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从开心网广告看SNS网站盈利模式

  用过开心网的用户应该都已经发现了开心网目前探索的那种独特的新广告模式——植入式广告。这种新型的广告模式不同于Google AdSense那种传统的CPM、CPC等按点击或浏览数付费的形式,而是将广告内容完全融入游戏之中,强化品牌的认知,争取到消费者的认同与好感,本文就和大家详细讨论一下目前开心网站的广告模式,供其他同类SNS网站参考。

  植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。

  植入式广告还被称为嵌入式广告或软性广告。植入式广告目前广泛应运用于电影、电视中,冯小刚的贺岁片电影就经常可以看到植入式广告的镜头,例如在主人与赞助商品同时显身时,均会伴随数秒的特写,或者将商品名称台词化、道具化等等。

  相对于传统广告形式来说,植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中,比较容易取得消费者的认同与好感,改变消费者看广告的逆反心理,在不知不觉之中传播了品牌的影响力,其效果要优于传统广告形式。不过,植入式广告没有量化的销售和统计方式,实际收效也没有量化的评测指标,也没有权威的工具对广告效果进行评估,因此植入式广告在推广上存在很大的难度,不如传统广告那样易于统计。

  开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌,并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中,从广大用户的使用过程中看,用户并没有对这类广告产生反感,对于一些陌生的品牌,往往或产生一定的好感。

  在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中,用户选择打工挣钱的时候,会出现多个“植入式广告”,如下图所示,例如王老吉或W715等,其工资远远高于其他项目,因此容易引起用户的注意,并选择该工作。

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  选择之后,会出现如下图所示的画面,里面会粗略介绍一下该工作的内容,然后点“详细”后进入厂家的广告页面。

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  在“买房子”的房价装修上,也会巧妙的融入一些品牌的广告,例如下图中的联想装修套件,类似豪华的装修通常要几十万到数百万元,而这个“联想”品牌的装修仅仅50元,相当于白送,用户购买这个装修后,会在房间的右下角出现联想的品牌广告,巧妙的增加了品牌的曝光度。

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  在“花园”中,则从多个角度推广“悦活”这个果汁品牌,虽然不少人对于这个品牌是很陌生的,但免费的东西大家都喜欢,在“道具店”中,悦活场景卡是唯一一个可以免费领取和使用的道具卡,使用之后,农场的背景发生变化,并赠送了多个悦活种子。

从开心网广告看SNS网站盈利模式

  使用“悦活”的种子具有较高的价格和较快的生长期,5个果实还可以榨汁卖出更多的价钱,而榨出来的果汁送给好友是获得“牧场”的大白母兔幼仔的唯一机会,因此,这个游戏让用户在种地榨汁抽奖的过程中,增加了对“悦活”品牌的好感,从而在间接上增加这种果汁的销量。

从开心网广告看SNS网站盈利模式

  在开心网的另一个游戏“争车位”中,道具商店里免费赠送戴尔场景卡,使用这种场景卡后,停车收入会增加到11元每分钟。

从开心网广告看SNS网站盈利模式

  使用该场景卡后,停车的背景会被替换为戴尔场景,画面上出现戴尔笔记本的图片,右上角还有戴尔官方网站的链接地址,在潜移默化之中,将整个品牌融入了“争车位”这个游戏之中。

从开心网广告看SNS网站盈利模式

  在另一个热门游戏“朋友买卖”之中,安抚奴隶的第一项是请好友吃“必胜客商务套餐”。

从开心网广告看SNS网站盈利模式

  很多人选择这个选项的原因,可能仅仅因为使用后,会得到90元的回报,而其他选项的回报金额不会超过这个数字。

从开心网广告看SNS网站盈利模式

  以上仅仅是开心网的几个“植入式广告”的例子,实际上,这种广告形式在开心网已经非常普及,这种类型广告在唤起注意或提醒的同时,强化品牌心理,在潜移默化之中争取到消费者的好感,是一种非常完美的网络营销形式,非常值得推广,不过唯一另广告商头疼的是,“植入式广告”的实际效果很难量化评测和统计,通常只适用于SNS和网页游戏类网站,对于类似月光博客这样的传统内容类型的网站并不适合。

  最后做一下广告,我的开心网帐号是 http://www.kaixin001.com/home/?uid=108657

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  1. 1
    布语   说道:
    这也是一种方法,QQ幻想以前就用过
    支持(13反对(5回复
  1. 2
    sulow   说道:
    为啥都会有个捷克的电话?
    支持(11反对(6回复
  1. 3
    dongbinghua   说道:
    呵呵,什么是开心网??????
    支持(7反对(2回复
  1. 4
    rain   说道:
    可以很明确的说,这种广告的效果为000
    支持(7反对(3回复
  1. 5
    mecin   说道:
    这种广告很不注意的就把人给那啥了。
    哎。太有才了!
    支持(8反对(4回复
  1. 6
    xiaoyi   说道:
    以互动的方式可以加深玩家的印象,很好的策略,比一般广告效果好的多了
    支持(10反对(6回复
  1. 7
    vfrs   说道:
    QQ宠物早就这样了啊
    支持(10反对(7回复
  1. 8
    wordpress啦   说道:
    这种广告模式,在很大程度上使得访客很容易接受
    它不会像传统广告营销给访客带来反感
    支持(8反对(5回复
  1. 9
    纯粹   说道:
    腾讯和校内早就有这样的模式了
    支持(8反对(5回复
  1. 10
    Scarecrow   说道:
    这不和Second Life差不多么?在虚拟世界里做广告,甚至在里面开店
    支持(6反对(3回复
  1. 11
    pingdier   说道:
    谢谢月光的总结,个人认为这种植入式的广告肯定比传统的跳出式的广告效果好,自愿接受的,总比强迫的好。对于做品牌的客户是个好选择,而且应该很容易就能做到精准投放。

    王老吉那个,我琢磨着应该不是植入式广告,错别字“佬”,如果是的话,品牌经理没法活了,呵呵
    支持(6反对(3回复
  1. 12
    幼峰   说道:
    :-) 因为我博客上一直都是用的flickr 最近好像被XXXed了 所以跑你这来看看 有什么关于中国墙的消息

    刚才看到你玩的开心网 现在还真有点糊涂了 好多开心网 记得之前我就在这个开心网上面玩 好像是kaixin001.com吧 倒是不知道这个kaixin.com是不是才是正宗开心网 :-) 感觉都是翻版“非死不可”sns站 只是开心将他深入化了哈
    有没有消息知道 flickr什么时候可以越墙啊?
    支持(8反对(5回复
  1. 13
    对鸡弹琴   说道:
    感觉现在看你的文章
    就跟翻维基或者GOOGLE搜索一样
    没用什么个人的价值了
    songyy 于 2009-11-28 13:58:26 回复
    我感觉这篇文章很有价值啊
    支持(10反对(8回复
  1. 14
    3D开奖   说道:
    这种广告有利于树立品牌效应,不过经常玩游戏的人估计不会很留意这些广告
    支持(6反对(4回复
  1. 15
    黑白博客   说道:
    腾讯不也是一样,为什么现在的游戏有一样?????
    支持(4反对(2回复
  1. 16
    hetang   说道:
    这不和Second Life差不多么?在虚拟世界里做广告,甚至在里面开店
    支持(6反对(4回复
  1. 17
    易狐网   说道:
    顶!易狐网,贸易通天下!
    支持(5反对(3回复
  1. 18
    daming   说道:
    玩这个的人挺多的,除了学校里一群人,办公室一群人。。那天在复印店复印考试题的时候,MM也在玩。广告效果应该比月光blog好。
    不过像我这种慵懒的人估计是玩不来现在的游戏了。。
    哈欠睡觉去。
    支持(8反对(7回复
  1. 19
    天使界主   说道:
    这种广告总比传统的好多了,也易于接受
    支持(6反对(5回复
  1. 20
    百慧博客   说道:
    到底哪种广告模式最能让人更容易接受?我想可能是看一下广告得一毛钱最直接了,呵呵……
    支持(4反对(3回复
  1. 21
    长龙博客   说道:
    不过,植入式广告没有量化的销售和统计方式——我觉得应该很容易量化统计的,按照道具展现次数和使用次数来计算。可能开心网目前缺乏的是像Google那样很有公信力,做广告的信任它的统计数据。等到开心网壮大后,也会渐渐得到认可的。
    支持(7反对(6回复
  1. 22
    Bourne   说道:
    效果真的会很好么 ?
    支持(5反对(4回复
  1. 23
    园景网   说道:
    不知道哪个才是真正的开心网
    支持(6反对(5回复
  1. 24
    在路上   说道:
    广告,无处不在!
    支持(7反对(6回复
  1. 25
    易狐网   说道:
    呵呵,什么是开心网????
    支持(5反对(4回复
  1. 26
    fdsk   说道:
    呵呵,什么是开心网????
    支持(5反对(4回复
  1. 27
    KWL   说道:
    半夜来看看新文章
    支持(5反对(5回复
  1. 28
    歪歪屋啊   说道:
    呵呵,这种用户基数比较稳定的网站合适的很啊
    支持(4反对(4回复
  1. 29
    卢松松   说道:
    这种类型的广告不会让人反感!
    支持(5反对(5回复
  1. 30
    刀刀   说道:
    很好很强大,不过这又能赚多少呢?目前这种广告模式也不可能大把大把的捞!目前并不是说SNS赚不了钱,而是赚多少才收入平衡,接下来的是赚钱。。。这种广告做多了,别人也反感,所以还是个问题。。。
    支持(6反对(6回复
  1. 31
    120242pp   说道:
    我不玩这个,但总有人玩,不知道为什么
    支持(4反对(4回复
  1. 32
    jdjeyda   说道:
    如何做呢?需要交钱吗?
    支持(4反对(4回复
  1. 33
    df   说道:
    开心网已经倒闭了,新浪微博是下一个,用户绝对会逃离的。
    支持(5反对(5回复
  1. 34
    微风细雨   说道:
    开心网广告太多,烦死人,影响了玩的兴趣,玩开心网原本是件开心的事,现变得不开心了,

    不愿意玩了。
    支持(0反对(0回复
  1. 35
    Noodle   说道:
    SNS任重而道远
    niushi8.cn 于 2009-6-1 15:50:07 回复
    同意!!!
    支持(5反对(6回复
  1. 36
    lunlun   说道:
    鄙视这种广告,一看到把我的名字也加到广告flash里,我就想截图告他!
    clark 于 2009-8-3 14:40:43 回复
    你可以告,促进国内的立法也好。
    支持(8反对(9回复
  1. 37
    园子   说道:
    广告也是为了发展

    只要不是很过分

    还是可以理解的~!
    支持(6反对(7回复
  1. 38
    大师父   说道:
    不过是对facebook的抄袭和本地化了而已,没有丝毫创新
    支持(5反对(6回复
  1. 39
    日光博客   说道:
    通过这种方式推销广告,让人看着难受!
    支持(6反对(7回复
  1. 40
    韩宝平   说道:
    网站的也是需要盈利才能维持的,没有广告怎么存活啊~!
    支持(6反对(8回复
  1. 41
    韩樟树博客   说道:
    这种广告就像高手写软文那样:通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
    支持(2反对(4回复
  1. 42
    mking   说道:
    看来这种广告模式在不久后又会出现很多在地方了
    支持(6反对(8回复
  1. 43
    s   说道:
    当用户“自愿”选择接受广告的时候,就不会对广告产生多少反感了。
    支持(5反对(7回复
  1. 44
    哒子   说道:
    是啊,开心网做的正的太成功了,很多模式都差不多到了极致。。。很佩服里面工作的员工。要是我能去,那就开心死了
    支持(8反对(10回复
  1. 45
    天天   说道:
    我最近也一直在研究sns的赢利模式的问题,想办法和电子商务挂上关系!
    支持(3反对(5回复
  1. 46
    will   说道:
    分析的不错,在玩的时候也发现了很多,最近也看到了豆瓣的一些比较好的盈利模式!用户量决定盈利模式的出现!
    支持(7反对(10回复
  1. 47
    残云   说道:
    广告无孔不入,那天播放器的滚动歌词中间恐怕也会插入广告!
    mega 于 2009-5-31 13:34:35 回复
    千千静听就在歌词插广告,卸载了
    支持(4反对(7回复
  1. 48
    王小东   说道:
    鄙视月光成为网站游戏化浪费生命的急先锋。
    或许你已经算是成功人士,有大把的时间可以在网上挥霍,但是大多的网民,是眉目的。就是说,我们不能够让短暂的生命如此度过。
    williamlong 于 2009-5-31 9:40:10 回复
    SNS游戏也是一种社交方式,我的很多同事都在开心网,通过这种游戏可以增加同事之间的交流,也很有乐趣的。人也不可能一天总是工作啊。
    支持(4反对(7回复
  1. 49
    123456   说道:
    把别人咀嚼过的东西再拿出来嚼一边是不是很没味道呢。
    支持(4反对(7回复
  1. 50
    定旺   说道:
    注册kaixin001很久了,可是没同学过去玩,倒是被不少同学拉到山寨开心网去了,也是拉我玩类似的游戏。
    支持(4反对(8回复
  1. 51
    Star   说道:
    博客做的真好
    支持(4反对(8回复
  1. 52
    JJFOR   说道:
    这种广告方式还是可以接受的,,又不碍事,比如游戏场景里的广告牌,现在已经很多在用了,,只是还不普及,大多数的企业估计都还不知道或了解这种方式的广告!!!
    支持(4反对(10回复

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