意大利著名的经济学家Pareto曾经提出过一个经典的“二八原则”，意思是说20％的客户会为企业带来80％的业务或者盈利。也就是说，当企业对自身客户群中20％的主要客户的需求有一个准确把握的话，就能够保证80％的利润。现在，这套大家已经耳熟能够详的原则已经成为经营理论中的万金油，并可以被演化成任何的版本，甚至两个不搭界的概念也能“二八”起来。 随着软件产业化进程的加深和市场规模的扩大，在中小企业市场，软件行业“二八原则&rdqu... 阅读全文...

作者：陈格雷 什么是web2.0？这个似乎不再成为问题的问题，也许是解开web2.0盈利出路的根本。在我看来，只要继续将“用户自己生产内容”作为区分是否是web2.0的根据，那么，寒冬之后未必会有春天，甚至可能是冰川纪的出现。   现有的web2.0定义是错的？ 不能将“用户是否自己生产内容”作为2.0的标准，这是我不断观察web2.0网站与1.0的区别后，并在多个营销实践中发现的事实。身为营销2.0精神的信徒，我坚信以&ldqu... 阅读全文...

营销的手段伴随着社会的进度在不断推陈出新，历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命，电话的出现，传真机的出现，网络的出现，都相应的产生了电话营销，传真目录营销，网络营销。现在随着一种已经为很多人熟悉的—“博客”的普及，让我们来关注一下，怎样利用这个年轻的新生事物做为工具来达到我们的营销目标。我们称之为博客营销（blog marketing）。博客是什么？ 博客（Blog）：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是网站应用的一种新方式，... 阅读全文...

过去几年中，关于凭借即时通讯软件QQ崛起的深圳腾讯，坊间谈论最多的，并不是它如何及为何成功，而是有多少人打过它的主意——不乏有网络业高管乐意回忆说，自己的公司曾在什么价位上试图买下腾讯，但最终失之交臂。 此类故事的最近一个版本是这样的：2004年，当时正意气风发的陈天桥找到腾讯掌门人马化腾，发出了合并两家公司的邀请。陈建议：我做董事长，你做CEO，我们立刻就能够统治中国网络业。 但马回答说：我不必跟你合作，两年之后也会称雄于中国互联网。 这显然是一次... 阅读全文...