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“传统行业”决胜“互联网公司”

  面对着业界最近热门的“互联网思维”,不得不狠狠吐槽一下。所谓的“互联网思维”,不过是IT大佬们自以为在互联网多浸淫了几年,趁传统行业不懂互联网产品、互联网网络运营,鼓吹“传统行业”必定会被IT公司收编的假象。

  与其说“互联网思维”,倒不如说“互联网正在逐步的传统行业化”。传统行业是一块最为诱人的蛋糕,按人均利润来算,GOOGLE、腾讯、facebook这样的大公司在传统行业的公司面前,可以羞愧得去直接撞墙了。

  腾讯公司空有10多亿的用户,平均下来每个用户一年诞生的产值也不过数十元钱。如果哪家传统公司有这么多的客户,就算是街头的小店,一年挣的钱也不知道比腾讯公司多上千百倍。所以,照互联网大佬这样的挣钱能力,我觉得应该学学“传统行业思维”,而不是传统公司要学所谓的“互联网思维”。

  一、“互联网思维”不可持久,容易竹篮打水一场空

  中国的网民也就撑死也就7-8亿。互联网“网民人口红利”已经被腾讯、百度、360这样的“帝国”消耗一空。靠人口红利做所谓的“互联网思维”式创业,那是死路一条。不管你是做APP还是做社交,或者是做任何一款互联网产品。想要虎口夺食,难难难!

  “互联网思维”下的网民“人口红利”已经远去。拼死通过巨头把控的渠道做用户,一个有效的用户成本数10元上100元。就算你做到腾讯、GOOGLE的级别你还是一样亏。投入多大就亏多大。别说什么“互联网思维”,根本就是赔钱的买卖。如果哪家创投投资这样的公司,不是傻子就是疯子。

  二、“小米”不是“互联网思维”,是“互联网传统行业化”

  不用把“小米”的营销战略说得多么高端。一句话,通过“传统行业”做互联网的生意。雷军就是比其他的互联网公司,更擅长使用传统行业的经典产品(如手机、电视机),打开一个所谓的软硬件新渠道。小米最终要控制的就是这个软硬件渠道。

  在“互联网传统行业化”上,雷军可以说是小小的风光了一把。借用“传统产品(手机)”来打造自己的专属的软硬件平台。通过这个专属平台的用户群来挣跟腾讯、阿里、百度一样的钱。但背后的低价营销策略,他的“互联网思维”也因此增加了非常可怕的变数。

  传统行业因“品牌”、“服务”来挣取足够高额的人均利润。按这个标准说来,苹果公司是一家更成功的“传统行业化”IT公司。雷布斯要学乔布斯,打造这样的软硬件帝国,人均利润过低。评价一下“小米”:这是一家失败的“互联网公司传统行业化”经典案例。

  三、“传统行业互联网化”靠不是人口红利,而是对“产品价值”的深度挖掘

  最近有个手机比较火,大家可能没猜到。说是“小米手机”的面壁去。这里要说的是罗永浩的“锤子手机”。锤子手机是真正的具备高度增值可能的手机品牌。带有点人文情怀,带有点喜爱与偏好,带着有点对产品服务的极致追求。

  这不正是“传统行业”的价值观吗?传统行业数千年的摸索与积淀:通过服务、品牌、产品来取胜。不是靠用户的堆积,不是靠低价的倾销,而是实实在在的人文关怀、品牌增值。有些东西是万古常长的,人文、文化、艺术的东西永远不会过时。而人们对情感依赖的追求,即使互联网时代,又能逊色多少呢?

  传统行业的产品、服务,靠的永远不是低价取胜,靠的不是人口红利,而是每一个用户的细心耕耘。当我们走在大街小巷,热情的商品叫卖声,还有无微不至的一对一客户至上服务。这些估计是空洞无物的互联网产品并不能满足的。所以,互联网产品不值钱。比较而言,街头一家小店,一个客户十多分钟就能为店主带来十数上百元的回报。

  全国共同5-6千万的中小商家,在中国这遍神奇的土地上生存中。互联网养活的商家太少。只能说是九牛一毛。轻谈互联网思维,解救不了中小商家。而是互联网急需注入“传统行业”这样的新鲜血液,来保持高新科技领域的快速增长。为传统行业提供完善的IT技术、产品运营支持,那才是未来IT行业最大的出路。

  四、IT帝国的未来,“互联网公司传统行业化”

  TABLE可谓是中国国内的5大巨头。腾讯、阿里、百度、小米、360公司。每家都有着巨大的用户数与体量。有些是新晋的小巨头(小米、360)。但无疑每家都有着巨人的气魄。在这个互联网行业已经浸淫十数年。所经互联网战役无数,相互之间更是你来我往。

  目前巨头遇到的问题,其实就是“网民人口红利”耗尽的问题。这几家公司各出手段,想方设法来做到“互联网公司传统行业化”。

  严格来说,百度、阿里其实是最早开始的“传统行业化”。百度、阿里最主要的进帐都是属于传统行业的商家带来的。从网民直接挣不了什么钱。百度的阿拉丁、凤巢,以及越来越完善的中间页计划。其实就是为更多的传统商家带来流量。但目前百度搜索直接服务的商家,估计也就数十万,数量非常有限。移动互联网,对于百度是个全新的开端,这一块通过百度地图,能直接接触到线下的大量的中小商家。地图也成为了各大巨头的兵家必争之地。最大的竞争对手“高德”已经被阿里收入囊中。阿里系通过支付宝的余额宝,进一步“传统行业化”。“互联网传统行业化”也注定遇到各种种样的监管问题,巨头们得做足充分的心理准备。

  小米就不说了。唯一可能比较悲剧的就小米的小伙伴――360公司。奇虎360是家完全的互联网公司。线下领域涉及非常少,进入传统行业的方式手段也匮乏。所以360算是目前最为悲剧的互联网公司。

  最后谈下腾讯。前段时间,腾讯闪电式的大手笔入股“大众点评”。大众点评可谓是极接线下商家的地气。总的来说就是为线下的中小商家服务的。拥有着非常多的o2o商家、用户点评数据。但,光靠一个大众点评想充分挖掘每个用户的线下生活价值,是显然做不到的。除此外,QQ商家也在微信、QQ的平台全面出击。希望通过流量来诱惑线上的大中小商家,全面进驻腾讯平台。

  面对着大海一样体量的传统行业,互联网公司不过是汪洋大海中的零星小岛,即便是高新技术超牛,想全盘IT巨头化也非常不现实。传统行业的商业公司,在互联网化方面机会多多。

  五、传统行业的未来:IT技术、IT人才传统行业化

  可以想见,未来的互联网、IT产品必将更加接地气。“传统行业信息化”的趋势势不可挡。所谓的O2O不过是其中一环。IBM更是早就提出了所谓的数字地球。随着高新技术更中广泛的使用在传统商业中,传统商业必将焕发出全新的行业风采。

  面对着来势凶凶的“传统行业互联网化”大潮。TABLE这5大巨头不足为虑。每一个互联网创业者、传统行业的巨头、厂商都有机会在这个大势中开辟出新的市场。天下大势,合久必分,分久必合。瘦死的骆驼比马大,传统行业的商业天下,不是几个互联网公司就能说了算的。

  笔者不才,也向传统行业支点招:向服务传统行业的创业型公司、IT技术服务、咨询公司,砸点钱,多请点IT产品研发、互联网运营、IT咨询方面的专业人士。面对着软实力强大的互联网巨头,其实本质上就是人才。把人才搞到手,“传统行业互联网化”也指日可待。

  未来,到底是拥有了“IT人才、IT技术实力”的传统行业公司胜出,还是拥有“传统行业化能力”的IT巨头胜出呢?蚁小吞象,答案不言而喻。

  来源:投稿,作者:李敬球,作者系话说社区创始人。



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  • 文章排行:
  • 1.su
  • 看吐了,博主这种文章怎么能上。。
  • 2014/3/4 18:07:08   支持(19)反对(5) 回复
  • 3.sysutt
  • 连互联网思维是什么都没搞清楚就在这里长篇大论。把互联网思维等同于拼用户量、拼流量,然后把所有科学经营的理念都划归到传统行业思维里面,这样的比较有意思?
  • 2014/3/4 14:30:10   支持(13)反对(5) 回复
  • 4.血缘叔
  • 我觉得这篇文章很好,就好像一盆及时的冷水。网上从需要互联网思维,讨论到什么是互联网思维,到这篇传统行业思维,我觉得是很好的讨论啊,真不知道楼上的都是在质疑什么?是没看懂么?互联网思维,按照文章的观点,大体是认为抓用户,大量的占有用户,但是因为现在基本上已经不可能有什么新企业能够撼动几大巨头的用户群了,那么应该走向另外的一条路,这是必经之路,就是在扩大地盘以后怎么在自己地盘上深耕的问题。
    传统行业思维,更注重的是产品,这个对于互联网公司是一个很重要的点,互联网企业更多的在乎的是自己的传播,所以互相之间都要学习
  • 2014/3/5 8:30:17   支持(10)反对(5) 回复
  • 5.SpicyCat
  • 月光的文章大部分都很好,这一篇不咋地,完全是哗众取宠。看哪个概念比较热,就上来故意唱反调,好吸引眼球。
    不说别的,单说文章对传统行业和互联网行业的用户的对比吧:

    > 腾讯公司空有10多亿的用户,平均下来每个用户一年诞生的产值也不过数十元钱。如果哪家传统公司有这么多的客户,就算是街头的小店,一年挣的钱也不知道比腾讯公司多上千百倍。

    互联网公司的用户和客户可以不同。我是腾讯的用户,但不是客户。腾讯的客户是广告商。腾讯靠广大的用户来吸引客户,换句话说,腾讯的用户就是腾讯产品的一部分,是它竞争力的一部分(甚至是核心竞争力)。“用户是产品”这种观点早已有之,难道作者不知道?
    传统行业的用户和客户往往是一样的。我去买空调,我是客户也是用户。
    所以拿互联网公司的用户去类比传统行业的客户是不对的。要比就比一些共通的数据,比如毛利净利等。比这些数据,互联网公司可不会丢人。阿里巴巴毛利率75%,哪个传统行业敢比?

    而且这篇文章通篇讲互联网传统行业化,但是也没给出互联网企业和传统行业的定义,这就让后面的讨论变成无本之木。软件公司是什么企业?互联网企业?可它靠销售软件赚钱,用户即客户,盈利模式更像传统行业。我感觉作者的意思是,销售可见的商品的企业是传统企业,出售服务的企业是互联网企业。这未免失之偏颇。
    李敬球 于 2014-3-4 11:26:19 回复
    文章讲不了太多。意思讲得很明白。百度、腾讯、阿里的流量变现不如传统行业。传统行业依然有很多领域超越互联网公司的地方。品牌、价值、产品、服务都越过互联网公司。这一点,传统行业互联网化后,可能会诞生出全新的传统+互联网化的巨头。
  • 2014/3/4 10:10:30   支持(10)反对(6) 回复
  • 6.大忽悠锤子罗
  • 连大忽悠锤子罗都能吹上了,博主你是来卖萌的吗?
  • 2014/3/5 21:42:37   支持(8)反对(4) 回复
  • 8.哈哈哈
  • 楼主你是来搞笑的,苹果定义了手机发展模式,罗永浩定义了傻X发展模式,楼主你这个锤子手机的五毛
  • 2014/3/6 9:19:58   支持(7)反对(5) 回复
  • 9.tianzitian
  • 前面说“腾讯公司空有10多亿的用户”,下面马上就说“中国的网民也就撑死也就7-8亿”,瞬间就不想看下去了,这作者就是典型的“为了自己的观点捏造事实”,别说外国用户有最少有2-3亿,这数值太不靠谱。
    李敬球 于 2014-3-4 11:09:12 回复
    @tianzitian 用户与网民数是不一样的。严格来讲,腾讯的用户数超过10亿。
    甯爷爷 于 2014-3-5 13:31:13 回复
    原先还以为作者只是个标新立异的货色,但当我看到他对tianzitian的回复——“用户与网民数是不一样的”,我才明白这不是标新立异,这是智力障碍。
    lauo 于 2014-3-6 9:41:30 回复
    楼上两位,要淡定,理性。“注册用户”不一定是对应“网民”的。一个网民,可能注册多个QQ号码,每个QQ号码,对于腾讯来说,就是一个注册用户。少见多怪!
    甯爷爷 于 2014-3-7 14:06:00 回复
    那叫“账户”!“用户”是独立个体。你是一个“用户”,你拥有多个“账户”,腾讯标榜他们有XX亿的“用户”是噱头,就像他们说自己的门户网站是“中国最大的”一样。还不理解就回去问你幼儿园老师吧。
  • 2014/3/4 10:20:48   支持(9)反对(8) 回复
  • 10.米屎
  • 很明显这篇文章是专门为小米骗局鼓吹造势的,再说腾讯吸金的能力难道只有几十一百块,lz是外星人吧
  • 2014/3/4 18:27:36   支持(5)反对(4) 回复
  • 11.lu
  • “腾讯公司空有10多亿的用户,平均下来每个用户一年诞生的产值也不过数十元钱。如果哪家传统公司有这么多的客户,就算是街头的小店,一年挣的钱也不知道比腾讯公司多上千百倍。”啧啧,呵呵
  • 2014/3/5 20:27:47   支持(4)反对(3) 回复
  • 12.KD
  • 难道你这所谓的“传统行业化”就不是鼓吹?
    而且这本身就没有胜负的概念,应该用相互依存吧,一些传统行业还不是早早就在现下的互联网公司、IT公司持股的
  • 2014/3/4 8:54:37   支持(8)反对(8) 回复
  • 13.ljjchinese
  • 看了以后,发现传统行业真的需要互联网思维了,让我们想象一下,就说小米吧,他做的不是地段无利润,是为了形成一种“米粉”文化,所谓得得民心者得天下,公司不一定只为了挣多少钱,就像百度,多少人唾弃,只有向群众学习,到群众去,才能得到更多人的拥护,挣不完的钱,到最后,别人不会评价你挣了多少钱,而是你为这个社会做了什么。亲。。。。
  • 2014/3/4 17:17:36   支持(4)反对(6) 回复

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