青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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中国企业博客营销的思考

  随着Web 2.0概念的不断发展,企业博客和营销的概念及其应用在全球范围内受到关注,成为网络营销一个崭新的领域。虽然很多公司的企业博客营销仅仅处于摸索阶段,但也有不少公司的企业博客搞的有声有色,企业使用博客来进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。在企业博客如何做到最佳营销的目的上,我这里有一点点思考。

  品牌营销是最终目的吗?

  目前大部分的企业博客的目的是本企业品牌的营销,在形式上,通常是企业内部的公关或者技术人员偶尔在上面发表几篇企业新闻或者个人感想,总体来说是宣传企业文化的一种形式,最终目的是为了整个企业品牌的营销,只是营销手段更为人性化一些而已。

  但是我觉得,这种形式的企业博客不足以达到博客营销的目的。

  首先,对于产品的消费者来说,这种官方的企业博客不足以影响消费者的购买欲望,因为用户可以选择的产品通常非常多,每个产品的性能和价格都有差异,用户需要的是较为中立的评测和客观的建议,这就使得这种企业博客在营销的形式上大打折扣了。

  其次,企业博客的更新需要成本过高,实际效益不明显。如果要在企业博客上写出高质量的文章,通常需要大量时间和精力撰写,普通的市场或公关人员很难有能力写出专业水准的文章,但专业人员通常有较多的开发任务,又难有时间写文章,这就形成了一个进退两难的境界。特别是企业博客的实际收效并没有量化的评测指标,因此通常被当作一个副业,很多企业并没有真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中。

  媒体营销的商业模式

  因此,我这里提一个新的企业营销模式——媒体营销。

  这种企业博客的目标不是为了品牌营销,而是通过媒体营销来实现促销的作用。这种营销的商业模式对于竞争中处于劣势的企业来说更为重要。

  具体的形式是,企业通过匿名或者个人的形式,创建一个合适的第三方博客环境,域名为独立域名,这个博客的主题不带有任何企业的背景,而是一个较为广泛的行业技术,例如“搜索引擎技术博客”、“SAAS开发运营博客”、“企业管理软件博客”等等。

  然后,企业可以组织公司内的骨干或技术专家,以个人的身份在这个博客平台发布一些专业的行业技术文章,博客要在深度上做文章,往专业化道路发展,在整个行业中挖掘机会。为了鼓励公司内部专家多发文章,采用合理的激励机制是很有必要的。

  接着,通过一些网络营销的手段,逐步对外宣传这个中立的行业博客。目前的互联网是“内容为王”,当一个行业博客有大量专家更新,通过一段时间的积累,就能在整个行业内建立起一定的知名度。

  核心目标——争夺话语权

  企业博客媒体营销的核心目标就是争夺这个行业的话语权,对于一些传统行业来说效果最佳。而对于互联网企业来说可能就没什么效果,因为你所做的事情,竞争对手也在做。

  曾经有公司的营销人员问我,为什么在Google中搜索“企业管理软件”,显示第一位的是你月光博客的文章,而不是我们公司的主页,如果显示公司主页的话,那将会对公司营销会带来多大好处啊,企业形象也得到改观。

  那么,我就有一个疑问了,为什么这么大的一个行业,没有一家公司能专门建立一个有影响的中立性的行业博客呢?如果集中一些企业资源建立一个中立性的行业博客,并且能在搜索行业关键字的时候得到第一的排名,那对于争取行业话语权具有相当大的作用。

  通过这种营销方式,可以利用博客这种个性化的平台,在行业中取得互联网上的影响力,成为一个专业的咨询和服务平台,对于竞争中处于劣势的企业来说,能逐步争取行业的话语权,蚕食竞争对手的用户群,最终影响用户来购买自己的产品。这也就是我所说的企业博客媒体营销。

  当然,建立这种企业博客是一个长期的过程,并且短时间内无法对博客营销的效果进行评估,需要有远见的公司持之以恒的投入才能获取到实际收效,并且很可能具有一定的不可预知的风险。值得一提的是,这种营销方式和传统的企业博客并不冲突,企业可以同时建立官方的博客和这种第三方的博客。至于对博客营销的效果评价方法,目前同样没有完整的评价模式,不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。



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  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/1712.html
  • 文章排行:
  • 1.刀疤男
  • 企业可以组织公司内的骨干或技术专家,以个人的身份在这个博客平台发布一些专业的行业技术文章

    如果企业能组织这么大一批人或者这么大一批人有时间或者没有那么多开发任务,那么我做企业博客为什么又不可以呢?这和你前面说的矛盾
  • 2010/9/25 10:03:11   支持(15)反对(7) 回复
  • 3.kimon
  • 问题是一个企业建立的博客怎么保持中立?被竞争对手知道了背景,更是可以大肆攻击其中立性,除非是开放的平台服务,那样又怎么控制话语权?
  • 2009/2/28 16:52:28   支持(15)反对(10) 回复
  • 4.twtonry
  • 高手中的高手啊!收藏了!
  • 2009/3/1 12:02:39   支持(10)反对(5) 回复
  • 5.yujian
  • 文章写得很好,收藏了
    haifly 于 2010-6-3 18:54:08 回复
    我们很想做企业博客营销,但是好像没有合适的英文版的。
  • 2009/2/28 15:41:45   支持(13)反对(9) 回复
  • 6.炎龙博客
  • 不是中国还是外国的问题,而是是否能找到一个博客和企业愿景一致的模式,二者需要创新性思维。
  • 2009/2/28 21:30:17   支持(10)反对(6) 回复
  • 7.charlesyu
  • 学习!非常好的经管文章!
  • 2009/3/1 20:01:24   支持(9)反对(5) 回复
  • 8.最后的风筝
  • 看来写博客还真行呀.
  • 2009/3/2 11:47:17   支持(9)反对(5) 回复
  • 9.哥有才
  • 说的是不错.在现代社会的企业竞争中,''因粮于敌''的策略表现为........能回答我吗
  • 2011/1/4 14:52:39   支持(10)反对(6) 回复
  • 10.我的站
  • 非常好,和我的站做下链接行不?
  • 2011/3/10 20:18:50   支持(9)反对(5) 回复
  • 11.衬衫定做
  • 分析的很好,继续学习,O(∩_∩)O~
  • 2011/6/7 16:21:23   支持(9)反对(5) 回复
  • 13.嘉圭
  • 投资回报的问题。
    公益性质的行业协会blog有人做吗?
  • 2009/3/14 22:41:50   支持(8)反对(5) 回复
  • 14.徐挥遒
  • 朋友,能不能做个网站链接啊,我看您的博客真的让我有学习的地方,多多支持。谢谢-挥遒
    如有话题请通知我,谢谢!!
  • 2010/8/27 21:25:03   支持(12)反对(9) 回复
  • 16.hailiu
  • 很好的文章,月光总能写出这么有深度的东西,学习了.
  • 2009/2/28 16:57:40   支持(9)反对(7) 回复
  • 18.jovlee
  • 受益啦 指出了现在企业博客正在面临的问题
    话语权的争夺 以内容为王 结果是无法预期的
    如上面所说广告投入效果更快更广
  • 2009/3/3 22:27:59   支持(10)反对(8) 回复
  • 19.天涯
  • 所里得软件挺好的。网上好多人推荐。
  • 2010/9/3 20:06:25   支持(9)反对(7) 回复
  • 21.三脚猫
  • 不错,值得深思。。。哪天看看书店有没有《名博是怎样炼成的》
  • 2009/2/28 21:19:31   支持(7)反对(6) 回复
  • 22.长河
  • 什么叫创新?美国邮件多发达多普遍?中国呢?这是其一。。。外国多什么?龙头大企业,中国呢?遍地开花的中小企业,这是其二。还有呢,很多很多。。。所以,一种模式合适月光博客,但不一定合适炎龙博客 ,呵呵
  • 2009/2/28 21:35:56   支持(7)反对(6) 回复
  • 23.游侠
  • 博主说的,成为一个专业的咨询和服务平台,这样的话,好像更多体现的是一个公益性的事业,那是不是已经远离了公司的商业取向?我觉得这种只适合那种大型的企业。
  • 2009/3/2 11:35:05   支持(8)反对(7) 回复
  • 24.Leon
  • 恕我直言,公开的大多数博客并没有带来多少价值。
  • 2009/3/2 19:09:43   支持(9)反对(8) 回复
  • 25.中企
  • 随着互联网的迅速发展,智能终端的普及,移动互联网应用的轻转换,互联网时代由PC端口的B2B、B2C、C2C、O2O,再到再衍生轻转换的O2M(即“线下实体店+线上电商+移动终端”)的组合运营模式。一组组数据都在说明,第二轮互联网的变革已经到来了,因此《中国企业网》集PC、APP、微信、微网站四网同步的优势应时而生,承载着为企业提供一站式智能服务平台的使命,全方位为企业提供互联网免费服务,更加灵活且直接地展示企业信息,强化企业创造自身价值的认知和推广能力。
  • 2014/8/22 15:42:06   支持(2)反对(1) 回复
  • 26.abnerfan
  • 我个人认为这样还是有用的,Google公司内部就有很多人建立第三方博客,也很成功啊!
  • 2009/2/28 17:16:46   支持(9)反对(9) 回复
  • 27.修愚
  • 早就有的吧
    也算是软文的一种吧

    不过中国很多企业一向喜欢激进。而忽略培养的过程
  • 2009/2/28 20:10:34   支持(6)反对(6) 回复
  • 28.tomcat
  • 这么多中国人崇拜 李小龙,喜欢邓丽君的歌曲,但是像样的个人网站却没有,这不也是寒碜吗?

    看到不少国外的虚拟主机公司搞企业博客,godaddy有ceo的博客
  • 2009/3/1 10:22:26   支持(8)反对(8) 回复
  • 29.流星
  • 1,很多更需要进行这种宣传的企业,并没有充分了解网络营销概念的人员
    2,对公关公司来说,这对他们很难产生明确的收入来要求企业付款,也就没有更大精力去影响企业
    3,效果很难评估,长效很难维持。而且中国这个社会环境下,话语权很多时候是在看谁的广告投入更大更快更广

  • 2009/3/3 0:39:28   支持(7)反对(7) 回复
  • 31.jeanrang
  • 我很赞同月光的观点,我自己也是这么操作的。
    企业站如果是以第一人称的身份建立的博客,当然是利于企业品牌宣传,但是得先有人来看才行。受限于官方博客的范围,这种博客的内容本身就很受限。
    而建立中立性的行业博客,涉及到的范围更广,会有更多的素材可以使用,博客更新更容易,能够聚拢行业的目标流量。
    博客有一定权重后,再对本企业进行重点宣传,加加外链之类的。
  • 2013/6/19 13:46:40   支持(5)反对(5) 回复
  • 32.海底猫
  • 讲的非常好,海底猫(haidimao)会践行一些非常有用的技巧。
  • 2014/3/25 14:18:48   支持(5)反对(5) 回复
  • 34.xinshige.cn
  • 月光真的不愧是高手,写出的文章总是觉得那么有说服力
  • 2009/2/28 23:14:09   支持(7)反对(8) 回复
  • 35.我是故我在
  • 最简捷的方法就是收买某一著名博客···
  • 2009/3/1 0:03:19   支持(7)反对(8) 回复
  • 36.轻拂
  • 恩,这个想法很新颖,而且我觉得如果这种第三方博客的达到一定的深度化,那么通过对自己企业的一些问题客观的批评以及和读者的探讨,不仅可以减小被怀疑的几率,还可以在一定程度上了解消费者的需求以及外界的意见甚至说是建议,对企业自身的发展也是有帮助的
  • 2009/3/2 3:01:37   支持(6)反对(7) 回复
  • 37.panxin
  • 所谓中立性的行业博客由一家公司建立的可能性基本不存在,因为其效果评估比目前的那种企业博客更难以把控。

    坦率说,企业博客的运营对一个企业的ROI来讲目前是太低了,对于绝大多数企业博客而言也没什么存在的必要。
  • 2009/3/4 13:20:34   支持(4)反对(5) 回复
  • 39.天魔使者
  • 我喜欢月光博客,文章很有探讨性,嗯,不错。。。。。
  • 2011/11/30 15:14:17   支持(7)反对(8) 回复
  • 40.中国企业网
  • 中国企业网服务平台本着“诚信、专业、可靠”的宗旨,以企业黄页、微官网、微商城、服务公司、金融平台微社区等服务为主,以中企百科、行业资讯、人才招聘、采购招标、项目推广为辅,竭诚为中国企业打造便利、快捷、直接的“轻应用”“轻转换”的一站式服务平台。
  • 2014/8/22 15:38:09   支持(2)反对(3) 回复
  • 41.中国企业网
  • 随着信息科学技术的迅猛发展和利用手机、平板等多种移动终端工具获取网络信息的普及,大部分企业纷纷建立了自己的微网站,微网站成为了企业业务经营及形象推广的新平台。微网站其所面对的受众是5亿左右的微信用户,其所带来的轻营销模式更适应现代网站的发展,所以微网站的开发也具有更好的商业营销效果。
  • 2014/8/22 15:40:24   支持(1)反对(2) 回复
  • 42.zib007
  • 如果产品好,性价比高的话。这样做比较好。如果产品不是太好的话,还是做广告算了,不是有一种叫做话题广告的吗?只要掏钱别人博客主就给你些专业的文章宣传,而且这种方式减小还快。
  • 2009/2/28 21:03:38   支持(7)反对(9) 回复
  • 43.张伦源
  • 这些都是在意料之中的 有时候有些营销方式比较WIDDEN
  • 2010/9/13 17:03:17   支持(9)反对(11) 回复
  • 44.萧遥
  • 想法挺不错的,尤其是将其应用到一些加工制造产业,效果可能更理想。
  • 2009/3/14 10:23:44   支持(8)反对(11) 回复
  • 45.教育技术教研室
  • 博主分析有深度
    学习了
  • 2009/2/28 16:33:38   支持(5)反对(9) 回复
  • 47.尚赫创业网
  • 很到位,学习了,以后还得经常光顾啊!
  • 2011/10/5 5:48:57   支持(3)反对(8) 回复
  • 48.长河
  • 模式不错。对老外的还行吧。可对中国企业的理解出了偏差和不够深入。
  • 2009/2/28 21:27:54   支持(3)反对(9) 回复
  • 49.williamlong
  • 凡事都是有技巧的,如果技巧好的话,竞争对手怎么会知道一个第三方网站的来路?控制话语权也是有技巧的,并不是说直接夸自己的产品就是控制话语权了。
  • 2009/2/28 17:04:44   支持(2)反对(10) 回复

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