98万部,相比其2010年第四季度的19.36万部销量,降幅达22.62%。看国内的电子阅读器品牌,没有哪家是火爆的,能解放中国电子书市场。

  阅读器不做到499元又怎样

  根据咨询公司IDC的公布数据显示,2010年全球PC出货量为3.46亿台,比2009年增长了13.6%。其中平板电脑销量为1700万台,占总量的4.91%(注iPad 1400万台)。根据ZDC监测数据显示,2010年,中国PC销量达到4858.3万台,相比2009年增长16.1%,其中平板电脑销量为174万台,占比约为3.58%。换个角度来看,将电子阅读器换作平板电脑,苹果的iPad无法超越,但是做一个中国式的“iPad”有市场机会,把入门产品做到几百元,主攻两千元以下的市场,这是iPad不会进攻的市场。我认为这个市场空间更大,我做过分析,在平板平台设计一种3BtoC的商业模式。

  视角一:中国的“Kindle和iPad”

  一般网民都知道亚马逊这个电子商务巨头,亚马逊卖书很厉害,因为基于卖书的强势优势及电子书的发展趋势推出了Kindle电子书。可以设立这样一条商业逻辑,卖印刷书的电子商务巨头会推出电子书,不然就会在电子书时代被淘汰。我们看国内的现状,在中国的卓越亚马逊卖iPad更热情,当当或京东都还没有推出自己的电子书产品(硬件及平台)。中国缺少能领导市场的电子书发行平台。

  视角二:终端广告媒体的颠覆

  如果你了解过分众传媒的概念,对终端媒体有认识,那么来看平板电脑就可以做一个微媒体的概念。例如,京东若有平板电脑的应用平台,就能够发展团购图书、团购杂志、团购各种商品服务。

  视角三:内容出版商如何转型

  现在大家熟知的B2B2C、B2B、B2C、C2C电子商务模式都没有解决媒体及内容出版商的角色。我过去也做了一些研究,传统媒体如何转型的问题,图片识别搜索是发展趋势,顾客看娱乐新闻时看到一张明星图片的服装很漂亮,可以点击图片搜索服装的团购或销售信息。媒体的饮食、娱乐、家装、旅游等内容,都可以搜索为相关的电子商务信息,这些信息可以再转化为电子商务的应用,那么内容出版商的海量内容就是海量的入口资源。

商业模式

  3BtoC的商业模式

  3BtoC的电子商务模式,3B指的是三大类型的合作伙伴——电子商务服务商、内容出版商、企业,他们联合创建新的平台为顾客提供服务。传统的电子商务模式没有把内容出版商作为电子商务平台的关键核心,缺它就不可。3BtoC平台一旦建立,就能成为应用平台,发展各种应用服务,从而形成一种生态链。

  内容出版商会把读者转化为3BtoC平台的会员,会员的ID能用于全国报刊、企业的通行,报名参加平台、媒体及企业的活动。团购平台全面解决内容资源和用户互动的问题,3BtoC可以引发由读者发动团购申办的潮流,这是团购发展的重大变革,不是由商家主导团购活动的设计,直接由消费者群体发起。

  内容出版商拥有大量的企业资源,例如地方报纸,投资一个电子商务公司,包下团购的地方业务。团购服务商看到合作方是地方报社,没有理由不合作,得到媒体就是得到内容、企业、读者及各种资源,是多个方面的合作。3BtoC的模式比传统模式更强大,因为媒体的影响力很大的,当全国的报纸、杂志都在推团购的时候,中国团购市场的格局将会发生重大的变化。

  给高端消费场提供平板微媒体

  在终端场所用平板电脑可以免费看各种报纸、杂志、图书、视频,通过微媒体概念将广告直接转化为电子商务的应用。现在的终端场所广告媒体,基本上是属于广告的概念,不是电子商务的应用概念。例如,你在楼宇看到这个屏幕的广告,你能不能再输入你的账户来支付购买商品或转发到自己的新浪微博?不能吧?故此,能颠覆终端场所广告媒体的概念就是微媒体,用户能用账户ID绑定管理关系和数据,掌控应用操作。这样,五星级酒店可以用平板推广酒店服务,也可以作为推广联盟获得分成。

  3BtoC的引爆点在哪里

  3BtoC的商业模式可以是由硬件到平台的完善模式,也可以做成一种网络应用服务,有上网的电脑和手机就能使用。我国尽管人口很多,但是国民的阅读率不高,平板电脑比单纯的电子阅读器有更广阔的发展空间。3BtoC的引爆点除了在微媒体及商业模式的方向外,平板电脑推广的引爆点还可以在学生身上,家长为孩子的教育投资,同时家长自己也能看报纸、杂志,用来团购节省金钱。针对市民这个方向,很多地方都在搞网络问政、征集民生建议,市民投诉的活动,这样开发一个民生应用,不失为一种好服务。如果做出民生服务的口碑,那么本地化的房产、装修、家教、家政、娱乐消费等市场都能进入,甚至是充煤气、交水电费。

  中国邮政的机会

  中国邮政是报刊的传统发行渠道,在电子报刊时代,中国邮政还有没有机会当龙头?如果中国邮政能在体制改革上创新,依靠自己的规模和资金优势,还能在电子阅读物的发行渠道上发力。从政策保护而言,中国邮政若能砸下重金,凭借邮政储蓄银行、发行渠道、营业网点、配送覆盖能力,联手几家巨头做这种3BtoC平台是大有可为的。

  简哲创意实验室预测观点:3BtoC商业模式是国内电子商务变革将会出现重大创新,有可能颠覆现有的终端场所广告媒体和传统的电子商务模式及团购,微媒体是终端媒体的革命,电子商务服务商不用再寻找各种入口资源,而是链接了各种入口资源——报纸、杂志、视频、网站等的各种内容及应用,还有企业推出的广告,它们都是入口资源。传统媒体也获得转型的机会,一是通过大型的平台发行电子阅读订购,包括免费用户和付费用户;二是传统媒体将自己的企业公关资源、广告客户、订购读者转换为电子商务的市场资源,获得新的盈利增长空间。

  3BtoC的商业模式能跟淘宝竞争,因为淘宝模式在本地化精细运作、民生及内容出版商支持方面没有3BtoC模式强大。如果企业在报纸、杂志、电视所做的广告是3BtoC的电子商务应用,要颠覆淘宝模式可能就是几年的时间。

  本文节选自《Weibo.Name》微博电子书第2期,115网盘免费下载:http://u.115.com/file/bhnddvo6

  来源:简哲投稿,原文链接



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  • 文章排行:
  • 1.老刘
  • 我问你这么多,请回答一个好不好,
    为何采用你统计模式的不显示浏览数,只有加了一个内容为“var RevertID=0”的js代码才可以呢(你的没有加);并且var RevertID=0的js必须独立,合并都不可以。是不是你的版本比我的低的原因,我的是1.8版100427的。
  • 2011/5/30 11:41:44   支持(13)反对(6) 回复
  • 2.编客网
  • 版权问题在国内是很难维护的,主要成本太低了,随便就可以盗用。如果法律完善点也不用企业想这些乱七八糟的模式。
  • 2011/5/30 11:47:23   支持(13)反对(8) 回复
  • 3.仪网
  • 3BtoC商业模式,目前国内有人用么?
  • 2011/5/31 16:17:17   支持(11)反对(6) 回复
  • 4.wangyu99
  • 还是喜欢书本,电子书没点感觉
  • 2011/6/9 14:07:36   支持(11)反对(7) 回复
  • 6.晨露博客
  • 这个太专业了看不是太明白。。
  • 2011/5/30 8:51:52   支持(10)反对(7) 回复
  • 7.王尚
  • 3BtoC商业模式是国内电子商务变革将会出现重大创新
    赞同这样的观点。
  • 2011/5/30 15:26:37   支持(10)反对(7) 回复
  • 9.sxlion
  • 分析得不错,顶京东!

    京东能为作者考虑(好像是国内第一次有书店考虑作者利益),感觉这是一个有责任感公司的担当。

  • 2011/5/29 23:13:54   支持(10)反对(8) 回复
  • 10.彭智勇
  • 个人不建议使用电子书,还是觉得传统的图书好,看起来更舒服一些。
  • 2011/5/30 0:20:40   支持(12)反对(10) 回复
  • 11.内窥镜丰胸
  • 电子商务势不可挡,发展电子商务是非常必要的。但是要根据自己企业的各种基础设施,包括专题产品的人力能不能满足业务的扩张。服务毕竟是电子商务的一个竞争点。
  • 2011/5/31 17:33:19   支持(9)反对(7) 回复
  • 12.敏敏知音
  • 分析得不好,顶一个!未来手机阅读是最普通流行,基本模式!单独的阅读器市场不会太好!
    敏敏知音 于 2011-5-30 6:21:37 回复
    对不起!那个“不”字错了!“分析得太好,顶一个!”复制下来的“不错”,改错为好!忘了“不”字!对不起!
  • 2011/5/30 6:19:02   支持(10)反对(9) 回复
  • 13.信报箱
  • 京东不错的,支持一下,,不过图书我也觉得是亚马逊好!
  • 2011/5/29 23:54:17   支持(7)反对(7) 回复
  • 14.兔子快跑
  • 出版行业整合电子阅读器外加电子商务,线上线下结合绝非易事,整合资源需要重金啊,指望中国邮政这种老牌食古不化的国企实现电子商务的跨越式发展不现实,有看到新京报的团购网,区域化运营成果会很显著,全国作为一盘棋指望人民日报?
  • 2011/5/31 16:10:16   支持(8)反对(8) 回复
  • 15.EDISONTCD
  • 看书得感觉还是跟电子书有很大区别
  • 2011/6/1 20:31:20   支持(8)反对(9) 回复
  • 16.jpyuyao
  • 淘宝上大多都是盗版的,我经常买到
  • 2011/5/29 23:45:18   支持(6)反对(9) 回复
  • 17.孔望
  • Weibo.Name 下载后密码是多少呀?
  • 2011/5/30 1:32:39   支持(10)反对(13) 回复
  • 18.安庆法律人
  • 月光专业文章越来越多了。
  • 2011/5/31 9:00:30   支持(6)反对(9) 回复
  • 19.飞仔网
  • 我还是比较喜欢卓越亚马逊的,
  • 2011/5/29 23:25:56   支持(9)反对(13) 回复
  • 21.老刘
  • 您好,我想请教一下为什么我的网站总是不显示统计呢,四处地方,body下的js代码,浏览处的span标签和js,尾部的js代码,都加了,而且统计也正常,就是不显示,是什么原因呢
  • 2011/5/30 11:05:34   支持(5)反对(10) 回复

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