青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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我们为什么需要书店

  很多人希望开书店,很多人在书店看书却在网上购买,很多书店达不到盈亏平衡,在新华书店这种大型国企和当当、亚马逊这种迅速崛起的电子商务面前溃不成军。常规的书店销售模式由于需要占用大量的资金在书籍的库存、庞大的仓储占用、昂贵的店面租金、不菲的人员支出上面,在现有的电商面前,他们没有办法拿到足够低的价格,无法进行低价竞争,在新华书店这种垄断巨头面前,无法获得高利润的教辅资源。人们在书店里面翻阅完每一本他们想买的书籍,然后手机下单,享受这6折的价格,苦苦支撑的书店老板却无能为力。谴责这种行为和试图阻止他们都是无用的。

  可是我们为什么要卖书?

  书店老板和我们大多数人都局限在传统的经济模式下找不到出路,但是电子商务不仅带来了冲击,也带来了机遇。冲击是传统商业的模式盈利不足,机遇是我们甚至可以不再需要销售商品这一个概念了。书店不可替代是其的体验和实物感,线上购买的预览、评论都难以得到确切感受,网上购买了占柜子的书也不是少数。既然他们要搭便车,那不如搭彻底点。

  作为一个书店,假如我们放弃了卖书,就意味着我们降低甚至不需要以下的成本:1.库存成本 ;2.议价成本; 3.销售成本 ;4.店面成本 .

  如何做到? 1.不要在卖书,使得即使你卖一万本书,你也只需要一万本书,常规来说,其他书店至少有几倍乃至几十倍的库存积压; 2.不卖书,对于上下游的顾客和书商都不需要再去优惠和要求折扣; 3.不需要员工来完成销售、导购、书籍管理; 4.极小的面积就可以容纳足够的书籍,当然要求要配套的电子查询系统,帮助顾客快速定位。

  肯定有人要问了,那你如何盈利?很简单,首先,就像淘宝的导购和反现网站一样,需要的只有一个专用app,手机扫描之后直接在淘宝、当当、亚马逊完成购买,书店固定提取反现,以5%计算,购入以六折计算,一本书引导来12个人既可以完成书的成本的回收。其次,办理会员卡,使用类似图书馆的方式,一个人负责卡片的办理、续期以及所有的结算,另一个人完成内部整理,每个人需要有会员卡才可以刷卡进入,会员卡包含个人地址联系,使得app可以直接完成购买操作,减少购买步骤,最大化客户的转换率,第一年让费用免费,形成客户黏性,第二年再收取年费。最后,附带内部的快餐和咖啡这些适合长坐时食用的高利润商品,以保证初期的盈亏平衡。这种模式除了自己开办书店外,很容易在图书馆这种机构展开,邀请他们加入系统,不仅可以减缓图书馆的维护成本,也给予了你更大的议价能力。在每年足够大量的购书导流下,就足以与线上商家进行议价,乃至后面形成线下导购的价格联盟,完成整个书店行业的转型。

  作为书店怕搭便车,就要想办法把逆势转化成优势,如果书店做不到以革自己命的方式来改变,自然应该被历史的潮流所淘汰,无所争议。同样的道理也适用于其他线下业务,大宗电器、服装、化妆品,因此我很赞赏苏宁,敢于统一线上线下价格,让实体店变成体验店,必然会冲击整个市场。

  作为爱读书的群体,自然希望书店也能被保留下来,在这个庞大的城市留下一份人文的关怀,适当促使这个市场良性发展很必要。

  来源:投稿,作者:赵萧旻子,作者邮件:zhaoxiaominzi ( at ) gmail.com ,作者电话:13983684168



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  • 文章排行:
  • 1.Suy
  • 书店提现,呵呵……这样和去快递自提有什么区别?还要额外收费?
    作者知道书店是干嘛的吗?知道为什么在网店这么便宜的现在还会有人去书店吗?知道人们去书店是为了什么吗?
    不是为了买书,而是为了找书。
    当我不知道有什么书可以看的时候,才去书店,看几十排书架,上万本书,都可以很快掠过,看见心仪的还能随手抽下来翻一下。而你要是在电脑屏幕前,能有这样的便利吗?
    反过来说,电子书店最大的好处在方便,在快速检索,我既然知道了我要找的书名并且确定要买,那直接一搜索下单等几天就到我手上了,何须去书店?书店再好又有何用?
  • 2013/11/29 21:58:09   支持(19)反对(9) 回复
  • 2.maas
  • 卖电子书就行了,何必绕个圈子用app下单。
  • 2013/12/3 0:01:34   支持(17)反对(8) 回复
  • 3.sysutt
  • “第一年让费用免费,形成客户黏性,第二年再收取年费”看到这句话就知道作者没有任何运营经验,买书对于用户而言不是什么刚性需求,既然免费了,就不要指望还能从用户那里收费,要么一开始就收费,要么一直都免费。另外,要买一本书,用户扫描了二维码直接去当当、淘宝下单就是了,为什么还要要用一个专门买书的app?
  • 2013/11/29 16:15:41   支持(21)反对(14) 回复
  • 4.xxx
  • 图书馆现在借书看都不要钱的
  • 2013/12/2 8:46:43   支持(15)反对(9) 回复
  • 5.geralt
  • 作为90后的我,值得悲伤的是,上一辈的人 没手机玩 没电视看,无聊就看四大名著,交谈说的也是小说内容。之后 人人都能写出一首好字,出口成章,对彼此互相尊重;而现在你看,玩手机 上网,那些内容完全无监督,大都当代堕落产物。结果的人的精神文明,就成现在样子了。
  • 2013/12/29 7:42:59   支持(17)反对(14) 回复
  • 6.xmiangui
  • 喜欢书店看书的感觉,如果是书店看中的书,除非被人翻得太旧,还是会买一本支持一下的。虽然现在大多数书是豆瓣看评论,亚马逊看试读章节,然后决定买的。
  • 2013/11/30 19:53:34   支持(15)反对(13) 回复
  • 7.一树小草
  • 说得好像现在图书馆活得挺滋润的样子。。。书店活不下去了说到底是因为客流下降。
  • 2013/11/29 10:25:12   支持(15)反对(14) 回复
  • 8.地源热泵
  • 作者傻逼+2B。
    原文:“ 肯定有人要问了,那你如何盈利?很简单,首先,就像淘宝的导购和反现网站一样,需要的只有一个专用app,手机扫描之后直接在淘宝、当当、亚马逊完成购买,书店固定提取反现,以5%计算,购入以六折计算,一本书引导来12个人既可以完成书的成本的回收。”

    评语: 傻逼,知道了书名,还用扫描,然后再进网站购买,多麻烦,直接进网站购买就行了
  • 2013/12/25 17:25:42   支持(13)反对(12) 回复
  • 9.imeilige
  • 喜欢书店的感觉,真的,,
  • 2013/11/29 12:54:52   支持(14)反对(14) 回复
  • 10.占先森
  • 书店需要改变一下策略,多些交流和气氛。
  • 2013/12/22 15:36:57   支持(11)反对(11) 回复
  • 11.独行猫儿
  • 书店都在卖教辅书,乐此不疲。
    至于文学书工具书和其他书籍,书店更新过慢,内容较少。
    魔兽世界4.1国服刚发售几周的时候,因为网速原因于是打算去买光盘,官网说各大新华书店均有销售,25元光盘+海报,这价格其实挺贵的,毕竟是客户端免费点卡制游戏。
    结果去了新华书店发现店里根本没有进货。外面卖自刻盗版光盘的店都把光盘价格涨到35了,
  • 2013/11/29 12:20:23   支持(10)反对(13) 回复
  • 13.地源热泵
  • 开通会员才能进店看书
  • 2013/12/25 17:16:14   支持(12)反对(15) 回复
  • 14.lu
  • 幼稚, 你連人們為什麼去書店都搞不清楚, 還在這裡瞎支招, 我去書店是為了用你的app的嗎? 然後等兩三天才拿到? 還貴? 我自己智商不夠不懂網購?
  • 2013/11/30 18:31:13   支持(9)反对(13) 回复
  • 15.92dress
  • 现在的书店,似乎只能靠教辅书赚钱了
  • 2013/11/29 15:30:06   支持(7)反对(12) 回复

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