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在线教育将先打破谁的天下

  随着麦奇教育拿到阿里巴巴联合淡马锡和启明创投的1亿美元投资后,YY的100教育被注资十亿的消息,再一次让在线教育引起广泛关注。当然互联网巨头BAT也在对在线教育磨刀霍霍,让看似蓝海的在线教育早已成了资本的一片红海。这个在去年就被高度关注的互联网领域,在2014年初已经炙手可热了。

  春天到了?

  因为YY的100教育项目投资10亿一下子就让互联网沸腾了,在线教育的话题又再次被热议。再把去年互联网巨头们对在线教育的一系列布局对比下,我们是否可以得出在线教育的春天到了?NO!在线教育是大势所趋不假,只是目前国内的环境还远远未达到催熟在线教育市场的地步,所以春天还言之过早。

  教育是一个慢熟产业,绝不是靠技术和资本就能快速催熟的。先进的互联网技术+高科技的多媒体硬件设备+高额投入的资金,这些都不能让教育快速成长,教育的对象和施教者都是活生生的人,而不是机器。

  纵观中国教育每一次进步,教育的堡垒向来是从内而外攻破的,离不开内部催化,都是由内而外的发散式展开的,从戊戌变法到新文化运动等一系列教育变革皆是如此。

  所以,真正要引爆在线教育的点应该是教育行业本身,是教育人主动拥抱互联网思维,而不是先天具备互联网思维的互联网从业者。

  看一看在线教育市场,看似一片繁荣,但创业者们和推动者们,虽不乏教育人,要么被形式冲昏头脑,要么流于形式,投机者众,深耕者寡。

  谁才应该最担心?

  商业公司是为满足用户需求、解决用户痛点而存在,在线教育行业也不例外。我们可以把教育市场按人群划分成三部分:早教、K12教育、成人教育。那么,如果在线教育引爆的话,哪个点的市场才是最有可能被颠覆的呢?

  我们可以简单分析一下,先看看针对孩子市场的早教和K12教育。

  首先爱玩是孩子的天性,但不管是早教的兴趣培训,还是K12的课程辅导,都往往被视作“玩”的对立面,自古以来学习与玩往往不可兼得。头悬梁锥刺股、挑灯夜读、刻苦用功等词汇往往被视为形容学习的典范。但这样就禁锢了孩子的天性,虽然也有部分教育机构的部分老师讲课生动有趣、倡导寓教于乐,但毕竟屈指可数,孩子们很能从学习中找到乐趣,也往往把学习看做是“枯燥乏味”的象征。而且在学校上了一天课,还有一堆作业要做,很少有大把时间来从事在线学习。

  其次,无论是幼小无知的婴幼儿,还是稍能自理的少年,在学习上都离不开家长的陪伴和监督,家长才是最后的买单人。换言之,这两块教育实际上要同时面对家长和孩子才行,也需要让家长和孩子都喜欢。不过目前还没有类似的教育产品。

  再者,脱离实际应用场景的online教学与现场教室教学完全两码事,就好像两个饥渴的人,一个抱着西瓜美美的吃,另一个却只能望梅止渴。

  综上所述,从时间、经济能力以及用户体验等方面来看,在线教育很难从K12和早教这两块来找到突破口和爆发点。那么我们再来看看成人教育的情况。

  人都是有惰性的,没有多少人真的喜欢孜孜不倦的学习,除非很感兴趣。但成年人的继续教育大部分是出于工作需要,重点在于语言类、技能类、文凭类等方面的需求。为了谋求升职、加薪等需求不得不进行培训和学习,这是硬性的刚需。从时间上、经济上以及各方面条件上来看,成年人对于在线教育也更适合。中华会计网校等就是这方面的代表。

  所以,成人教育市场才是最大最快速的突破口,也是引爆在线教育的点,这也是很多教育人所预见和期待的。

  那么真正该担心的不是有传统市场的机构(典型代表新东方)、也不是具备互联网思维的教育机构(典型代表学而思),而是基于成人教育的传统教育机构,如技能培训类(代表:新华电脑学校、北大青鸟等)、语言培训类(如名头最响的山木培训)、文凭类培训(依托各高校的在职文凭及各类资格认证的教育机构)。

  比起这些线下实体教育机构,在线教育显得轻巧和灵活,通过互联网打破地理、资源和时间的限制,用户可以随时随地的在线接受学习,不再受限。所有的线下实体教育机构都将在这面前颤抖,在线教育就是你们的终结者!当然没有纯粹的互联网教育,也没有纯粹的传统教育。

  路在何方

  虽然前景很美好,从目前看来,大家还普遍处于试错阶段,很多在线教育产品也都频繁倒在沙滩上,亟需一个不错的符合国内的产业盈利模式。

  其实不妨借鉴腾讯的免费模式,腾讯的免费QQ是腾讯的根基,也是吸引用户的基础,正是由于依托QQ的免费,有了广大的用户群体,腾讯才成就了今天的帝国。在线教育可以成人教育为依托和根基,来保证收入和支撑生存,然后用K12免费市场来获得广泛的流量支持。因为今天的免费的K12市场就有可能是未来的付费成人教育。

  而早教这块可以采取免费与付费相结合的模式。国人对待孩子的观念是“再苦不能苦孩子”、“一切为了孩子”,尤其是早教阶段的,可以以部分免费来让家长看到效果,赢得家长的好感,再用部分精品来获得收益。

  这恐怕是现阶段在线教育谋求出路能采取的一个好的模式。

  来源:投稿,作者:北漂书生,教育行业从业者,长期研究网络营销思路。个人博客



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