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企业进行网络营销推广的方法

  网络营销和传统营销比起来,具有投资小,见效快,回报大的特点,企业在发展的过程中,可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式,推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。

  1、企业博客营销

  以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性,很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。

  企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南,包括不能泄露机密信息,不能发布可能危害公司声誉的信息等等,以降低企业博客可能存在的风险。

  企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面:可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作,在其门户上开辟自己企业的博客,也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

  2、网络新闻营销

  网络新闻营销也称软文营销,即企业通过一定的新闻策划,用新闻的形式描述产品、品牌或企业,达到吸引消费者的目的。

  网络新闻营销具有鲜明的双重属性:与广告相比,它具有新闻属性,以热点话题或新闻事件切入,与品牌信息产生关联,运用大量数据或事实进行信息传递;与新闻相比,它具有广告特质,标题定位与内容描述都与品牌信息关联,以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性,感染力和影响力大,社会关注度高。

  网络新闻(软文)推广的优势主要表现在两个方面:一方面,软文推广的投入相对比较少,相对与硬广告动辄上千万的推广预算,软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面,用户对软文广告的接受度高,精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球,增强产品的销售额,提高产品的美誉度,达到品牌推广的目的。

  3、免费软件营销

  企业的网络营销目的就在于推销自己的产品,而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件,网民乐于下载使用免费软件,还乐于传播和分享使用免费软件的心得,如果企业前期通过免费软件的方式,获得大量用户,那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值,实现企业收费软件的销售。

  例如,企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务,可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件,吸引大批相关用户使用,这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件,通过这些信息联系他们,以挖掘更深层次的商机。

  免费软件做的最好的算是Google,Google有全系列的免费软件,著名的免费软件包括:Gmail、Google Earth、Google拼音等,在Gmail免费软件中,只能使用Google的域名,企业用户要想使用Gmail,就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理,Google Earth本身是免费的,但要使用高清晰打印或导入数据,则要用收费的专业版。

  如果企业没有和免费软件对应的收费软件,那依旧可以利用免费软件进行营销,例如Google拼音输入法的例子,这个软件是免费的,也没有收费版,不过Google拼音会捆绑Google工具栏,还绑定了Google搜索,最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”,这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。

  4、网络广告营销

  简单地说,网络广告就是在网络上做的广告,即利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法,在互联网上发布广告的形式。

  与传统的媒体广告(报纸、杂志、电视、广播)相比,网络广告具有得天独厚的优势,例如传播速度快、定位精准、效果可量化评估、价格低廉等。因此网络广告市场以惊人的速度快速增长,网络广告的效用也越来越重要。

  网络广告主要有以下几种形式:1、横幅广告;2、文本链接广告;3、内容相关性广告,广告内容与网页结合在一起,更新网页的内容而不是广告;4、弹出式广告。

  通过Google Adwords和百度推广等产品,企业可以网络推广拓宽传统软件销售量,例如,用户搜索某一行业问题的关键词,在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品,或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告,将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面,也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当,预算分配合理,则ROI(投资回报率)会很高。

  5、论坛社区营销

  论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务信息的一种网络营销活动。在论坛上进行营销,一般不能直接了当介绍企业产品服务,那样容易被管理员删除广告。

  在一些知名社区搞一些活动,形成线上线下的互动,定时举行在线会议或线下推广会议,交流一些热门的开发技术知识或者应用知识,通过参与者报名所录入的电话等联系信息,寻找其公司相关的商机。

  6、事件营销推广

  事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。

  在互联网时代,随着市场竞争的升级,企业通过把握新闻规律,制造具有新闻价值的事件,让这一新闻事件通过传统媒介和网络媒介传播的事件营销已经十分流行。

  事件营销都有一个商业目的,但是这个目的一般都是隐蔽的,很多高明的事件营销甚至让消费者根本感觉不到这是在做推广。通常事件营销会借助—个事件进行有针对性的营销传播,这样不仅把自己的推广意图隐藏了起来,让大众容易接受,更能避开媒体多元化的噪声干扰,从而提升企业品牌的关注度,节约推广成本。

  无论是借助已有的事件,还是自行策划事件,事件营销自始至终都要围绕着同一个主题来进行。在营销过程中,营销人员要敏锐地抓住公众关注的热点并进行创造性的对接,从消费者利益和社会福利的角度出发,通过事件进行有新闻价值的传播,把产品、服务和创意的优秀品质传递给己有和潜在的顾客,从而建立品牌美誉度和企业良好的形象。

  7、QQ营销

  QQ营销是通过即时通讯工具QQ来推广产品和品牌的一种手段。即时聊天做为互联网的一大应用,其重要性日益突出,早期的QQ知识个人用户之间信息传递的工具,而随着QQ在上午领域的普及,QQ营销也日益成为不容忽视的话题。

  一般应用方式是,在企业网站上设置在线QQ功能,这样,潜在的用户如果对产品或服务感兴趣,会主动和在线的商家联系,由于成本低廉,深受网名的喜爱。

  在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势,而且往往会忽视网络营销的作用,很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法,相比传统媒体,网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势,企业要想开拓自己的蓝海,进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。



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  • 文章排行:
  • 1.kansing
  • 说得很有道理,学习了. 能否给点插图?
  • 2009/7/29 1:04:17   支持(15)反对(7) 回复
  • 3.高衙内
  • 网络营销确实越来越重要了
  • 2009/7/30 14:52:03   支持(15)反对(9) 回复
  • 4.中国破解站
  • 很常规的一些方法 不错啊 得得得得得得得得得得得得得得得中国破解站
  • 2011/11/20 11:21:30   支持(14)反对(8) 回复
  • 5.八点淘
  • 网络营销技巧慢慢学习。
  • 2011/2/11 20:19:28   支持(12)反对(7) 回复
  • 6.vvvv
  • 网络营销啊,是一门值得研究的课题!!!
  • 2011/4/13 17:00:14   支持(16)反对(12) 回复
  • 7.歪豆
  • 看见过一些企业博客,大部分是在新浪上的;谷歌软件使用且免费;近来,有许多企业、传统媒体在开心网等SNS网站上进行圈地。 利用网络宣传,成本更低,覆盖面更广,针对性较好
    凑字 于 2009-7-30 19:32:17 回复
    月光为什么删我的留言,你写的这个文章就是凑字的。
  • 2009/7/28 22:42:37   支持(13)反对(10) 回复
  • 8.日光博客
  • 网络营销,很好很强大!!!
  • 2009/7/30 12:08:21   支持(9)反对(6) 回复
  • 9.yimuyilin
  • 揭秘!!揭秘!!

    病毒式营销之父 TOM HUA 在还没有产品的情况下,

    72小时销售近十二万,他是如何做到的

    99ebook.net/wischina.htm
  • 2013/3/19 13:33:44   支持(12)反对(9) 回复
  • 10.昆明铭万智达科技
  • 行网排名前三,企业建站,关键词推广。
    咨询联系电话:13577514937。
  • 2013/11/25 21:21:29   支持(9)反对(7) 回复
  • 11.歪豆
  • 有很多软件都是低配版免费,使用户粘上软件,并发现差的功能,用户就很自然的想要更好的服务,这时就需要用户自掏腰包了
    8hao 于 2010-9-13 20:06:51 回复
    提供专业网络推广,网站推广|网店推广|资料推广|产品推广| 沟通QQ:295062121
  • 2009/7/28 22:48:17   支持(15)反对(14) 回复
  • 12.8729
  • 这在以后会越来越广泛的应用
  • 2009/7/28 23:31:09   支持(11)反对(10) 回复
  • 13.sina366
  • 企业网站,个人感觉,中小企业的。至少有95%还是仅停留在面子文章上,没下手开始用心去做 。这个说得不错。
  • 2009/7/31 13:10:17   支持(11)反对(10) 回复
  • 14.国韵电子
  • 网络营销做广告,有时候在阿里妈妈上找些被低估的广告位比较好
  • 2009/8/1 17:55:43   支持(10)反对(9) 回复
  • 15.锅仔片
  • 多利用博客进行宣传,还有新闻源等.

    感觉月光写这文章的时候可能是有事要急要去做,没有完全打开来写.
  • 2009/8/7 20:05:42   支持(12)反对(11) 回复
  • 16.知无涯
  • 网络营销技巧有很多啊,这里怎么才说这四种?还有呢?
  • 2010/12/29 22:49:21   支持(11)反对(10) 回复
  • 17.小贩
  • 月光似乎是谷歌的义务宣传员,写的很多文章都是关于谷歌方面的,但奇怪的是谷歌阅读器最近(有一段时间了)在谷歌页面右上角登录模块被取消掉,这种对读者很重大的事情,月光却没有反映过,还有谷歌的线上的照片存储功能也有将近一个月都用不了,这对中国谷歌用户的影响应该是很大的!
    williamlong 于 2009-7-30 10:16:40 回复
    改现象我的我的Twitter上第一时间反映过,李开复在Twitter上称“Google.cn没有需要登录的服务。需要登录的服务都在Google.com。所以,只有Google.com应该有登录的选择。”
  • 2009/7/29 17:50:03   支持(10)反对(10) 回复
  • 19.linmu
  • 病毒式营销教父Tom Hua现场演绎,用72小时赚119,808元, 99ebook.net/wischina.htm
  • 2013/3/9 8:30:22   支持(9)反对(9) 回复
  • 20.过路者
  • 我只知道中国最牛的网络营销外包专家只有一个--电狼网络营销,dlxxjs 点com ,那是真牛!
  • 2013/6/6 16:14:53   支持(7)反对(7) 回复
  • 21.有钱吧
  • 很好。要了解更多穿衣搭配:搜我名字威信就好了。我叫 lankeer2015
    在网上做兼职的话 上有钱吧
  • 2016/2/2 15:19:00   支持(0)反对(0) 回复
  • 22.学习
  • 感觉月光大大讲网络推广方面的文章,还是比较简单哈。 看网络营销的文章,感觉还是 牟长青的更全面点。
  • 2009/8/4 17:42:44   支持(9)反对(10) 回复
  • 23.三郎
  • 博主帖子不错支持一下,希望帮忙互踩一下
  • 2014/9/26 16:39:00   支持(8)反对(9) 回复
  • 24.克莱登大学教授
  • 某些上了SNS就意味着想圈地,实际上SNS中真的要实现圈地,其实还是很有难度的。
  • 2010/1/5 15:50:51   支持(11)反对(13) 回复
  • 26.转山
  • Tom Hua是全球互联网营销行业的真正开拓者之一,在互联网营销中,有着丰富的经验积累,几

    乎人人都知道他的名字。

    他的电子商务宝盒,给千千万万的学员带来了财富。今天你所知道的互联网营销成功人士,大部

    分都是Tom Hua的学生,或者是他学生的学生。他们还给这套课程起了个很美妙的名字“网赚机

    器”,这套课程分析了互联网的强大力量和无限商机,分享每一位网赚达人的宝贵经验,里面不

    仅有240多套电子书,和网站建设服务,还有提升网站人气的途径和方法,其中“病毒式营销”

    是TOMHUA老师成功的独家秘诀。即使你没有产品,没有网站,没有人气,那都没关系,电子商务

    宝盒会给你带来这一切!

    每年5千亿美元的互联网营销市场,你也想在其中分一杯羹吗?哪怕是千万分之一,那也是一笔

    很大的利润啦?那就赶快入门,电子商务宝盒会给你带来美妙的成功体验!
    tomhua/cn/v/aff/aff.php?affid=3124
  • 2013/3/1 14:22:52   支持(9)反对(11) 回复
  • 27.展会信息
  • 呵呵 ,好东西,除了搜索引擎还有这些方式!
  • 2009/7/29 10:04:42   支持(5)反对(8) 回复
  • 28.卢松松
  • 免费软件营销,我认为是一个一举多得的营销方式。但需要一定的技术含量
  • 2009/7/29 10:51:44   支持(10)反对(13) 回复
  • 29.KK
  • 楼主这个标题也太大了,充其量,里面的内容也是指xx行业.
    然而,在xx行业,有多少公司有实力像google那样有耐心、实力做出免费的软件?

    大家都很浮躁.
  • 2009/7/30 16:36:07   支持(10)反对(13) 回复
  • 30.烟台地坪漆
  • 说的有点泛~ ~期待干货
  • 2011/7/3 22:10:18   支持(9)反对(12) 回复
  • 31.footing
  • 月光你总结得很好!我经常来看看!不介意吧
  • 2013/5/17 13:25:58   支持(5)反对(8) 回复
  • 32.戴尔博客
  • 网络推广真正做的好的企业不多
  • 2009/7/29 10:42:53   支持(7)反对(11) 回复
  • 33.ohlive
  • 都是基本的网络推广,总结的不错!
  • 2009/7/31 17:02:18   支持(6)反对(10) 回复
  • 35.中国鸣网学术站
  • 中国鸣网学术站正在研究这个,感觉博主写的有点不全面!
  • 2013/3/14 17:18:46   支持(12)反对(16) 回复
  • 36.海口保德康
  • 我是最近才关注你的博客的,讲的东西都很受用,谢谢你。
  • 2013/9/25 11:15:31   支持(9)反对(13) 回复
  • 38.过路者
  • 我只知道中国最牛的网络营销外包专家只有一个--电狼网络营销,那是真牛!
  • 2013/6/6 16:09:50   支持(7)反对(13) 回复
  • 39.9695org
  • 新年回来第一次上网!进来学习看看!
    顺便拜个晚年!哈哈。。。
    新的1年开始,祝好事接2连3,心情4季如春,生活5颜6色,7彩缤纷,偶尔8点小财,烦恼抛到9霄云外!请接受我10心10意的祝福。祝新春快乐!
    春天的钟声响,新年的脚步迈,祝新年的钟声,敲响你心中快乐的音符,幸运与平安,如春天的脚步紧紧相随!春华秋实,我永远与你同在!
    岁月可以褪去记忆,却褪不去我们一路留下的欢声笑语。祝你新春快乐,岁岁安怡!
    新年好运到,好事来得早!朋友微微笑,喜庆围你绕!花儿对你开,鸟儿向你叫。生活美满又如意!喜庆!喜庆!一生平安如意!
    新春到来喜事多,合家团圆幸福多;心情愉快朋友多,身体健康快乐多;一切顺利福气多,新年吉祥生意多;祝您好事多!多!多!
    堆积365天的想念,凝聚千丝万缕的柔情,拼却春夏秋冬的痴恋,采撷夜空璀璨的星宿,淘尽碧海千年的珠玑,只为传送给你最精髓的祝愿,2013春节快乐!
  • 2013/2/25 1:27:43   支持(4)反对(11) 回复
  • 40.修愚
  • 不错的思路

    企业网站,个人感觉,中小企业的。至少有95%还是仅停留在面子文章上,没下手开始用心去做
  • 2009/7/28 23:52:41   支持(7)反对(15) 回复
  • 42.orange
  • 月光是典型的谷歌推销员
    什么都以谷歌为例来说事
    这就是谷歌的免费广告 从而吸引浏览者去做谷歌推广
    心机
  • 2011/9/27 11:36:34   支持(6)反对(14) 回复
  • 43.狙击手
  • 如果是企业,做好百度竟价就是一大块肉。
  • 2009/7/30 15:33:02   支持(5)反对(15) 回复

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