青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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国内的付费评论为什么做不起来

  07年的时候,因为BSP博客强大的发展趋势,国内纷纷出现了像博狗、飞递、抓虾这样的付费评论中介,可是经过这么几年的发展,基本上只剩下飞递还苟延残喘的活着,其它的一些没有提到的小中介和上面提到过的都死翘翘了。

  为什么?一言难尽呀,成功没有理由,但失败总是能找到理由的。

  以我个人浅薄的见识,我认为,付费评论落到今天如此狼狈不堪的地步,从广义上来说,是国内的网络营销环境下的必然结果,从微观上来看,需求和供应都不成熟(用不成熟来形容我觉得给足了他们面子)。

  先摘录一下百度百科里的关于付费评论市场不景气的不完整的描述:

  虽然付费评论在国内也已经发展了几年,但由于参与的广告主数量少,撰写付费评论的报酬低,中介平台也还不成熟而停滞不前,话题营销中介平台博狗就由于商业支持不够进入了休整期,现在国内有点名气付费评论中介平台仅剩下FeedSky话题广告。付费评论在国内发展不景气的原因有很多,最主要的是企业管理层还没认识到付费评论的巨大营销效果,以及国内博客水平的参差不齐,真正算得上意见领袖的博客不多。付费评论在国内尚处于起步阶段,不过由于巨大的营销作用,其兴起成熟是迟早的事情。

  虽然上面提到说:付费评论最主要的原因是因为国内企业管理层还没有认识到付费评论的巨大营销效果,再加上国内的独立博客的水平参差不齐。但说得不够清晰和完整,太泛泛,忽悠属性太明显。(话说百度百科里的东东都这样了,那么就可以从侧面说明国内的互联网内容是多么垃圾了,忽悠的、没价值的东西,随便一包装就能卖个好价钱,这让我想起了周星驰演的一部电影,名字我忘了,其内容就是黑社会找小偷就偷大富翁的东西,小偷就用骗的方式,结果又碰到了骗子,然后几个人骗来骗去,结果什么都没骗到。好像我有点情绪化和跑题了。)

  为什么国内企业的管理层没有意识到付费评论的巨大营销效果?我平时也经常接触所谓的国内私企的高层管理,甚至是老总,大大小小的老总我也见过不少,因为我经常跟他们推广我的关于网络营销的服务。对于这些60后的高管来说,网络这东西还是个新生事物,跟他们说到淘宝购物,他们都会觉得有点不可思议,如果哪个公司用百度推广来营销产品了,那么这家公司就被贴上高科技的标签。另一方面,我接触到的传统制造业,基本上都是依赖阿里巴巴,做的是外贸这一块,国内的市场根本就不是他们的主要战场。这是中国北方传统制造业的现状。这也是目前国内的经济形式,老听别国说中国目前是世界上最主要的经济体,总不明白是什么意思,现在有点明白了。

  再说中国南方一些对网络认识较北方强烈一些的企业。他们对于百度推广、搜索引擎营销是满腔热血,大刀阔斧、全力以赴。为什么?因为这足够他们用了,他们不再需要其它的方式就可以达到自己预期的营销效果。虽然企业博客能增加企业业绩这样的口号从06年就开始喊,但到现也没见过几个成功的企业博客。或许他们看清了博客是个什么东西,在当下的环境里能产生多少价值吧。

  再说一些以经营网络服务或网络软件产品的公司,网络服务需要人们在网上找到,网络软件也需要人们在网上找到并使用,比如一些APP、付费软件,但这些产品的买主还不是那些兢兢业业的制造业?当然除了一些移动APP应用的用户群是80或90后以外,其它都是针对传统的制造企业或者是应用领域较高端的科技企业的产品。应用领域较高端的企业成就了36氪这样的团队运作式科技博客,却对松松这样的个人名博没有带来任何机会和希望。

  总结起来,最有可能成为付费评论雇主的就是一些网络软件产品公司,在这一领域也有几个像样的博客,像小众软件、善用软件还有异次元等被大众熟知的独立博客。到目前为止我还没有发现专门介绍手机应用的,比如安卓应用或IPhone或Windows Phone应用,可能是我的视野还不够广。就算在国内有这样的博客,也接不到多少付费评论的单子。在国内,安卓应用应试是市场占有率最大的,但是,正在读这篇文章的你,购买过安卓应用吗?或者你的朋友购买过吗?写手机应用的博客为什么接不到单子的答案,你已经揭晓了。

  再来推敲付费评论雇主的范围:网络软件公司的产品,主要是针对企业,打打电话、百度推广一下子、群发E-Mail、社区推广一下子就够了,毕竟他们的受众比较小,而且都是传统的企业居多,所以他们的推广更会倾向于百度,比如用友软件、管家婆等,再有就一些跟股票有关的软件。百度推广的情况可以从一定程度上说明国人的网络应用水平,应用水平还停留在互联网入口呢,博客基本上应该属于深度阅读的,离互联网入口远得很。

  其它的软件基本上都是被网友破解的,在中国,免费用软件那是天经地义的事,不到万不得已或是事关重大的情况下,谁会给你的软件付费?寥寥无几。另一方面,就算企业们愿意出钱购买这些软件,那么,谁会傻到以为这些企业里的高管天天看博客呢?你的消费者不看博客,你会在博客上推广你的产品吗?

  另一个网络服务领域:域名主机空间商。大陆的、境外的、香港的、台湾的、韩国的等等一些空间服务商,纷纷在大陆寻找到代理,而且产品也多样化,从几块钱到几万不等,国内能、会也可以建站的大都是对于网络应用、网络见地非常熟悉的丰富的年轻人。有那么一部分人,从不会建站到成为网络高手,所具备的知识与技能基本上来源于网络。他们的阅读能力很强,且阅读需求也很旺盛,这个阶段的网络应用应该属于深度应用了,比如订阅一些较为专业的博客,关注互联网的最新动态。如果空间、域名这类产品如果在知名的博客上,或读者较为固定的博客上投放付费评论应该能够收到较好的成效,看看那些主机点评网的人气就能领略一二。今天看松松的博客就写了一篇关于空间域名的付费评论。(天知道他收了多少钱或者是效果付费等合作方式)

  再说手机应用,中国人为什么愿意花5000元卖个IPhone也不愿意出6美元买个APP?这是在月光博客上看到的一篇文章,我和他的观点基本相同,花钱买应用?你脑子进水了是吧?跟用软件的观念简直是如出一辙。

  因国内的博客圈不成熟、没几个写博超过五年的博主,就算有也是非常清高的那种(什么?让我在我博客上写你家产品多好多好?绝不!我有我的主张,吃人嘴软, 拿人手软的事我绝不干!),好么,本来需求方就不是很坚定,满足方也是如此清高,付费评论的需求去哪里满足?然后,然后需求方肯定是另谋他路了。需求方说 了,这年头,赚钱跟吃屎一样难,花钱比拉屎轻松多了……

  国内的独立博客不成熟,内容上的不成熟和博主上的不忠诚。

  内容上不成熟是指:没几个知名的、对口的专业领域博客,除了写写自己的生活,就是写点WP怎么用、Zblog怎么用,SEO是什么,网络营销是神马、C++啦、Ubuntu啦等等博客,不成气候的写作,毕竟是个人运作博客,知识面与技术面都不完善,然后写着写着就觉得没意思了,写个毛呀,费半天劲什么也得不到。然后,就没有然后了。类似于这样的博客,什么样的产品能或敢在你的博客上推广一下子呢?因为内容上的不成熟,文章质量上的不足,个人博客一步步走向名博,是一个可以清晰预见的困难。

  有那么一点微弱的付费评论的需求,但需求得不到满意的回应,就会慢慢的转移成其它的需求了。然,国内的付费评论就在这里尴尬着。

  来源:投稿,本文作者:棉裤,原文链接



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