青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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彩票O2O新浪微博源创新

  2012年中国彩票年销量达2615亿,2013年预计在3000亿元以上。微彩票的源创新为新浪微博创造一个两面市场,实现多赢,并能引导企业用户尝试O2O模式。传统的彩票网站面对单一的受众彩民,如果彩票当红包送,微彩票面对源创新的两面市场——销售彩票的面对一个新的送彩票获得实名粉丝的合作伙伴,彩民市场出现一个拿彩票的分类群体,拿彩票的人还能转化为买彩票的人。  

  2012年中国彩票年销量达2615亿,同比涨幅18%,创2009年以来最近4年销量涨幅的新低。2013年,中国彩市规模预计在3000亿元以上。据媒体称,根据国外成熟国际的经验,通过非传统渠道购买彩票的数量超过30%,并且购买群体与传统渠道购买群体有所不同。中国网络销售彩票若占据三分之一的市场,销售规模便是一千亿元的市场。

  最新修订的《彩票发行销售管理办法》已于今年1月1日正式施行,除实体店和电话销售彩票外,互联网和自助终端销售模式获认可。这样,有稳定的市场环境和发展制度,中国的网络售彩将会得到爆发式的增长。现在,门户都在卖彩票了,加上彩票类别多,激烈的市场竞争必然会触发市场创新。

  新浪微博的微彩票,相对于早期的彩票网站而言,微彩票因微博火热而套用了微概念,在微博推广销售,可以将微博会员转化为彩票销售的顾客,除此之外,它的运营方式和其它网站彩票销售没有多大区别,在创新方面还有很大的发展空间。

  微博商业模式可研究源创新

  斯坦福大学教授、企业创新转型策划大师谢德荪(Edison Tse)对中国企业创新和中国经济转型的问题进行研究,写出一本书叫做《源创新》。“源创新”即从源头上创新,相对于科技创新、产品创新、流程创新等常见概念,它代表的是一种极具颠覆性的新思维。它针对波特价值链理论的局限性做出突围,从根源上纠正了工业革命旧思维,提倡以“源创新”建立适应于信息时代的“两面市场”生态系统,实现从以“产品”为中心到以“客户”为中心的转变,为多方客户提供新价值。

  发明音乐随身听是索尼,但是MP3为什么是被苹果颠覆的?先做MP3的厂商没有建立两面市场,就是做出一个硬件,然后销售给顾客,这是一种传统的价值链模式。苹果源创新是建立了两面市场,通过iTunes这个平台来塑造一个生态系统,在这个两面市场,一头是唱片公司、音乐艺人和影音设备的制造商,一头是消费音乐的顾客。现在iTunes销售的音乐超过了250亿首!

  源创新简单的说就是“平台化和生态化”,现在的新浪微博有平台化,但是平台化的发展出现了挑战——生态化,平台不能做出一个理想的生态化,不但新浪微博有发展问题,进入平台的合作伙伴也有发展问题,搞定了生态化,那么大家都能活、都能赚钱,平台生态化就是可以持续化发展,如马太效应——强者越强,富者越富。

  平台是烧钱就可以做出来的,而生态化不是靠烧钱能做出来的。新浪微博不要急商业模式,除了现有的广告、游戏、电子商务、会员增值服务等商业模式,这一两年将出现gTLD微博域名经济是千亿级的市场,还有移动互联网发展浪潮,智能手机的普及化,微博总体发展而言是大好的。新浪微博重点解决的问题应该是源创新,源创新的方向其实就是把微商业和微社会结合,微商业就是在新浪微博这个微社会当中搞生态化商业。

  微博的O2O

  新浪微博的O2O就是微商业,这是新浪微博独有的东西,新浪微博要做大O2O,肯定不是学淘宝天猫那样去玩O2O。新浪微博团购小米和淘宝团购手机,这是不同的团购。新浪微博团购小米,这是微商业,在微社会搞商业团购。淘宝团购手机,它不是微商业,它不玩微社会的概念。新浪微博要做O2O,认准两点,一是微社会,二是微商业。

  新浪微博如何玩源创新

  新浪微博的微彩票,这是一种常见的网上购买彩票,微彩票的商业模式和其它彩票网站没有什么区别。彩票在中国是接地气的,商业模式简单,贵在可持续化发展,可以薄利多销,也因为这样,在新浪微博、腾讯、淘宝买彩票基本上是一样的。但是,正因为没有差异化,给新浪微博的反思是微彩票为什么不能做出微商业?微彩票能不能搞出O2O?微彩票能不能搞出源创新?

  这个问题是让一个简单的东西变得复杂化吗?或是,一个简单的东西,放在不同的地方,换个玩法就能创造出非凡表现?

  微彩票,如果你做这个产品,你要做成天下一样的,还是把微彩票做成源创新,把线上其它网站的彩民,还有线下的彩民,都引到新浪微博的微彩票来购彩?

  毫无疑问,做前面那种大路货,这样的产品经理成千上万,人人都会做。要做成后面那种源创新,把产品做到拍案叫绝的,当产品经理非你莫属。

  微彩票,在微社会贩卖彩票,这怎么不是微商业?微彩票,可以线上线下聚在一起购彩,这怎么不是O2O?要把微彩票做出微商业,这就是一个源创新的玩法!

  微彩票O2O春节送红包

  中国人的春节离不开红包(压岁钱),结了婚的人,不但放假过节时要送红包,初八上班了还得送红包。

  传统的彩票网站面对单一的受众彩民,如果彩票当红包送,微彩票面对源创新的两面市场——销售彩票的面对一个新的送彩票伙伴,彩民市场出现一个拿彩票的分类群体,拿彩票的人还能转化为买彩票的人,彩票不再是直接销售给彩民,而是可以销售给平台的推广合作伙伴。

  这个时候微彩票的O2O就是在微社会搞微商业,它跟淘宝做彩票是不同的。新浪微博要探索商业模式,必须是先行者的定位,只有成为先行者,才可能成为领导者,因为美国的推特,中国的淘宝天猫,他们的商业模式和新浪微博不同。在中国还有几家微博,这样新浪微博作为领导者,就必须拿出勇气去探索,现在挨点骂也没有关系。

  微彩票如何玩出源创新

  当春节变“春劫”,一些80后成了“节奴”。所谓“节奴”是指为重大节日消费、交际而饱受压力的人。很多传统节日,在现时有了更多的世俗和功利的色彩。节日期间送礼之风已久,现如今送礼却变了味道,过去人们更看重“送”的情意,现在人们却越来越看重“礼”的分量。有许多人为了送礼甚至要花掉几个月的工资,因此现在很多人害怕过节。生活在这变了味道的“礼尚往来文化”下,“节奴”于是诞生。

  外国人能把一块巧克力放进红包送出去,中国人为何不能把一张彩票放进红包送出去?对于80后、90后的新婚夫妻,回单位送红包怕了吗?怕了就送彩票红包。

  对于要把百元大钞送给亲友的人,彩票红包可能不适合他。但是,送红包在中国可以说是一件全民参与的事情,还有政府、企业机构及社会组织,彩票红包存在应节需求。

  业务员发春节短信,一条短信就是一个去中500万彩票红包——到新浪微博微彩票领彩票中大奖。这样恭喜发财,够喜庆吧?

  微彩票要玩出源创新,关键的问题是平台化和生态化。彩票当作红包送,这是平台化的功能,在平台要实现生态化,就要解决这几点问题,首先为什么有人送,送了能得到什么回报?然后拿彩票的人是不是拿了就走,送与拿之间有没有可持续化发展的概念?

  送彩票的人分为个人送和企业送。

  个人送,解决钱的问题,以前送五元、十元红包的,现在送一张彩票红包,就可以节省3元或7元,你要是一个红包送两张彩票,也能节省一元或六元。你要是送一百个红包的,现在能节省300元或700元。

  彩票红包不同于巧克力红包,彩票红包是中500万元的概念,有过年恭喜发财的应节气氛。这样,个人送,他就不是解决钱的问题,比如业务员发短信送,他为的就是恭喜发财的好兆头。

  个人送,他如果是送红包赚粉丝关注?如果送红包可以顺便赚粉丝关注,这样企业也会加入送红包。

  微彩票的O2O之路

  很多商店和饭店,在春节都会给顾客送红包,虽然钱不多,但就是一个过年的气氛,让人感受到年味和开心。

  如果,将现金红包改为一个彩票红包,实名认证粉丝领取。同样是两元,是搞两元现金红包,还是送两元彩票红包得到一个顾客粉丝关注,老板选哪个?老板是玩新浪微博的,要搞社会化营销和O2O的,不选彩票红包得粉丝是犯傻。

  预防拿了彩票就取消关注的,这个也很容易操作,老板买几期复式彩票,拿过彩票红包的顾客粉丝,再参加这几期的复式彩票中大奖活动,每周一期,搞了一个月,除非你的微博真得很烂,你的粉丝才会用心记住到期就取消关注。

  企业微博和微博大户,也更适合用转发或加关注参与复式彩票活动,因为一个两元,几万转发就十万八万了,伤不起,不如拿几百元或几千元搞一个复式彩票的活动。

  O2O说复杂也行,说简单也行,关键之处是懂得画龙点睛,把事情搞活。

  例如广州的一家餐厅,可以这样借微彩票搞O2O,春节期间给顾客送出10万个彩票红包,得到10万个广州本地的顾客粉丝(真实的顾客),再花2万元做几期复式购彩和奖品抽奖来留住粉丝。餐厅投入的费用是22万元,餐厅要收回成本,平均从每个粉丝要赚回2.2元。这十万个粉丝是老顾客,餐厅从每个老顾客赚回2.2元不是难事。

  餐厅有十万个广州本地粉丝后,在微社会就能搞微商业了,不用找什么微博大号和网络营销公司,自己就是微博大号,手头有十万个老顾客,微博可以发布美食信息,与粉丝互动交流,不定期送出一些餐厅优惠券作为奖品来鼓励微博互动传播和吸引新老顾客来餐厅消费。这样,餐厅在新浪微博可以自己发展O2O了!

  对于五星级酒店来说,投入百万级预算是可以的,除了针对自己的顾客和本地微博客,还有经济发达地区的微博客。至于规模小的餐厅,老板或孩子玩微博的,对自己的美食出品有信心的,预算小也可以做,尝试投入几千块发展微博营销。

  商家发送微彩票的方式

  打印版:商家从微彩票购入一批预定金额的彩票,比如5万张彩票就打入十万元,商家可以自己打印彩票的5万个领取码,也可以由微彩票中心批量印制领取码。获得领取码的顾客到微彩票(实名认证会员)领取一张彩票,在新浪微博关注商家,每激活一张彩票就在微彩票后台扣除两元。

  电子版:商家购入一批预定金额的彩票,用电子码的方式发送给顾客或粉丝。例如,顾客在店内消费,留下手机号码,就在微彩票平台把领取码发到顾客的手机。

  对于制造企业,可以在产品包装内附增一个彩票领取码,这样企业顾客领取彩票后就会在新浪微博关注企业,企业在新浪微博和顾客粉丝互动,推广品牌和引导现有的老顾客和潜在的顾客购买产品,这就是企业的O2O应用。

  顾客为什么愿意实名认证领取彩票

  一是企业、商家和顾客已建立关系,二是红包彩票、礼物彩票是熟人赠送,三是彩票领奖本身是资产管理概念,实名认证不会产生抵触意识。这样,实名认证对新浪微博来说是双赢战略,会员实名真实社交和强关系建立。

  手机通讯录激活强关系

  会员认证自动领取彩票:会员建立通讯录来设置彩票领取名单,名单有领取人的姓名和手机号码(如张三,139),张三在新浪微博关注A会员后,通过实名认证和对应手机号码后就自动获得彩票。这种方式可以让会员把手机的通讯录放到新浪微博,并激活联络关系,建立强关系。

  微彩票的源创新,可以为新浪微博创造一个两面市场,实现多赢,并能引导企业用户尝试O2O模式。

  免责声明:本文仅为作者研究观点,不代表文中各品牌公司、机构及相关人物的立场与观点。内容仅供创新研讨,不构成任何投资决策意见,有问题请自行咨询第三方意见。

  来源:@简哲 投稿,本文节选自网络创新杂志《ChuangXin.it》201302A期,请使用Adobe Reader 11阅读,PDF下载网址 http://t.cn/zYft174



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