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大众点评与美团合并

  大众点评网与美团网今天联合发布声明,宣布达成战略合作,双方已共同成立一家新公司。本交易得到阿里巴巴、腾讯、红杉等双方股东的大力支持,华兴资本担任本次交易双方的独家财务顾问。

  外媒报道称,此次交易将组建成立一家估值达到150亿美元,业务涵盖餐厅点评、电影片订购等本地服务。

  新公司将实施Co-CEO制度,美团CEO王兴(微博)和大众点评CEO张涛将同时担任联席CEO和联席董事长,重大决策将在联席CEO和董事会层面完成。

  两家公司在人员架构上保持不变,并将保留各自的品牌和业务独立运营,包括高频到店业务,同时将加强优势互补和战略协同,推动行业升级。

  大众点评CEO张涛表示:“过去这些年两家公司有竞争也有差异化,帮助1000万商家服务好10亿消费者,是两个团队共同的追求,合作是大势所趋,是两个团队的共同选择。O2O行业前景无比巨大,合作后大家将会发挥各自优势,加快产品创新、深化服务和行业拓展的步伐,给消费者和商家创造更多价值,促进O2O生态圈的建设,促进行业发展。”

  美团CEO王兴表示:“非常高兴能跟大众点评合作,这让我们能在O2O领域有更多的精力给消费者和商家提供更好的服务,也有更多精力开辟新业务和进行产品创新。合作符合双方团队以及投资人的期望,合作后将产生化学反应,我对共同开创美好未来充满信心。”

  美团:连续创业者的最后一搏

  1995年,王兴已经开始接触互联网,此时的中国互联网仍处于混沌状态。

  2001年清华大学毕业后,王兴进入美国特拉华大学继续学习,仅仅两年后王兴中断学业,回国创业。“多多友”、“游子图”等几个小产品的失败并没有让王兴放弃创业的梦想,但校内网、饭否、海内也并不算成功,这让他被业界戏称为“最倒霉的连续创业者”。随后这位连续创业者转战电子商务,在王兴看来:“创业最有趣的地方,是总要去做些过去没做过的事,更重要的是创业要做有用户需求的东西。”

  2010年3月4号,美团正式上线。随后国内团购网站纷纷涌现:3月14日,窝窝团上线;3月15日,F团上线;3月16日,拉手团购网上线……甚至团购导航网站也很快出现。

  这引发了一场资本狂欢,拉手、糯米、F团等都相继完成了百万美元以上的A轮融资,这意味着,竞争者可以更快地进行市场推广和地面扩张。2010年9月,美团获得红杉资本投资2000万美元的A轮投资。美团的第二轮融资也在2011年启动,完成了由阿里巴巴领投的B轮融资,总计5000万美元。

  在美团第二轮融资结束后,团购行业迎来拐点,大量团购网站开始裁员、关门。2012年一年,美团没有开拓一个新的城市,但却在2012年11月实现首次月度盈利,同时占据团购行业40%以上的市场份额,稳稳地坐在团购行业头把交椅上。

  转型O2O

  在搞定了团购战场后,王兴将目光瞄准了更庞大的O2O市场,策略是垂直领域分头进击。

  猫眼电影是一个绝佳的范本,这款独立的电影APP让更用户可以通过它查询电影资讯,预选座位下单支付,到电影院现场再使用自动出票机打印电影票。数据显示,2013年,猫眼电影卖出了6000万张电影票,占全国出票数的10%。有消息则显示

  向电影、酒店以及外卖等垂直领域进击,是美团战略的又一次转变。对此王兴解释,如果把美团的团购看作一个平台的横线,那么猫眼电影、酒店、外卖等则是一条条深入垂直领域的竖线,这被称为“T型战略”。

  王兴希望美团通过在垂直领域、细分市场的深耕,摆脱水平领域粗放型增长与恶性竞争,从而为企业发展寻找新的增长点。

  始终抱有危机感的王兴认为,“整个世界变化越来越快,如果你认为某一个时间点你可以高枕无忧的话,基本上你离死不远了。”

  张涛的慢公司

  2003年4月,大众点评在上海成立。最初大众点评只有上海一个城市,直到一年后才开设了北京和杭州两个分站,而真正在这两个城市落地则要等到2005年和2006年。2005年大众点评开始商业化尝试,但并不算成功。

  2006年大众点评获得了第一笔融资,投资方为红杉资本。获得融资后大众点评仍然保持着一个较慢的发展的节奏,一直到团购大潮的到来。

  2010年6月,大众点评正式推出团购业务,比王兴旗下的美团慢了三个月。移动互联网、团购、本地生活服务平台,头顶这些概念的大众点评在2011年4月宣布获得来自挚信资本、红杉资本、启明创投、光速创投1亿美元融资。2012年8月,大众点评又宣布以不低于上轮融资时的估值获得来自现有投资者的6400万美元融资。

  随后则是团购行业的资本寒冬,但大众点评却得到了外界的认可。其中部分原因是,在团购进入剩者为王的时代后,大众评点已经牢牢占据了行业第二的位置。

  在宣布获得腾讯投资后和媒体交流之中中,张涛就曾数度表示,过去几年大众点评差点“死掉”。但正是过去几年的艰难转型,才使大众点评看到了新的希望。

  殊途同归

  宣布合并后,张涛在发给内部员工的邮件中表示,“大众点评和美团两个品牌和现有业务将继续保持独立运营,包括以团购和闪惠为主体的高频到店业务,并将发挥各自的优势,加强战略协同,实现1+1>2的共赢效应。强强联手,保证团队稳定,保障员工利益,是这次合作的关键原则。”

  张涛在信中提到的闪惠,是大众点评自今年以来重点推进的项目,张涛也表示将通过闪惠来颠覆饱受诟病的团购,这意味着大众点评也和美团一样,从团购向O2O行业顺利转型。

  今年9月在接受腾讯科技等媒体的采访时,张涛就表示如今已经进入O2O 2.0时代,而团购还属于PC时代,并不契合移动时代产品的特点。而大众点评正用闪惠这样一个全新的互联网产品颠覆团购。

  根据大众点评提供的数据显示,截止到9月17日,闪恵已经上线将近5个月,闪惠已经覆盖超过60万门店,月交易额突破10亿元,是4月份闪惠发布当月交易额的20倍。5月至8月,闪惠的月交易额和使用人次皆以每月翻番的速度快速增长。

  而这种取代这是一个开始。张涛表示,低价团购模式难以持续,无论是酒店、旅游,还是电影等行业,都在去团购化谋求转型,餐饮行业也会承袭这个趋势。

  如果抛开团购与闪惠两个产品,从业务方面来看,从商户点评平台到团购交易平台,大众点评在几次转型之后也越来越接近本地生活服务平台。

  在今年7月份,大众点评宣布成立丽人事业部之时,张涛就给出了大众点评接下来明晰的发展战略,即“生态做大、平台做强、总部做小”的策略,并介入了很多高频、地客单价的领域。

  这一点从大众点评近期的一些战略布局不难看出。

  去年开始,大众点评已先后发力酒店、电影、结婚等垂直行业,分别成立事业部。张涛曾表示,大众点评每一步背后的逻辑始终围绕两个原则,一是要求信息决策需求强烈,并与品质生活相关的垂直行业;二是从高频到中低频,平台导流效果要好。

  可见,大众点评正通过垂直领域的纵深将自己打造成一个生态,保持平台的开放性,通过设立垂直行业事业部、合作的方式来发展细分行业。

  也就是说,大众点评在未来会继续保持平台的开放性,公司总部会变小,主要管控平台级的基础能力部分,再以一个个垂直行业的事业部切入具体业务。张涛还表示,未来大众点评还会把更多的业务按照这种方式来发展。

  风险与机遇

  在合并后的新闻稿中,双方表示:“这是中国互联网历史性的战略合作,新公司将成为中国O2O领域的领先平台。”

  但双方在很多地方的差异或许将决定此次合作的最终成败。

  首先是定位差异:平台与自营。

  从商户点评平台到团购交易平台,大众点评在几次转型之后越来越接近本地生活服务平台。近日在大众点评宣布成立丽人事业部的发布会上,张涛给出明晰的发展战略,即“生态做大、平台做强、总部做小”的策略。也就是说,大众点评在未来会继续保持平台的开放性,公司总部会变小,主要管控平台级的基础能力部分,再以一个个垂直行业的事业部切入具体业务。张涛还表示,在成立丽人事业部之后,未来大众点评还会把更多的业务按照这种方式来发展。

  按照张涛的说法,在这种开放策略下,大众点评未来会从一家公司成为一个生态,有的垂直业务可以是独立子公司,有的可以是合资,有的可以是多方合作。

  相比之下,虽然美团也在垂直领域不断深耕,但全部采取自营模式,像酒店、电影、外卖抖推出了各自独立运作的产品:酒店业务推出美团酒店,电影业务推出猫眼电影,外卖业务又推出了美团外卖——所有涉足本地生活服务都选择自己运作。

  在布局方面,双方更是存在较大差异。

  去年开始,大众点评已先后发力酒店、电影、结婚等垂直行业,分别成立事业部。其背后的逻辑始终围绕两个原则,一是要求信息决策需求强烈,并与品质生活相关的垂直行业;二是从高频到中低频,平台导流效果要好。

  进一步解释,一方面是说大众点评涉足与品质相关的行业,这些行业往往提供非标业务,这种属性决定其一定是重信息决策的行业,比如丽人、结婚业务,用户需要大量高质量的信息和服务来支持消费决策。另外,线上平台已经不再是简单的导流或利用折扣拉动交易,而是要深入到信息、交易和服务全流程,这让大众点评将信息决策作为门槛的同时,实现交易闭环。

  另一方面是说,高频与低频业务并重,通过餐饮这样的高频业务向丽人这样的中低频业务导流,大众点评作为平台具有天然的属性和优势。

  因为其最大优势在于,平台用十多年积累换来的大量商户的点评数据,这已成为目前生活消费最大的决策入口。

  与大众点评的逻辑不同,美团是以交易作为驱动,离商业也更近一些。美团的主要业务是以团购为主,后来加入本地生活服务,逐渐孵化出更多垂直细分的O2O项目。业内人士认为,美团的首要着力点都是促成“交易”,其后要做的是如何让交易变得更加顺畅自然。

  更要引起这家所谓的中国互联网新“巨头”注意的是,即便背后有腾讯和阿里巴巴的影子,但百度的“200亿糯米”仍将在O2O行业扮演重要角色。

  大众点评历次融资,共F轮:

  2006年红杉资本的首轮100万美元投资;

  2007年Google投资400万美元;

  2011年4月挚信资本、红杉资本、启明创投和光速创投联合1亿美元的投资;

  2012年第四轮融资6000万美元;

  2014年腾讯4亿美元战略投资大众点评,获得20%股份;

  2015年获得包括腾讯、淡马锡控股、万达集团和复星集团的8.5亿美元融资。

  美团历次融资,共D轮:

  2010年3月,获得天使投资人王江的种子投资;

  2010年8月,获得了红杉资本1200万美元A轮投资;

  2011 年7月,拿到阿里巴巴和红杉资本5000万美元的B轮融资;

  2014年5月,美团宣布获得3亿美元C轮融资,领投机构为泛大西洋资本,红杉资本和阿里巴巴跟投,估值达40亿美元;

  2015年1月,美团网完成D轮总额7亿美元的融资,估值达到70亿美元。



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