网站运营优化

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电商推广:如何获取高质量客户

  在现实生活中,哪里越热闹,哪里生意就越好。我想,那是因为消费者可以直观的看到商品,掌柜可以直接服务客户的缘故。而在网上,大流量不一定可以带来好客户,尤其是做互联网品牌的平台,更是如此。  主要原因暂不做分析,我只是将如何做好高质量流量的方式撰写,希望对大家有所帮助。  百度推广  互联网是一个文字的社会,消费者获取信息的来源一定是从搜索开始。谈到搜索,大家一定会想到SEO,这块我接来下会谈,但因为通过SEO来流量的周期太长,所以,通过百度推广可以很直接快速的获取流量,对站点也可以...

超级店长困境:一年销售翻20倍但没有回头客

  一朋友,他的团队做鞋2年,去年销售100万,今年做到2000万。20倍的增长速度,而他本身,大学毕业时间不长,只是单凭想法和勤奋拉拢了一帮年轻人便揭竿而起。  于是我在想,电子商务初期,是要结果重要还是要过程重要?为了搞明白道理我便对他进行了请教:  1、人才、管理的问题:他的团队大都是年轻的大学生,做淘宝一路边走边学,供应链端有一些常年做这一行的亲戚朋友在协助,所以产品、运营这两块都没出什么大问题。但是,随着团队的扩张(现在有好五十人以上了),年轻团队在管理上的不足开始显现,用他的...

电商品牌时代来临 五大平台你知多少?

  2010年在国家“十二五”规划中,电子商务被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分。但是,给力的政策确没有带来给力的收益,电商行业的物流费、推广费、人力资源费等一涨再涨。  当然,再涨也要做电商,再赔也要做电商。对于电商垂直类品牌来说,涨价、赔钱与我无关,只要目标定位市场,电商的名片“独立平台搭建”好,服务、产品、品质跟上去,别争大,别好强,做好本职工作择优选择。  电商的五大平台模式汇总分析  第一类:综合型,或者叫购物街型的,如淘...

网购包邮还能hlod住多久?

  在西方发达国家,人们对网购消费处于一种非常理性的态度,支付邮费,人们也认为这是天经地义的事情。而在中国,包邮成为了商家与商家之间恶性竞争的工具,直接导致的结果是让消费者认为,不包邮我就不卖,结果坑了谁?  快递巨头领涨 网购邮费或将提高  日前,顺丰官网贴出了一则告示,10月8日起,对部分线路快件价格进行小幅调整,平均调幅2%-4%。南都记者发现,顺丰调价后,大陆部分线路与服务,首重普遍涨了1-2元。如深圳至广州的快件首重从12元涨至13元,至北京则涨到22元。对此,顺丰官方解释的是...

围城何以难解

  “下辈子我再也不干电子商务了,太麻烦了。这辈子选了,没办法。”  10月17日的杭州,从美国急匆匆回来的马云又一次抱怨说不想干了,上一次是想把支付宝送给国家,这一次更彻底。  马云此番大倒苦水的原因,正是6天前,淘宝商城宣布调整招商续签及相关规则,技术服务年费增加了5倍至15倍之巨,并新增三种档次违约赔偿金5万、10万和15万元,引起部分中小商家的强烈不满。  这些商家将怨恨发泄到网上,他们在YY语音聊天平台发布信息,聚集人群,然后对商城里的大卖家进行攻击...

淘宝的商业陷阱

  当卖家对淘宝商城发起攻击时,人们往往把目光聚焦在卖家这么做对不对上。但如果过分拘泥于这个问题,就阻碍了人们看到更根本原因。实际上,卖家这次攻击一点也不出人意料,这类的问题迟早会发生的,这是淘宝本身的局限性造成的。  它的局限在于:这个平台根本消化不了这么多卖家,但是淘宝为了自身的利益,拉来了太多的商铺,造成了严重的过度竞争。粗略分析,将有95%以上的卖家成为牺牲品,80万以上的人面临结构性失业,这次的事件只是淘汰过程中的一次动荡而已。实际上,由于牵涉人员太多,如果处理失当,这样的动荡很可...

亚马逊“去卓越化”背后:重估中国市场

  10月27日,亚马逊(Nasdaq:AMZN)正式宣布将其在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”,并宣布启动短域名“Z.CN”。  亚马逊中国总裁王汉华强调,这次改名表明亚马逊对中国的长期看好。  目前,亚马逊在中国电子商务市场中所占的份额并不算高,但这家外资电商巨头正在中国悄然投入巨资布局,目前亚马逊已经在中国新建了总面积为40万平米的10大运营中心,并宣称到明年这一面积将扩大一倍。  去掉了&l...

电商产品品牌:一次有态度的长跑

  电子商务十年风云,成长起了一批又一批优秀的平台商,这也奠定了人们对电商最开始的原始理解:电子商务,就是把线下品牌搬到网上,然后根据平台的定位不同,所销售的产品也就不同了。  也导致很长一段时间,人们拿这种微小的差异化说事,结果,很快又被同化了,于是乎,电商行业,变成了玩烧钱的游戏。由此,电商在人们的脑海里就成为了烧钱、赔钱、不赚钱的变态商业模式,更由此,人们在谈到电子商务的时候就会想身边什么产品好卖,然后放到网上去卖,但最后发现,周围好卖的产品网上都有,于是,对电商持原始理解态度的创者开...

淘宝坐地“涨价” 小卖家何去何从?

  一篇名为《总裁致商家信》破碎了多少小卖家的电商梦?有淘宝商城甚至打出标语:“2012年起,保证金15万,技术费6万,哥玩不起,清仓甩货,回家重点养猪”,还有人甚至打出:“即将推城,寻求保养”的广告来吸引人气。  他们目的何在我不知晓,或许只是哗众取宠,或者只为招揽生意,我们不去深究,因为没有意义。  淘宝的起家,离不开假货,电商的发展,也离不开假货。是假货帮我们培养出了一批又一批的消费者,从情理上讲,我们因该感谢他们。但是,假货因为价格...

电子商务:从野蛮生长到理性回归的升华

  大学时我的专业是电商。我给那时电商的定义:是通过电子商务达成的每一笔生意都叫电子商务,无论你是通过电话还是网络。如果按照这个逻辑去判断电子商务的发展,在国内可以追溯到80年代的末期了。  后来,伴随着互联网的发展,过去原始的报刊、杂志电话订购的形式无法承载这个快发展需求的时候,通过网络形式做买卖的方式就被具象成了电子商务,但对于电子商务而言,他只是一个平台、渠道、媒体。  那时,整个互联网行业高速发展,美金如同7月半人们烧的冥币,钱便不在是钱了,而通过烧钱的方式,也确实有很多企业烧出...

广告大战,团购网站不会“剩者为王”

  广告大战,团购市场能否进入寡头时代  这是一个新的的互联网热潮,一线团购网正式进入了烧钱拼资本的时代。大众点评团在上海公交车站投放平面广告;拉手网在公交车身投放车体广告;糯米网在央视和各大卫视投放电视广告;高朋网未正式开团,搜狐官网上投放大幅广告。这个春天里,团购网站的广告大战将越来越惨:团宝网2011年全年广告将投放5.5亿元;美团网1.3亿元有广告招标计划;点评网计划斥资3亿~4亿元投放团购业务广告!  互联网丛林法则:剩者为王!媒体人士都认为经过一年的恶战,大批团购网将被淘汰,...

电子商务的未来在于社会化和个性化?

  商业的发展带来了很多令世人欢呼雀跃的大事,但实际上近一百年来,只有一小部分才可真正算得上“大事件”,比如通过产品邮购目录销售商品的业界先锋Sears,连锁零售业巨头Walmart,还有网络电子商务公司Amazon.虽然电子商务已经过长达十多年的发展,但在美国,电子商务仅占交易总额的8%,显然,线上交易可谓路漫漫其修远兮。  不过我相信,被有些人称作“社交商务”的下一场电子商务革命,将利用客户身份和数据为其提供更加个性化的服务。  不论是...

拉手网,团购模式的挑战者

  2010年无疑是团购年,随着美团的上线,互联网立刻炸开花,跟风模仿者前赴后继(美团也是模仿者)。不久,名不见经传的吴波和他的拉手网横空出世;不久,拉手网忽悠到风投;不久,拉手号称开通100个城市分站;不久,团购市场一片混乱……  美团是国内团购模式的引入者,算是先驱;拉手是美团的跟风者,算是马仔。几个月后,风云突变,马仔跳上了梁,不明真相的围观者感叹:青出于蓝而胜于蓝,马仔当了老大。事实是这样吗?NO!在我看来,拉手网吴波只是个投机者,而美团的王兴在踏踏实实走...

京东大战当当

  刘强东是一个很有意思的人,一个很聪明的人,很懂得抓别人弱点的人。人家卖书起家的当当网十年艰辛一朝上市,晋升为上市公司的喜悦都没还过,却不得不陷入与京东的口水官司中,而且还连连败退、难以招架。这一下倒好,大家都知道京东也开始卖书了,重点是还比当当网便宜20%,获得了对价格敏感中国消费者的极大关注。  人家老刘说了,当年我京东开始卖书,那个李国庆就联合出版社对我进行封杀,现今当当更成为了上市公司,要是我不奋力反击岂不是永无出头。凭心而论,人家当当的做法也没有问题,没准早前就和出版社签署过排他...

当当上市去自杀

  在中国名声“响当当”的在线B2C交易网站“当当网”日前成功在大洋彼岸上市,从卖书、卖碟再到卖百货十年一路走来,这位互联网老哥终于实现了上市的目标。其坚韧不拔、默默耕耘的可敬精神总是让我想起另一家知名互联网公司-“金山”,这家互联网元老级公司在经历了十多年的艰苦奋斗,2006年借助网游业务异军突起成功在香港上市,这一刻不知道多少金山老人激动得难以自已,而金山的支柱之一雷军也在上市后离开金山,坦言太累转换跑道成为投资人。...

破灭的淘宝梦

  易趣收费,淘宝免费;线下买东西太昂贵,淘宝购物太实惠;有淘宝,在家你就能创业;淘宝可以卖各种很多线下不方便卖的商品,例如仿冒品、残次品……有意无意的,淘宝总是被我们套上这样那样的标签,它也因为这些标签成为电子商务的头号尖兵,成交量、访问量均傲视业内对手。但再逼真的谎言也总是谎言,如果你信了,那就是淘宝PR的彻底胜利。无论阿里系还是马云都聪明到极点,能利用一切可以利用的资源平息干戈和危机,但这并不意味着他们仍会不打折扣地兑现承诺,在电视、地铁做再多广告也无法掩盖真相...

电子商务激荡十年

  十年磨一剑。从试探、磨砺、蓬勃、萧索,再到遍地开花,曾经在人们眼中“虚无缥缈”的电子商务,已深刻颠覆了人们的生产、生活方式,蜕变出8000多万的“网商”与多达半数的网民消费群体。  1999——梦开始的地方  究竟哪一年被称作中国电子商务元年?人们也许会有所争议。但无可争论的是:1999年是中国电子商务史上充满机遇性的关键一年。正是从这一年开始,中国电子商务真正脱离了高姿态的学院派应用,正式步入实质性的商业阶段。...
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