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也看电商企业的价格大战

  昨日,京东商城CEO刘强东在微博上向苏宁易购、国美宣战道:“京东大家电三年内零毛利”!“从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”苏宁易购昨也立即作出反应,回应称今起史上最强促销,一场电商大战山雨欲来。

  京东商城为什么要打苏宁大家电?刘强东在微博解释说:“因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!”

  舆论普遍认为,这场电商价格大战不管是阴谋还是阳谋、资本战或是公关战,都已把京东商城拖入一种境地:它率先发起了线上与线下渠道的正面战争,以新生之力抗衡传统巨头,已难脱身,成将为王,败则灭亡。

  厂商销售产品,传统的模式是三级价格歧视,即对于同一商品,厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同,实施不同的价格。三级价格歧视中,制造商对每个群体内部不同的消费者收取相同的价格,但不同群体的价格不同。在每一个群体内部与统一定价相似。

  也就是说,厂商可以对线下的实体零售店的家电产品给予较高的定价,而对于网络商城的产品给予较低的定价,对于不同的消费者,给予不同的定价策略,以便达到利润最大化的目的。

  实际上,购买大家电的消费者也有两个群体,上网和不上网的,对价格敏感和不敏感的,同一款家电,高收入阶层对于选购体验较为重视,而对价格不计较,他们会选择在实体零售店购买大家电,而中低收入阶层的人,他们对价格较的反应较为敏感,会想尽办法购买到价格最便宜的商品,商家如果选择对这类用户实施价格优惠措施,就会把潜在的消费者变成现实的客户,扩大了销售,增加了收益。

  京东这次的活动主要想告诉大众,上网购买大家电要更便宜,明确针对那些会上网的中低收入消费者,将他们从线下拉到了线上,让他们从家电的实体店来到网络商店。

  然而,大家电类商品肯定需要实际体验才能购买,网站则很难实现对于家电的全方位体验,这样,新的购物方式就诞生了,越来越多的人会选择在实体店看家电,选定之后去网络商城下单订货,既能销售价格的优惠,又能对商品进行细致的挑选,购买之后的送货以及售后服务其实两者都差不多,没什么区别。这样以来,大型的电器商城以后可能会沦为各类大家电的体验店,销售额会面临考验。

  由此可见,由京东商城发起的对苏宁这场所谓的“价格战”,其目的在于吸引了消费者和公众的注意力,是一场精心策划的营销事件,但是,由于供应商和投资者的限制和干预,决定了京东商城不可能真正打一场所谓“史上最惨烈”的价格战,京东一直处于亏损经营,完全靠投资人的钱输血,而京东在仓储、物流方面的资源和实力又逊于苏宁和国美,因此京东极力营造的声势与实际效果之间巨大的反差,消费者会发现虽然京东的很多产品价格降低了,但总是显示缺货。

  尽管如此,在这场“价格战”中,京东商城和其他电商网站的流量都得到了巨大的提升,达到了营销的效果,同时,多家网络商城相互竞争对消费者是一件好事,有的网站价格便宜,有的网站则货源充足,少有缺货,消费者选择性多了,就可以买到更多物美价廉的商品,如果只有一家独大的话,货源数量和价格都可能引起消费者不满。传统厂商的利润将会被压缩,线下的实体零售企业也将被迫面临电子商务的挑战,应对消费者从线下转向线上的趋势,所以这场电子商务战斗可以说是传统零售企业真正转型电商的洗礼,注定对中国电商和整个零售业都有非常深远的影响。



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  • 文章排行:
  • 1.我的名字叫麒
  • 一群连价格战都不敢打,还叫喧要打价格战的废柴们
  • 2012/8/18 21:39:45   支持(37)反对(20) 回复
  • 2.郄建军George
  • 815,东京输美苏,京东羸苏美。
  • 2012/8/18 22:35:47   支持(39)反对(25) 回复
  • 3.金发的阿基多
  • 其实这个忧虑跟当年淘宝上买阿迪耐克一样,实体店体验,网上购买。只不过大家电质量更有保证,实体店估计真的要受到考验了
  • 2012/8/18 22:29:47   支持(26)反对(16) 回复
  • 4.飈自逍遥
  • 网购的大家电产品和商场销售的货品是不一样的。“售后服务其实都差不多,没什么区别”这句话是错的。产品和售后都不一样,这就是低价的秘密。
  • 2012/8/19 0:07:54   支持(30)反对(21) 回复
  • 6.妖精的闪光
  • 实体店还是有许多网店不具备的优势。想想apple store就知道了
  • 2012/8/20 16:21:43   支持(38)反对(30) 回复
  • 7.我的爱2009
  • 呵呵,这是一定的,现在很多人买 衣服也是这样的,实体体验,网上购物,这也是未来的发展趋势,相信不久的将来,新的商业模式将会诞生了
  • 2012/8/18 21:06:42   支持(26)反对(19) 回复
  • 8.和谐用户
  • 二三线三四线城市不在京东考虑范围内
  • 2012/8/19 6:52:21   支持(25)反对(18) 回复
  • 9.wwwshikan8com空姐的家
  • 其实网购占总的消费比例还是比较低的。
  • 2012/8/19 19:28:48   支持(32)反对(25) 回复
  • 10.旅友工作室
  • 假的 我昨天已经去商场对比过了!一点没降价!
  • 2012/8/20 13:26:21   支持(24)反对(17) 回复
  • 11.慎独死胖子
  • 电子商务冲击实体店经营。。。。。
  • 2012/8/18 21:38:43   支持(22)反对(16) 回复
  • 12.Maple-Tree
  • 你怎么知道我就是这样处理广购和亚马逊的,哈哈~
  • 2012/8/18 22:40:47   支持(22)反对(16) 回复
  • 13.热乎乎
  • 同意!以后城市会行成商业圈内的3C展示中心,以体验和展示为主,销售为辅,厂家进店需要缴纳进场费和展示费。销售则大量通过电商完成。
  • 2012/8/18 21:26:42   支持(31)反对(26) 回复
  • 14.巴黎士多啤梨
  • 就我一个人觉得这是卖家集体的炒作行为吗
  • 2012/8/18 22:10:45   支持(22)反对(17) 回复
  • 15.Derik90
  • 从这个角度,京东是完胜了。
  • 2012/8/19 1:19:59   支持(24)反对(19) 回复
  • 16.网络守望者
  • 其实我们应该抵制这种庸俗的炒作行为。
  • 2012/8/21 15:34:38   支持(25)反对(20) 回复
  • 17.Vincent-Chen1
  • 这就是为什么Best Buy在北美被称为Amazon‘s Window。Best Buy里看好掏出手机去Amazon订货已经变成消费习惯。
  • 2012/8/18 23:30:51   支持(31)反对(27) 回复
  • 18.Jackie_HXH
  • 苏宁变成京东的体验店,看似大家受益,但是结果可能是没有实体店了怎么办?显然京东是得了便宜还不卖乖!大家电有谁不逛实体店就瞎买的?
  • 2012/8/19 0:26:55   支持(33)反对(29) 回复
  • 19.夢回唐朝99
  • 我早就这么做了,家里的大家电基本上都是网上买的
  • 2012/8/19 0:56:56   支持(29)反对(25) 回复
  • 20.猎人回声
  • 你的google阅读器插进去的广告太恶心了,而相反你博客文章的质量良莠不齐。谢谢。
  • 2012/8/20 9:06:16   支持(27)反对(23) 回复
  • 21.leafrog
  • 百思买就是这样被亚马逊搞死的。。。
  • 2012/8/19 0:50:56   支持(32)反对(29) 回复
  • 22.一晕一辈子
  • 其实这种变化早就开始了。。。某宝上的衣服,鞋子。。。现在是家电,其实我认识的好几个男生基本都在网上买电子产品
  • 2012/8/19 1:11:58   支持(29)反对(26) 回复
  • 23.alanyao
  • 很明显这是一个炒作,至于是不是联合这个不好说.
    说刘强东收益了,至少赚了广告. 我不觉得.

    反而更加讨厌京东了,说到做不到,有点被欺骗的感觉.
    另外,实体店与网店有本质的区别,对于大家电,保障还是最重要的.就问你一句..你觉得哪个相对保障点? 如果差价小的话,我还是选择实体的, 接不出这差价,大家电还是没门~~
  • 2012/8/20 15:00:07   支持(23)反对(20) 回复
  • 24.wing922wing
  • 深有同感,京东的目的达到了,逼迫苏宁不得不在线上和京东竞争,这不是苏宁擅长的地方,战争开始,胜负就已经确定了
  • 2012/8/18 22:19:46   支持(23)反对(21) 回复
  • 25.程旭杰
  • 我倒觉得美苏在未来电销转型中具备优势,大件家电体验试用必不可少,美苏进一步压缩终端销售成本,改变目前大卖场模式,以及建立完善售前售后制度,将完爆京东。
  • 2012/8/18 23:19:50   支持(25)反对(23) 回复
  • 26.旅途者lvtuer
  • 留下脚印,感觉价格大战会一直打下去,而且现在是炒的越厉害,降价越少,而且还暗中涨价
  • 2012/8/20 13:21:59   支持(23)反对(21) 回复
  • 27.移动应用的未来
  • 为什么不是在店体验完了,直接在手机上下单购买呢。移动互联网和实体店是相互促进的。
  • 2012/8/18 21:56:44   支持(24)反对(23) 回复
  • 28.杨尚达
  • 大型的电器商城以后可能会沦为各类大家电的体验店!
  • 2012/8/18 22:16:46   支持(23)反对(22) 回复
  • 29.绵州坐看云起
  • 消费习惯的重大转变,这才是对美,苏的传统渠道商重大打击,无论如何对京东这种新兴电商都是利好!
  • 2012/8/19 0:03:54   支持(37)反对(36) 回复
  • 30.leovany
  • 嗯是的,包括书城的那些书,最终实体店会越来越少,变为一地区有只有几间大型的体验店
  • 2012/8/19 0:14:54   支持(17)反对(16) 回复
  • 31.mdshnet
  • 说是降,还不是降百来块钱,没多大意思,闹腾
  • 2012/8/21 17:51:45   支持(21)反对(20) 回复
  • 32.飞流XM
  • 就是,一个实实在在的例子就是 美国的百思买已经成了亚马逊的体验店了,,,中国估计快要跟上了-----售后还得加强!
  • 2012/8/18 22:44:47   支持(28)反对(28) 回复
  • 34.周培坤
  • 很多人不敢买是不清楚家电厂商还支持上门安装支持。电商只是个物流搬运作用。
  • 2012/8/19 0:43:56   支持(26)反对(26) 回复
  • 37.Kris_天空
  • 现在的家电商城已经很难看到年轻人了,而年轻人将是以后的购买主力,一旦养成了网上购买的消费习惯,以后家电市场就将受到考验!
  • 2012/8/18 22:56:48   支持(20)反对(21) 回复
  • 39.陈同江e-works
  • 这才是刘强东这么高调打价格战的根本原因,改变消费者的习惯,相信未来还会有送货、服务、维修等方面电商是如何做的宣传出来,这哪里是价格战,完全是公关战。
  • 2012/8/18 21:21:42   支持(24)反对(26) 回复
  • 40.武天老施
  • 其实就是一种营销方式,试图改变一下人们购买大家电的购物习惯
  • 2012/8/18 21:49:43   支持(24)反对(26) 回复
  • 41.海阳的阳
  • 所以,苏宁万得城之类的实体店应该卖门票啊,体验服务收费制。
  • 2012/8/18 23:39:52   支持(19)反对(21) 回复
  • 42.十甫寸Aubo
  • 还记得曾经有家书店叫光合作用么?
  • 2012/8/18 23:02:48   支持(24)反对(27) 回复
  • 43.不要叫我程序员
  • 以后线下实物销售都可能这样。
  • 2012/8/18 23:06:49   支持(22)反对(25) 回复
  • 44.晨路gentlelulu
  • 其实没那么悲观,在超市买电器的人也有嘞
  • 2012/8/19 0:00:53   支持(21)反对(24) 回复
  • 45.祝善虎
  • 这个转变早就开始了,这次的活动仅是个加速剂
  • 2012/8/19 1:08:58   支持(15)反对(18) 回复
  • 46.闫跃龙
  • 大家电的配送、安装和售后都是第三方完成的,既不是京东的人,也不是苏宁、国美的人,服务都是一样的。换言之,在网上买家电,可以享受到更低的价格,一样甚至更好的服务.
  • 2012/8/18 21:16:41   支持(25)反对(29) 回复
  • 47.lewulezo
  • 我怎么觉得这是京东和苏宁串通好了的一场炒作促销闹剧呢。说不定价钱也早就商量好了的
  • 2012/8/18 23:48:52   支持(21)反对(25) 回复
  • 48.杭州葛晓鹏
  • 目前来来说还有很大一部分年纪大的、或者不经常上网对网络不了解的人还是喜欢在实体店买,毕竟看的到摸得着,让人放心。
  • 2012/8/19 0:37:56   支持(18)反对(22) 回复
  • 49.洛洛的发呆爸爸
  • 这种恶性竞争,首先受害的是厂家,接下来是收费者,根本可能不到是什么好事
  • 2012/8/19 1:14:58   支持(26)反对(30) 回复
  • 50.anna_jn
  • 我也是这样做的。实体店看,网上买。
  • 2012/8/19 1:25:59   支持(30)反对(34) 回复
  • 52.猜心小猫-喵呼
  • 其实还是有区别的。实体店的型号在京东上没有,京东上有的实体店也没有,他们有差异的。空调电视洗衣机热水器就是如此做的。如果你非要拿单反举例,那就没办法了
  • 2012/8/18 23:16:50   支持(22)反对(27) 回复
  • 53.Jackie_HXH
  • 苏宁已经在转型,相信网上网下一个价的模式不是不可能,无非网上销售部分利润让给网下,只是京东做的销售不会给苏宁实体店任何补贴?!希望后面还有现在这么多的实体店,不然将来真容易产生很大量的误消费!!这个绝对是消费者的损失
  • 2012/8/19 1:02:57   支持(18)反对(24) 回复
  • 54.月光下的嘉陵江
  • 如果苏宁等能把实体店和网点整合,用实体店支持体验、仓储物流以及售后服务,那么这样的店比单纯的网店会更有竞争力,因为在整个产品使用的生命期它的TCO会低于单纯的网店。
  • 2012/8/18 23:42:52   支持(22)反对(29) 回复
  • 55.站长博客
  • 又是炒作
    刘强东的成功得益于时机
  • 2012/8/20 11:56:41   支持(24)反对(31) 回复
  • 56.螃蟹Berk
  • 错了,实体店有网店没有的一个优势,可以打售前服务牌。
  • 2012/8/18 22:06:45   支持(21)反对(29) 回复
  • 57.edobe
  • 只要苏宁和国美出个"大家电全国限时达(当日/次日)+全程免费安装"京东就虾米了.
  • 2012/8/18 23:33:51   支持(18)反对(26) 回复
  • 58.新观察新思维
  • 电子商务(俗称网购)的兴起和竞争的白热化使传统商城面临前所未有的压力,上市公司苏宁电器将风光不再,其股票一路下跌不回头的逻辑就在于此。
  • 2012/8/18 23:53:53   支持(20)反对(28) 回复
  • 59.随机姓名
  • 但是各家电商的地域性倾向严重,导致用户经常还是会只有单一选择
  • 2012/8/19 0:33:55   支持(23)反对(31) 回复
  • 61.核桃渣滓
  • 网购的盛行促使很多商品门店都变成了体验店
  • 2012/8/18 23:10:49   支持(20)反对(29) 回复
  • 62.LakerZeng
  • 这说明买电器前还是要先体验再决定。当线下店都被打死了,我们又要如何体验这些商品呢?这是不是会催生一种新型的以提供体验为服务的商业模式?卖场转型为独立的体验店,然后把流量导给各个电商?
  • 2012/8/19 1:32:59   支持(29)反对(38) 回复
  • 63.aabbas
  • 京东差远了,昨天降价大的都是没货的,而且要自己找人安装,实体包安装吸引很多人的
  • 2012/8/19 0:19:55   支持(19)反对(29) 回复
  • 64.童长水
  • 京东这次可以说是名利双收,即便是赔了钱,也赚足了名声。这招高,实在是高!
  • 2012/8/18 21:12:41   支持(17)反对(29) 回复
  • 65.丛壮
  • 这个趋势不可避免,米国的百思特就面临这种困惑
  • 2012/8/18 22:22:46   支持(13)反对(25) 回复
  • 66.鸠鹚散人
  • 电商配送不到的地方有很多,而且这些地方的价格贵太多
  • 2012/8/18 22:51:48   支持(20)反对(33) 回复
  • 67.同淮
  • 在双龙?我们一度很近啊,呵呵
  • 2012/8/18 21:52:44   支持(21)反对(35) 回复

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