青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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电商导购网站的三个时代

  电商导购网站是随着电子商务本身的发展而发展的。可以简单的将电商导购网站分为三个时代:低价低质的导购时代;低价优质的时代;优质商品与场景导购时代。

  一丶低价低质的电商导购时代。

  这个时代是伴随着淘宝的发展壮大而发展起来的,代表性网站便是各大淘宝客网站。淘宝网可以说是中国电子商务的开山鼻祖,培养了中国第一批网购用户。淘宝网初期发展的第一大卖点便是便宜低价,这也符合国人逐利的本性。然而国内缺乏诚信的商业体系造就了假货丶仿牌重生,而淘宝刚好成为销货一个良好平台。广大消费者对于淘宝假货的态度其实是非常暧昧的,虽然东西不那么真,但是真心便宜啊。这时候的导购,其实就是淘宝客,以推广淘宝上众多低价低质的商品为主。第一批做淘宝客的站长们赶上了中国电商的最初火速发展阶段,都赚到了一大桶金。目前比较火热的美丽说丶蘑茹街虽然融入了社会化因素,但是其本质也还是以淘宝商品为主,对淘宝的依赖性很强。

  二丶低价优质的电商导购时代。

  这也正是目前电商导购网站所处的一个时代。2011年,B2C这种模式开始崛起,打的便是低价优质的口号。中国的网购用户们被淘宝培养了几年,已养成了追求低价商品的习惯,至少要比线下实体店低,但同时也开始对淘宝的假货丶仿牌心生抱怨与不满。所以B2C们便抓住了这样一个需求点,开启优质低价的B2C电商时代。正是因为这样的一个定位,所以B2C的电商价格战是一轮接着一轮,用户们抢购抢得爽,B2C们烧钱也烧得痛。同时各大B2C也开始建立自己的CPS联盟,各大中小站长开始接入这些联盟广告,以推广B2C的优质打折商品为主,同时各类B2C比价网站丶返利网站也应运而生。

  同时,在这个时代,另一个不能忽视的是海外购的用户,也就是直接通过国外电商(如Amazon)购买商品寄回国内的,特别是对某些国际品牌的商品,价格可能比国内要低好几倍。这个需求也催生了一批以海淘导购为主的导购网站,比如 “什么值得买”等等。这些网站的定位同样也是低价优质的定位,以海外打折信息为主,目前也渐渐加入了国内的B2C优惠信息,比如9点优品就区分了国内区和海淘区两个版块。

  三丶优质商品和场景导购时代。

  这其是两种表现形式,也是未来的发展方向,需要区分来看。首先是优质商品导购,单纯的推荐品质,而忽略其价格因素,这类需求在国内用户还不算多,比较有代表性的应该是爱图购,以推荐女性品牌商品为主。

  另一种形式是场景导购。可能很多人是第一次听说这个名词。其实场景导购就是把推荐的商品和你真实的使用场景结合起来,以此来激发用户的购买欲。比如拖拉网,不再是推荐一件衣服,一件单品,而是给你推荐一个搭配好的场景;再比如白鸦的逛,突出逛街这种场景,虽然目前逛的因素体现得并不是很好,但肯定是逛这个网站以后的发展方向。

  以上分析的三种模式,并不是严格按照时间来区分,只是代表了一种大致的发展方向。事实上,三种电商导购模式将会在同一个时期保持共存,因为,国内的用户是多样的,多样的用户也就造就了不同的需求,只是有的需求在减少,而且的需求在增加。笔者认为,只要有电子商务,就会有电商导购的市场存在,希望这个市场能越来越成熟。

  来源:投稿,作者:9点优品



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