“二八原则”的另类解释

  意大利著名的经济学家Pareto曾经提出过一个经典的“二八原则”,意思是说20%的客户会为企业带来80%的业务或者盈利。也就是说,当企业对自身客户群中20%的主要客户的需求有一个准确把握的话,就能够保证80%的利润。现在,这套大家已经耳熟能够详的原则已经成为经营理论中的万金油,并可以被演化成任何的版本,甚至两个不搭界的概念也能“二八”起来。   随着软件产业化进程的加深和市场规模的扩大,在中小企业市场,软件行业“二八原则&rdqu... 阅读全文...

错误让web2.0难以盈利

作者:陈格雷 什么是web2.0?这个似乎不再成为问题的问题,也许是解开web2.0盈利出路的根本。在我看来,只要继续将“用户自己生产内容”作为区分是否是web2.0的根据,那么,寒冬之后未必会有春天,甚至可能是冰川纪的出现。   现有的web2.0定义是错的? 不能将“用户是否自己生产内容”作为2.0的标准,这是我不断观察web2.0网站与1.0的区别后,并在多个营销实践中发现的事实。身为营销2.0精神的信徒,我坚信以&ldqu... 阅读全文...

博客营销全解析

  营销的手段伴随着社会的进度在不断推陈出新,历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命,电话的出现,传真机的出现,网络的出现,都相应的产生了电话营销,传真目录营销,网络营销。现在随着一种已经为很多人熟悉的—“博客”的普及,让我们来关注一下,怎样利用这个年轻的新生事物做为工具来达到我们的营销目标。我们称之为博客营销(blog marketing)。    博客是什么?     博客(Blog):博客是一个新型的个人互联网出版工具,是网站应用的一种新方式,... 阅读全文...

你所不知道的马化腾:腾讯成功的秘密

  过去几年中,关于凭借即时通讯软件QQ崛起的深圳腾讯,坊间谈论最多的,并不是它如何及为何成功,而是有多少人打过它的主意——不乏有网络业高管乐意回忆说,自己的公司曾在什么价位上试图买下腾讯,但最终失之交臂。   此类故事的最近一个版本是这样的:2004年,当时正意气风发的陈天桥找到腾讯掌门人马化腾,发出了合并两家公司的邀请。陈建议:我做董事长,你做CEO,我们立刻就能够统治中国网络业。   但马回答说:我不必跟你合作,两年之后也会称雄于中国互联网。   这显然是一次... 阅读全文...