青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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解决网络营销的瓶颈问题

  一个网站推广到日IP100,我想这是一件非常简单的事情吧,随便招聘一个网络推广新手都可以推广到日IP100个,实在不行做百度联盟一个月花4000块钱左右也可以做到日IP100以上吧,100IP一天多吗?不多,如果一天有100个人访问但没人上前来咨询,这是哪出问题了?很多人说是IP少了,如果能够引到1000个IP就有人访问了,依我说,100个IP还没个人咨询,那1000个IP又能有几个人咨询呢?所以电子商务的瓶颈并不是推广,而是在营销,我们需要做的是如何把这100个营销掉,如果能够把这100个人营销掉,也够你公司吃喝了。

  有人看无人问

  通常情况下网站都是这样的,100个人访问咨询的人却寥寥无几,一百个人对我们来说实际是很多了,实想一下,你开了个实体店,100个人来你店里看了产品,转化率有多少,我预算过,如果你的产品不是特别lou,转化率80%以上,而互联网却是百分之零点几。

  如果你在实体店看了某一款产品一身不吭的就走了,那么店里的服务员都会怎么做?是不是会上前来问一下你的需求问题,问完需求后推荐你可能喜欢的产品,任何达成转化。那在互联网上为何没有人想到也可以这样做?QQ云营销是一个可以抓取网站访客QQ号码和手机号码的程序,帮助你在用户选购的时候及时推荐产品,包括用户来路的关键词。

  案例:当一个人搜索关键词“如何检查怀孕”的时候进入你的网站,最终停留在“打胎方面的页面” 退出了,这时候妇科医院通过QQ联系到了这个人,说了一句话营销做成功了,“你可能怀孕了具体要到我院进行专业的检查,我们有专业的三分钟无痛人流的打胎技术,价格也不贵”。

  上面的数据运用到了大数据营销,未来营销的模式也是跟随着大数据进行,虽然说我们不能了解用户更多信息,但有这一点大数据,完全可以让我们的企业走在起跑线上。

  有人问无人买

  要想突破这个瓶颈,我觉得我们应该先重新认识一下营销二字,成功的营销并不是说购买你的产品才算成功营销了,有人说小米营销做的好,那试问一下中国买小米手机的人多还是知道小米的人多?不用考虑,自然是知道小米的人多,不要看这些人没用,其实这些知道小米的人也已经被成功营销了,因为间接的给小米在做推广了,推广无处不在,你知道就好。

  我无法得到小米论坛活跃用户的数据,总而言之里面的人非常多,里面并不是每一个人都购买过小米手机,可能从未购买过小米手机一样在那个论坛里面泡,为什么在里面泡?因为被营销了,为什么这样说,很简单,如果小米手机想做一个活动,免费送赠送手机或者是什么产品,试问一下,光论坛里面的人就能够让他们的人数饱满了,完全没有必要做一个活动还需要去其他地方打广告或者干嘛的。说句不好听的话,就是没有这些人,你就算是送产品,都没人来参加活动,比如:要你一天送出去10万台手机,你送的出去吗?可以肯定送不出去,你网站一天的流量才100个,就算是活动冲击参与活动的人帮你宣传,你也送不出去。有人说,我说的太夸张了,10万太手机送出去是个什么概念?那么好,你做活动的目的是什么,是不是想更多人来参与你的活动,来互动你的产品?就算你送一台手机,你有更好的办法让更多人知道你在做这个活动吗?

  这个时候你需要的人不是购买你产品的人,而是对你产品有兴趣并且一直没有购买的,如果正好碰上你做活动,他梦寐以求的想法可能就要实现了,他会努力的为了你活动赠出去的产品而努力,很简单,如果我要免费赠送一台苹果电脑,但要帮忙分享宣传,即可抽奖获得产品,那么会人参加吗?当然,点一下鼠标,即可摇奖,谁不愿意这样做啊?如果做了,那也算成功营销了,这样病毒式的传播是很厉害的。

  总结:电子商务的瓶颈不在是推广,而是营销,营销的瓶颈是有人看无人问、有人问无人买,这一招可以解决电商的核心问题!

  来源:投稿,作者:冯耀宗博客(QQ号:394062665),转载请保留出处。



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