青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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苹果小米锤子的营销思路共同点分析

  我不是一个狂热的人,所以当我看见苹果、小米、锤子这些手机粉丝的无限热情时,我总会在想一个问题。几十年来优秀的手机那么多,令人眼前一亮的手机功能也不少(比如说手机蓝牙的发明),可为什么那些手机都没有果粉、米粉这样强大的粉丝群体?为什么同样是手机巨头的三星却没有这样明显的粉丝经济?

  起初大家对苹果狂热尚可理解,毕竟苹果手机确实在很多方面让人眼前一亮。可后来对小米的喜爱又是怎么回事?难道仅仅是因为小米的高性价比吗?直到锤子的出现,我终于可以确定我的想法,终于可以解释这一切是怎么回事了。

  区别

  说起他们(苹果、小米、锤子)和其他手机的区别,相信大多数朋友首先想到的是在产品设计上区别,这点确实毋庸置疑,无论是苹果,还是小米,或者是锤子在设计上都是下了功夫的,无论是模仿还是创新,都做得不错。

  可真正的区别,并不是手机本身,而是他们的产品理念。

  对比

  “最轻薄最智能”、“史上性价比最高”、“5英寸HD高清屏”、“真八核超高内存”。这些广告语我们都耳熟能详,苹果有这种广告词吗?有。小米有这种广告词吗?也有。锤子呢?一样有。

  那比什么?

  我们先来看下这两句广告语。

  广告语一:“你想买吗?这款手机有双核CPU,2G内存和5英寸HD高清屏,能看高清视频和玩大型游戏。”

  广告语二:“现在的手机都很慢,我们想要一个更快的手机,所以用双核CPU,2G内存和5英寸HD高清屏做了这款手机,你想买吗?”

  表面上,只是一句话的区别,事实上,这能影响顾客的购买决定。

  真正的区别

  上例的广告语一中告诉了我们该手机的配置,而广告语二则告诉了我们该手机的理念。换句话说,如果买了广告语一中的手机,你就真的只买了手机;如果买了广告语二的手机,买的不仅仅是手机,还有TA的理念,是理念认同的体现。

  iPhone广告语摘录:如果你没有iPhone,那么你就真的没有iPhone。

  结论

  所以,果粉买苹果,买的不仅仅是手机,还有苹果的理念。用苹果,用的不仅仅是手机,还有对苹果理念的认同。果粉对苹果的狂热,想传达的信息是,苹果有这样的理念,我也有。这不仅仅是苹果的理念,这也是我的理念。

  米粉亦是如此。

  理念或是设计

  产品设计是理念的现实产物,所以说,理念和设计是并行的,并非可选择。一个好的产品理念必须要有一个好的产品设计才能体现出来。

  小米的逆袭

  有了苹果这个前辈,为什么小米还能成功逆袭?要想知道这点就得找出这两者的不同。

  有着相似的理念,但价格却相差甚远,所以结果很明显,小米逆袭成功很重要的一点是价格。因为苹果理念固然好,但不是每个认同苹果的人都能买得起苹果。这个时候出了个小米,相似的理念,价格却不足苹果一半,急于证明自己的人们就多了一个选项可以选择,而是一个消费得起的选项。

  遗憾的是有的国产手机品牌虽然很早就懂得粉丝经济,却不知道画龙画虎难画骨,为了输赢放出豪言壮语,却只懂得价格战,把最为重要的产品理念逐渐抛之脑后。

  追求

  每个人都有自己的追求,都有自己的理念,但切勿急于证明自己,以防弄巧成拙,沦落为脑残粉。

  来源:投稿,原文链接



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  • 文章排行:
  • 2.谭海波博客
  • 其实,对于相当多的人来说,就是装逼吧。
  • 2014/5/31 22:23:01   支持(14)反对(12) 回复
  • 3.colarbear
  • 我觉得最重要的是让他们的粉丝拥有一种近似宗教信仰般的狂热感,果粉认为苹果的就是最好的,米粉认为小米的性价比是最高的。
  • 2014/5/31 22:37:32   支持(8)反对(7) 回复
  • 4.233max
  • 小米有设计,累不死都不同意啊,作者这文喷了。
  • 2014/5/31 23:49:26   支持(9)反对(9) 回复
  • 5.tyoko
  • 身边用苹果或小米的不少,没人有什么“宗教般的狂热感”。只是一个手机,改换的时候就换。
  • 2014/6/1 9:57:07   支持(11)反对(11) 回复
  • 6.光博客
  • 个人认为小米的成功,核心还在于性价比高,但随着愈来愈多的竞争产品的出现,可观的销量不会延续太久,如果没有持续的更加吸引人东西(比如产品创新),注定是昙花一现。
  • 2014/6/4 10:37:07   支持(8)反对(8) 回复
  • 7.春熙路个人博客
  • 过来看看,谷歌浏览器打不开是怎么回事请问?
  • 2014/5/31 22:54:33   支持(9)反对(10) 回复
  • 8.菠萝蜜
  • 作者提到苹果和小米有相似的理念,请问这个理念是什么?
    题主真是条傻狗 于 2014-6-9 23:53:33 回复
    说来说去说不出哪里是一样的。
    对比和举例应该是这样来的:
    -----------------------------------------
    看好Google,因为舆论往往站在Google这一边。
    Google收入90%以上来自广告业务:X实验室因此可以无拘无束地推动技术创新!
    Apple大部分利润来自iPhone:业务单一,盈利模式岌岌可危!
    Google2012年获得了1151项专利:Google就是创新的代名词!
    Apple2012年获得了1136项专利:Apple就是专利流氓,阻碍创新的代名词!
    Google推出类似Game Center,FaceTime,iMessage,Find My Phone的功能:Android在不断进化和完善!
    Apple加入了下拉菜单,控制中心,逐渐扁平化:这是对Android无耻的抄袭!
    Android新版本加入了各种新功能:Android越来越强大,早已把IOS抛在身后了!
    IOS新版本加入了各种新功能:Apple不但抄袭各种应用,还抢了这些应用开发者的饭碗!
    Nexus4某些功能表现比iPhone差:毕竟价格在那摆着,买一个iPhone购买两个Nexus4了!
    Nexus4某些功能表现比iPhone好:你看五千元的居然比不过两千元的,乔布斯走了果然要完蛋了!
    Moto X支持多种色彩后盖定制:为用户着想,让你的手机更个性化!
    传iPhone 5C有多种颜色:Apple创新乏力,竟学会了科技以换壳为本!
    Moto只采用了双核处理器:把用户体验放在第一位,不再盲目地性能过剩!
    iPhone还是双核处理器:Apple就知道用过时的低能的硬件来夺取暴利!
    Moto采用了720p屏幕:足够好的屏幕使得用户分辨不出和1080p的区别!
    Lumia采用了略高于720p的屏幕:没有使用1080p屏幕是这款手机的硬伤!
    Nexus系列从不在国内上市:这都是体质的错!
    iPhone没有在国内首发:Apple根本没把国内用户放在眼里!
    Nexus系列国内无法保修:这都是体质的错!
    iPhone国内除了后盖全换新:Apple在歧视国内用户!
    ------分割线------
    这些意见基本收集于cnbeta,ifanr,acfun,ngacn,门户网站的新闻评论和微博。
    其实稍微有些常识的从业人士都懂得是怎么一回事,但不可否这代表绝大多数普通网民还是受影响比较大的,当身边有个朋友想去买新手机时,如果出现以下的言论也就不奇怪了:
    “买iPhone吧?用着省心,也不折腾”
    “iPhone都电死那么多人了,谁敢买啊!还是三星吧”
    “你从哪听来的新闻?再说不是也有三星手机引起火灾的吗,你就不怕了?”
    “我不用山寨电池不就没事了……”
    “iPhone应用很丰富,绝对好玩”
    “不要,连下个游戏都要花钱,还动不动吸费上千元,MD苹果就知道一门心思赚钱!还是安卓好,游戏随便玩……”
    以上,仅供娱乐,请勿与身边的人,事,言……对号入座!
    -----------------------
  • 2014/6/1 3:03:22   支持(8)反对(9) 回复
  • 10.xuanzang
  • 故弄玄虚,言过其实,班门弄斧,贻笑大方。
  • 2014/6/1 12:55:23   支持(7)反对(11) 回复
  • 11.静雨轩主
  • 咱不是粉,苹果买不起,小米抢不到,所以都是等着当年的旗舰机降价后在入手,谁让咱是个屌丝呢。
  • 2014/6/1 21:14:42   支持(6)反对(10) 回复

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