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做内容优化的三个基本套路

  世界上本没有套,做的人多了,套就诞生了;世界上本没有路,走的人多了,也就成了路。这对黄金组合,简称套路。现在的年轻人,提起套路就露出一脸贱笑。殊不知,懂套路的人才是聪明人。摸清了套路就掌握了一套方法论,可以解决一大片问题。

  说得装逼一点,套路是在一定范围内普遍适用的规律,掌握并熟练运用这种规律,就可以成为某个领域的老司机。

  听起来很诱惑的样子。既然什么都有它的套路,做内容也应该有套路吧。我还真总结出了3个,希望可以帮到一些人。

  需要提醒的是,这3个套路,主要针对企业内容,而不是媒体内容。

  套路一:信息和情感

  这第一个套路,是针对内容本身而言的。

  这个套路的精髓可以用一个公式来表示:内容=信息+情感。

  好的内容,信息和情感是缺一不可的。就像一个人的两条腿,缺了哪条腿都跑不远。跑不远的内容,除了处在原地自嗨,别无他法。

  所谓的信息,就是告诉别人是什么、有什么、怎么做,具体就是各种品牌印记、活动折扣、行动按钮等。

  所谓的情感,就是各种故事、场景、互动、视觉冲击。

  比如:

  一篇软文,信息就是产品的介绍、体验效果、购买途径等,情感就是优美的文字、故事等;

  一幅海报,信息就是折扣、活动、二维码等,情感就是广告语和视觉创意等;

  一段视频,信息就是品牌的LOGO、吉祥物等,情感就是故事、画面质量等;

  一个游戏,信息可能就是LOGO和最后那个行动按钮,情感就是趣味性、简易性等。

  把内容分为信息和情感两个元素,可不是图好玩,而是有生理基础的。人脑分为两部分,左脑和右脑。左脑负责处理数据信息,右脑负责处理情感信息。左脑理性,右脑感性。我们消耗内容的过程,左右脑会同时运作,齐头并进。

做内容优化的三个基本套路

  如果内容只有情感或者只有信息,要么是给天才看的,要么是给脑残看的。

  例如:

  天才需要的内容:100%信息+0情感=说明书、解析图、配料表、医生手写字……

  脑残需要的内容:0信息+100%情感=心灵鸡汤、冷笑话、A片……

  越理性的内容,受众面越窄;越感性的内容,受众面越宽。做内容的时候,要到达的目的就是信息的情感化表达,把理性内容糅合到感性内容里。

  信息是内容的骨架,情感是内容的血肉。信息输出数据和逻辑,情感输出趣味、创意、逼格、审美,以及笑点和泪点。

  情感就像水,信息就像船。船要驶得快,走得远,需要水的推动,这就是全世界都在倡导讲故事的原因。

  套路二:静态和动态

  这第二个套路,主要是针对内容系统的迭代更新。

  一般的内容系统(网站、APP、公众号、微博等),尤其是社交媒体的内容,可以分为两大部分。一部分是流动的,一部分是相对静止的。

  比如一个公众号的内容,每日推送的是流动的,在菜单栏里的品牌故事等则是静止的。还有一些相对静止的,就是时间固定的栏目内容。

  我们有时候做内容会陷入程式化操作的泥潭,就是天刚蒙蒙亮就琢磨着怎么更新今天的内容,吃完早饭之后就开始忙活,差不多到发布时间点了,赶紧把一些细枝末节搞定,一键发送,搞定收工,欧耶!

  一年之后,脸上的皱纹已经形成了一个清晰的【苦逼】,疲于奔命的生活还在继续。

  只做流动的内容,则内容只能成为你生命中的过客,终究会一去不复返。

  流动的和静止的内容,就是所谓的流量内容和存量内容。为什么要这么分呢?主要是为了引导内容系统的厚度累积,让内容的影响力逐步增大。

做内容优化的三个基本套路

  那么,流量和存量内容,是怎么养大一个内容系统的?

  两个小方法:

  1、筛选和滞留优质内容

  平时做的更新内容当中,有些没有太多时效性的优质内容,可以沉淀成静态内容重新组织和布局。这可以理解为内容的复用。

  2、策划存量内容体系

  流量内容时常需要借助外力,比如蹭热点、抱大腿等。而存量内容可以独立制作,策划出多个经典的专题、系列,作为一个内容体系中的招牌内容。

  我们做内容时,既是在对外供应,也是在丰富自己的内容储备;既喂养粉丝,也养大自己。流量内容就像吃饭,吃饭的目的,除了维持日常的新陈代谢,还要进行同化作用,促进内容系统的生长发育。否则,就像一个甲亢病人,吃掉多少耗掉多少,自己则越来越虚弱。

  例如,逻辑思维的流量内容,就是每天的60秒语言。但它背后的内容库是一直在膨胀的,包括回复关键词的免费内容和APP的付费内容,储藏量极大。

  不断蓄容的存量内容应该逐渐形成一个池子,成为流量内容的源头,让展现出来的流量内容形成自己的血脉,有固定的领域和独特的风格。

  套路三:碎片和系统

  这第三个套路,主要是针对内容体系的搭建。

  有不少武侠小说都有这样的桥段:一本武功秘籍被分成了两半,有个大反派只拿到一半就使劲照着练,结果走火入魔,疯疯癫癫。

  这个故事告诉我们,接受不完整的训练和教育,是很危险的。我们每天被碎片化信息轮番轰炸,碎片化学习也成为很多上班一族的习惯性动作。可是,很少人能够在碎片化学习上能够学有所成,顶多涨了一点姿势。那些真正想脱颖而出的人,还是会花钱参加各种系统性课程,参加完整的学习班。

  说了这么多,这跟做内容有啥关系呢?难道做内容也要给粉丝们提供系统性的内容吗?凭什么?

  就凭一个理由:你要用内容培养更好的粉丝。

  其实企业做内容, 很大程度上是在做教育。教育什么?企业要倡导的理念。

  每个企业品牌都有它的存在的价值,卖什么货、做什么服务都是为了帮助别人。你为什么要卖这种货?为什么要提供这种服务?为什么要倡导某种生活理念?你是怎么帮助粉丝的?买单之后,粉丝的生活会有什么改变?

  这一系列的问题,都必须有答案,并且出现在你的内容体系当中。你不会知道哪一天、哪个粉丝通过哪条路径来找到你下单。

  实际上,在企业眼里,粉丝也有好坏之分。这种好和坏,就是根据关系的强弱来区分的。关系的强弱,可以体现在粉丝与企业的距离上。就像一个同心圆,越外围的粉丝,对企业来说质量越差,也可以说是越懵懂,需要培育。

  越里层的粉丝,也是越懂企业的粉丝。懂,就是对企业了解得更多。而在最外围的粉丝A,才刚刚踏进企业的内容体系。他看到最里层的粉丝B对企业爱得死去活来,可能会大笑一声“傻B”。其实是A还没有走到B那个位置,如果顺利走进去了,他也可能成为一个“傻B”。

  粉丝能不能顺利从外围走到核心,就是内容体系搭建是否完好的问题。好的内容体系除了能够圈粉之外,还应该有引导粉丝的功能。

  完备的内容体系,需要具备以下两样东西:

  1、完整性:满足内容不同粉丝角色,不同层次需求的内容板块是否完整?

  2、关联性:这些内容之间是否紧密连接在一起,给粉丝搭好了一座座桥?

  这两个维度,可以织成一张网,让粉丝从外围慢慢走到内核。路不一定好走,但一定要有。

  总结以上三个套路,第一个套路针对的是内容生产层面,后两个套路偏向于内容策略层面。三个套路其实都有一表一里的意味,表里互相配合,才能最大发挥内容的威力。离开策略的内容,就像离开地面的浮云,能飘到哪里只能听天由命。内容营销当中,我们能看到那些狂拽酷炫吊炸天的作品,只是一个排头兵而已,背后的转化逻辑是更考验功夫的环节。

  来源:投稿,作者:张飒,公众号:zhangsa2012,原文链接



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  • 1.黄猫咪
  • 教你成为一个月入数万的销售 五百强企业你看着挑
    现在很多怀揣理想的年轻人,斗志昂扬的加入销售大军,希望短时间内能挣到大钱。诚然,一个优秀的销售人员前途无可限量,公司是铁打的营盘,员工是流水的兵,成为一个知名的销售人员,无论你是什么学历、你长得帅不帅(开玩笑),不夸张的说五百强企业都能让你看着挑。

    当然我可不是在鼓吹你们跳槽哦,你要有一定的资本才能考虑下一步发展。那么怎样才能成为一个优秀的销售人员呢?

    首先,要熟悉自己要推广的产品。

    熟悉自己公司的产品才能在客户面前侃侃而谈,获得对方的初步信任。同时,销售人员还应该尽可能的了解竞争对手的情况,做到“知己知彼”会大大增加你的成功率。

    建议你不要一味贬低对手的产品,容易给客户不好的感觉,要通过客观对比,凸显你的优势。

    第二、了解你的客户。

    要试着了解自己客户的需求和心理,把握最能打动他的那一个点,以便于你用最合适的语言和方式和他沟通。选择什么样的客户虽然是由你看着挑,但如果找对方法,面对什么客户都能事半功倍。相信大家都听说过“怎么把梳子卖给和尚”的故事,同样都是把梳子卖给并不需要的和尚,得到的结果却截然不同。


    ​第三、销售产品其实就是“销售”你自己

    最近看过一本关于销售的书,印象最深刻的是销售大师乔·吉拉德的故事,他说:“我卖的不是雪佛兰汽车,我卖的是我自己”,由此可见,推销自己比推销产品更重要。不管你要销售的产品多好,如果客户感觉你这个人本身不靠谱,那么你可能连更进一步介绍产品的机会都没有。

    为此,你应该热情、有责任心、拓宽自己知识面。热情会增加你的感染力,责任心能让客户对你和你的公司更信任,丰富的知识会帮助你和形形色色的客户都有共同话题,谈判也会更加顺利。

    第四、学会销售技巧、懂得人情世故。

    俗话说,强扭的瓜不甜,销售不能把自己的产品硬塞给客户,人家也不会买你的账。要站在客户的角度,以客户的需求出发。也不要急于求成,心急吃不了热豆腐,一次成功的推销,可能需要多次沟通和跟进。


    第五、重视老客户。

    这个道理很简单,维护一个老客户比寻找一个新的客户要容易得多,他对你和你的产品都是认可的。如果你能和你的每一个客户都成为朋友,你的工作会变得顺利很多。

    我有一个朋友在热源传媒工作,互联网行业的朋友可能对这家公司有所了解,这是一家不错的网络传媒公司,销售之间的竞争可想而知。我朋友告诉我,即使他每天坐在公司不动,每月也有几十万的单子进来,他成功的关键就是和客户成为朋友。当你手中握着大量忠实的客户资源,那就变成了乙方市场,你就有了选择的余地,和谁合作还不都由你看着挑吗?

    他现在已经从一个普通的销售人员做到公司的营销总监了,不需要再风吹日晒的出去跑客户。感兴趣的朋友可以加他企鹅号:32691163,交流一下经验。他们公司正在招聘有才之士,想尝试销售行业的朋友也可以和他联系。

    当然,如果你公司销售的产品没有过硬的品质,那也是留不住客户的。

    第六、能吃苦,有强大的心理承受能力。

    销售工作做好了确实挣钱很快,但是,你在入行之前也要做好吃苦的心理准备。看过《北上广不相信眼泪》这部电视剧的朋友可能还记得其中的一段,有一个销售主管说,他当初跟人谈生意的时候尿都喝过,销售这一行的辛苦可想而知。

    销售人员要面临的并不只是身体上的辛苦,还有心理上的。不要想着每一次推销都能成功,要有面对失败而不气馁的心理承受能力。


    ​第七、真诚的对待客户。

    最近有句流行语“少点套路,多点真诚。”销售不是忽悠,真诚的对待的客户,可能会收获意外之喜。

    最后,你应该有自信。

    自信更是不可或缺的,如果你自己都不相信自己公司的产品,不相信自己能成功,那客户更不可能信任你,想做成生意是不可能的。


    ,暂时就说这么多,看法可能浅薄,也并不全面,希望能帮助销售新人和即将踏入这个行业的你有所帮助。加油吧,踏好第一步说不定将来五百强企业就能让你看着挑。
  • 2016/10/28 17:02:21   支持(2)反对(0) 回复
  • 3.三里集团官网
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    Ny 于 2016/10/31 9:38:54 回复
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  • 4.洋得意自媒体博客
  • 写得多好的。。。。。。。。
  • 2016/10/28 18:34:56   支持(0)反对(0) 回复
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  • 分享的非常好,学习了!
  • 2016/10/29 13:58:53   支持(0)反对(0) 回复
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  • 2016/11/11 15:24:49   支持(0)反对(0) 回复
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  • 2016/11/11 15:47:51   支持(0)反对(0) 回复
  • 9.木庄网络博客
  • 感触颇深 学习了
  • 2016/11/21 11:52:37   支持(0)反对(0) 回复
  • 10.超细碳酸钙
  • 说的也是,不过现在内容不是那么好编辑的。
  • 2016/10/26 19:09:36   支持(2)反对(3) 回复

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