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京东大战当当

  刘强东是一个很有意思的人,一个很聪明的人,很懂得抓别人弱点的人。人家卖书起家的当当网十年艰辛一朝上市,晋升为上市公司的喜悦都没还过,却不得不陷入与京东的口水官司中,而且还连连败退、难以招架。这一下倒好,大家都知道京东也开始卖书了,重点是还比当当网便宜20%,获得了对价格敏感中国消费者的极大关注。

  人家老刘说了,当年我京东开始卖书,那个李国庆就联合出版社对我进行封杀,现今当当更成为了上市公司,要是我不奋力反击岂不是永无出头。凭心而论,人家当当的做法也没有问题,没准早前就和出版社签署过排他性竞争协议,所以对于新进入网络图书市场的京东进行限制也是情理之中的。但如今这成为了京东攻击当当的借口,声称要公平竞争,要求当当解除对自己在图书市场的封杀令。

  甫一开口京东就赢了一半,首先老刘指出当当的封杀令是恶意竞争,已经影响到自己的生存,京东此举是为了求生存、求公道;其次,京东在图书市场的份额和比起当当完全是九牛一毛,老刘是光脚不怕穿鞋的,京东输了大不了回过头来卖家电、数码3C,但当当要是输了可就真是一落千丈。京东此举显然是针对当当来者不善,故意选着当当上市高曝光度的时候,站住了道义上的有利位置,出其不意击其命脉。

  京东宣布全部图书产品降价20%,声称此举为了应对来自当当网的恶意竞争;随后当当双管齐下,一方面通过媒体回应将投入 4000万应对价格战,另一方面要求出版社向京东施压;最后京东不得不取消降价用返券替代,但是将当当网的巨资价格战做法解读为"上市公司以本伤人",而出版社是受到当当的威胁不得不对京东施压,表示京东将会投入8000万全力接战,当当网不解除封杀京东绝不收手。

  两家大战最受伤的莫过于出版社,无论最后两家谁胜谁负,这些成本都会变相地转嫁到出版社,出版业链条中的每一环都无法逃脱。而最高兴的莫过于消费者了,双方都打着赔本赚吆喝的口号,8000万和4000万那都是虚的,消费者自然是左挑右选,哪边便宜选哪边。而最开心的莫过于京东老刘了,这场口水战京东已经注定稳赢不输,成功进入网络图书市场不再是一句空话。

  至于封杀神马东西都是虚无,不过是借力打力的工具而已,成交量才是实打实的好处。倒是不知道京东有没有在家电、数码3C领域封杀当当,否则李国庆大可依着老刘的套路来控诉京东。

  来源:XJP投稿,原文链接




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