青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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跳出品牌谈当今品牌电商的运营

  先谈谈笔者对品牌的理解:品牌的价值,就如同一个人的名字一样,有人喊,喊的人多,才能够出名。但是我们都知道,一个人要出名,一定有他过人之处,而这些过人之处,首先一条就是通过沉淀而形成的,且深入人心。

  在这里,举个大家都知道的例子:芙蓉姐姐和凤姐。

  首先,还是表明态度:我非常欣赏芙蓉姐姐,她通过数年沉淀,无论从形象、行为、过程中,都逐步的奠定了自己某种意义上的品牌基础,而不再是哗众取宠。而凤姐呢?则相反!

  当然,大家可能又有人会说:“如今的互联网时代,网络红人的打造仅需1小时就可完成”。对于这个答案,我持肯定态度。但又要反过头来掂量掂量,用户真正能够记住的又有几个?然后,为什么大家记住不他,但他有确实火过那么一次!

  好吧,再次举例:

  京东在“番茄事件”中,被冠名为京东爱情故事的女主角是谁?是何职务?具体负责哪块?(请一定不要百度)。

  我相信,能够在60秒钟答上来的人,一定寥寥无几。那,这样的品牌效应,我们需要么?当然,需要!因为她不是主体,而我在此要强调的只是,她在出名后不一定被人记住!

  电商等于生意,品牌是生意的延续,而非有生意就能做品牌!如果有生意就能做品牌,那么,我们楼下小卖部的店铺名称叫啥,你们又知道么?

  品牌,是一个系统工程,他是由消费者的感官所形成的,而这个形成的过程,是由品牌涵养、价值、差异化等所组成的(品牌故事,只是其中一个极小的部分),而价格因素其实并不是做品牌的最主要因素。再次举例:香奈儿等品牌价格不降反升30%,为啥?为啥她涨价还有那么多人去购买?

  这是我们所需要思考的问题!

  是的,电商垂直品牌的春天,确实来了,因为渠道成熟、消费者不再盲从、营销策略也多元化了,但是,跟你有啥关系?在春天这样的播种季节里,也一定有只发芽不结果的种子!一定有。

  关于跳出品牌谈品牌电商的运营,术方面,我没提一个字,而重点在道!孟洛川有句名言:财自道生,利缘义取!另外,还有一句我非常喜欢的名言:有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。

  互联网,给了我们快速推进品牌的机会,他的核心价值在于缩短了线下实推的时间成本,但是,对于品牌的打造过程也同样有所缩短。在过去,100年才能竖起一块金字招牌,而我们现在,或许只要5年!由此,电商品牌的运营,重点在品牌上,销售,只是在品牌打造过程中的附加值,请一定要常变常新!

  否则就是:“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上!”

  来源:投稿,原文链接



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