青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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南非的博客营销推广案例

  2010年的3月13日,南非国际关系与合作部(外交部)、南非驻华大使馆驻华使馆邀请了多名中国知名的博客代表、媒体记者前去南非访问,包括月光博客、春树、庄雅婷、Acosta(极地阳光)、Shizhao(时昭)等。

  此次营销活动的组织者是操一口流利中文的南非小伙子Jeremy Goldkorn(金玉米)。这个在北京住了14年的“冒牌老外”拥有一个名为“单位”的博客类英文网站,每天向世界介绍中国发生的故事。当南非驻华大使馆希望在中国推广旅游事业时,他邀请了多名知名博客博主到了大使面前,于是成就了这起看似不经意的博客营销。

  此前,类似的活动也举办过两次,包括2008年娱乐圈“第一博主”徐静蕾等人的南非之行和2009年Keso等博客的南非之行,徐静蕾还根据南非之行写了本书,书名是《公开!老徐的南非英文书》,里面除了游记、自拍照等,老徐还手把手教大家学英语,出版后高居畅销书排行榜不下。

  在旅行的过程中,南非主办方提供了所有的旅行费用,还给各个博主都配备了3G上网卡,确保大家能随时随地登录互联网,各个博主所须要做的仅仅是在博客上记录下此行的所见所闻即可。

  当时新浪微博已经在国内开始流行,在旅行过程中,大家都将进行拍摄的图片发到了各自的微博上,这些博主本身就拥有几十万忠实的读者,再加上各大网站、博客的转载,一下子使得南非的国家形象在网民群体做到了一次完美的推广,旅行结束后,月光博客在其网站上发布了十篇旅行游记,并整理合并为一篇文章《“彩虹之国”南非》发布于海南日报,使得南非此行更在平面媒体上传播,很多网友都表示“我想去南非”。

  事实上,在互联网风靡全球的今天,市场正在发生着巨大的变化,传统营销方式和与顾客的沟通的方式也在发生着巨大的变化,博客营销,做为企业营销的一个工具,其营销价值也逐步显现,社会化媒体的出现,让网民获得了某些话语权,有了“自己的媒体”,在南非政府组织的这次博客营销中,南非政府巧妙地通过有营销力的博客,来传递和推广南非旅游事业的信息,操作手法和后续跟进都显得从容不迫,并且连续举办三次,可以看出,传统的营销方式已经逐步被新型的网络营销所颠覆。

  实践证明,第三方的博客信息往往比企业官方宣传更加可靠,因为博主通常在体验了某个产品之后,把自己的感受发表在博客上与他人分享,不仅仅增加了网民对某种产品了解的兴趣,而且还能够提升某种产品的信任度,而信任度恰恰是企业营销中最需要的一种无形资产。

  可想而知,博客营销只要做的恰到好处,群殴影响力并不亚于在传统媒体上连篇累牍地刊登广告和软文,而且传统媒体的影响力和覆盖面毕竟有限,而博客可以影响和覆盖的,不仅仅包括互联网领域,也会辐射到传统媒体中。

  事实上,博客营销通常有两种手段:第一,名人博客,名人博客通常有较大的访问量,可以打来大量点击;第二,博客内容非常吸引读者,从而带来巨大的商业价值。

  不过,这种博客营销需要有影响力的精英博客和有吸引力的优质内容,而这类人占博客的总数很少,优质内容也数量很少,要想通过博客持续获得好的营销效果,门槛非常高,并不是一件容易的事情。



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