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低预算SEM账户投放思路

  好几个看我博客的朋友,交流的时候都提到百度推广的低预算账户应该怎么投放。这个问题貌似也比较普遍,毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放,而且还能保持合理的ROI,不然老板有钱也不会给你烧呀,对吧。这几天呢也比较忙,没怎么思考这个问题,今天突然看到笔者之前写的博文提要,顺口说几句。

  首先作为semer,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。

  其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?抑或是公司对sem这块只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,投投品牌词而已。具体问题,都要具体去分析。

  1、之前投放的ROI不合理,因此公司限制了投放预算。这个比较常见,优化思路也十分简单。在笔者看来,只要账户和业务有一定的数据积累,做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高、短语匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

  2、公司对SEM不太了解,只是简单的试水,所以预算有限,需要限制投放预算。这个没什么好讲的,好好干活吧,把业绩做起来,公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候,第一个月消费才一万元,想想如今每天烧小十万,真是唏嘘不已。公司要的只是结果,你需要给Boss看的,是利润,是销售额,是ROI,是增长,只是一个简单的结果的报表。有希望,就有支持。

  3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见,很多公司没有专门的SEM部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。众所周知,品牌词在SEM中的作用非常重要,这种低预算账户的ROI肯定会非常高,作为SEMER的你,多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心,可向公司主动请缨,增加sem的投放关键词和预算。

  低预算账户的投放思路,核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下,没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上,主要多用精确匹配,效果好的关键词再开短语,配合否定关键词和搜索词报告,同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算,可留言说明你的情况,大家一起交流。

  古人曾经云过:预算太低没问题,成功与否在于你;投放关键在控制,时间地域要活用;精确先行再短语,否定节奏要跟上;待到业绩光荣日,莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的账户每天都能烧钱过十万。

  来源:曾鹏辉SEM博客投稿,原文链接



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  • 文章排行:
  • 1.否何网
  • 我很不喜欢百度,但是也没有办法啊
  • 2012/8/28 22:53:37   支持(33)反对(18) 回复
  • 3.苦啊苦啊苦啊苦
  • 我们现在预算350元,医疗的综合医院,每月就诊5个这样,算正常吗?
  • 2013/9/18 19:13:40   支持(9)反对(5) 回复
  • 4.inuwashi
  • 学习了,合适的时候,我也得尝试下。
  • 2012/8/30 9:40:56   支持(20)反对(18) 回复
  • 5.甘道夫
  • 现在做SEM有你所说的一种情况,账户的预算受到限制,每天百十块,词也不少,效果不行,整个账户都不行,同行业竞争也是比较大,做的也很吃力,希望能和你交流一下,给我一些指导!上面邮箱是我QQ!
  • 2012/10/25 23:18:34   支持(8)反对(6) 回复
  • 6.升川
  • 我很喜欢楼主的博客,我们公司就是这种低预算的而且我也是刚开始接触这个啊
  • 2012/9/4 14:41:51   支持(17)反对(17) 回复
  • 7.小鬼
  • 我是做塑料海绵,由于老板限制了预算之有80元。我想怎么能够让它的roi变更高呢?
  • 2013/10/8 18:03:43   支持(5)反对(6) 回复
  • 8.庄丽卿竞价SEM
  • 预算设置;消费高的账户,可以设置地域,现在可以设置市了,一些效果不好的市可以不投放;还可以统计时段消费和转化做一个对比,只开高转化时段即可;还有就是词的问题,高价词开精确或者短语,避免匹配到低价词;低价词开广泛匹配更多,让他匹配到更多的流量
  • 2015/5/14 15:25:13   支持(4)反对(5) 回复
  • 9.shikan8敢死队2
  • sem是百度喜欢的。
  • 2012/8/29 16:42:35   支持(20)反对(25) 回复

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