青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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电子书营销,被遗忘的营销秘密武器

  互联网营销的手段多种多样,那么问题来了,互联网营销手段到底哪家强?家喻户晓的就是搜索营销为代表的SEO、SEM,还有社会化媒体(SNS)为代表的微博、微信等,还有就是DSP、RTB等付费形式的推广方式。还有一种营销秘密武器快被人遗忘了,这就是电子书营销,为什么在今天重新提起电子营销呢?因为在社会化媒体兴起、内容营销主宰的时代,电子书营销的优势变得越来越明显。

  首先说一下我以为的互联网营销的架构,再来看看电子书营销在这个架构总处于什么样的地位。我之前的《社会化媒体内容营销中的SEO》中说过的互联网营销形式多样但是万变不离其宗的是内容,不同的营销方式的平台改变的只是信息的传播路径和传播方式。互联网的营销的本质是内容营销。那么,反过来可以这样理解互联网营销,互联网营销最本质的东西就是用目标用户群体所希望和乐于接受的传播方式去传达你的内容,利用投其所好的内容来吸引目标用户群体对你的产品或者服务的关注,即是让目标用户群和你建立关系,建立关系之后就要不断的巩固这种关系,让这种关系不断升华,这就需要你通入足够的感情。总体来说就是找对人、说对话、建立关系、融入感情。

  互联网内容营销,一是要让内容或者有用或者有趣。电子书营销两者兼备,具体来看,电子书营销的优势有:1、离线阅读;2、信息长期保存;3、便于传播;4、信息多样化展现;5、效果便于统计。

  电子书营销让内容更有用。电子书营销主要的肯定是内容,而内容正是互联网营销的本质,在SEO中都说“内容为王”。在日益纷扰的碎片化时代以及新媒体语境下,一切营销性质的素材和活动都存在“内容化”的需求。企业做营销需要各种的内容来传达信息,企业的营销内容也会变得越来越碎片化。书籍是承载内容的最好的方式,电子书的作用就体现在这里,把企业的内容营销的内容通过电子书的方式整合,不仅形成内容的二次传播能,而且还能更好的充分利用现有的内容资源。这样电子书营销在整个的营销的体系中处在整体统筹的作用。

  还是说电子书营销的实用性。企业营销部门的掌握企业所在行业的内容,完全可以建立一本行业内权威指南性质的电子书,电子书的内容或是能供同行借鉴参考,或是或是能解决企业产品所在行业用户的痛点需求。然后通过SEO、微信公众号等方式将电子书内容推广出去,这样企业就能在行业内逐渐树立起权威,内容公关营销效果就会慢慢凸显。

  电子书营销可以让内容营销变得更有趣,更有人情味。社会化媒体袭来,互联网人群的媒体接触习惯已经彻底改变,社交媒体让受众可以主宰媒体。网友没人爱听你讲什么大道理,品牌企业不要再幻想对受众输出什么高大上的理念、传递什么崇高的目标。相反每一个人都喜欢听小故事。在新媒体的环境里,网民有了越来越多的自主权,网民自己当家做主,这样网民个体意识不断唤醒。电子书讲故事要充分洞察受众的特点,用爱、性感、攀比、同情、愤青、温馨、猎奇以及家国情怀等各种来讲故事。将产品或者公司的核心理念融入其中,同过电子书的方式传播,比平面广告更自由更便宜;比电子邮件营销更精准;比广告联盟更有效;比软文,活动等更具生命力。

  综上所述,电子书营销承接了网络营销的精准营销精髓,并且传播便利,成本低廉;同时,电子书营销传播手段多样,不受制于他人,完全独立操作,因此具备了实效宣传,自由控制等特点;此外,电子书直接打入敌人心脏阵地,将企业信息完全植入目标客户电脑当中,保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。因此,我相信电子书营销必将是网络营销一把犀利的武器,有效结合其它营销方式,它将发挥出更大的威力。只要企业想分享互联网带来的财富商机,那么选择电子书营销必将是您秘而不宣的终极武器。在强调内容为主,软性传播的互联网营销时代电子书营销将起到新的作用。

  来源:投稿,作者:刘海政,微信公众号:刘海政的大搜罗,微信号:SEOVSEM



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