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联想的价格歧视策略

  据《每日经济新闻》报道,联想集团近日公布了针对中国香港地区及其他海外市场的平板电脑售价。有消费者发现,联想新近发布的这款名为ThinkPad Tablet的企业级平板电脑在内地裸机和套装的售价分别比港版同款产品高出约三成。

  据悉,联想在京东商城渠道目前的预售价格含套件为5999元人民币,裸机则为4999元,而此前在香港曝光的港版同款裸机售价仅为3998港币(约合人民币3300元),两者之间价格相差很大。

  对于这种海外市场(含中国香港地区)和内地市场“内外有别”的定价策略,联想方面在接受《每日经济新闻》记者采访时回应称:“首先,ThinkPad在中国内地售卖,与全球其他地区相比,在产品本身的(价格)基础上,政府会加收17%进口关税(约650元);其次,凡购买中国区产品客户,注册可获赠1年意外保险服务(价值300元);最后,ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务,其中也有一部分软件成本。”

联想的价格歧视策略

ThinkPad Tablet平板电脑

  因为国内售价比香港贵了近50%,联想集团这一举动引来了用户批评。有用户在新浪微博上表示,如此离谱的价格除了会招致骂声之外,似乎对于提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助。根据我在新浪微博做的统计投票,进行投票的99%的用户都无法接受联想的这种带有价格歧视的报价。

联想的价格歧视策略

  无独有偶,此前联想ThinkPad系列产品也多次被内地消费者抱怨“售价高于海外”。美国是ThinkPad全球最便宜的地区,其价格往往只有中国大陆地区的一半。联想官方对此解释为关税及各国劳动力价格差异、公司内部会计核算等因素。

  根据业内人士分析,联想此番推出的ThinkPad Tablet的价格策略,很可能是把“心思更多放在政府用户和企业级用户方面”。据分析,“ThinkPad平板电脑定位相对高端,在中国内地的消费群很大一部分是大型企业和政府客户,对于这部分客户,公关成本相对较高,但能支持其高毛利的诉求。更重要的是,联想也许从来就未真正将ThinkPad Tablet定位为面向一般个人消费者的产品,大客户才是其定位目标”。

  据市场研究机构IDC早前发布的研究报告显示,2011年第二季度,中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台,相比一季度增长了63%,其中苹果iPad2销量达到97.8万台,联想乐Pad产品销量突破8.1万台,上升至市场次席,份额接近6%。联想ThinkPad Tablet的这种定价策略似乎表明,联想已经承认了iPad在个人平板电脑市场上的垄断地位,因此打算通过高价格和公关的方式开拓企业和政府市场。

联想的价格歧视策略

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  1. 1
    RedV_T草帽   说道:
    国内数码企业一向如此,同样产品的价格国内远高于国外,某些产品甚至都不在国内卖。估计是受ZF影响,国人地位低下,远没国家和企业的国外形象重要——在他们眼中就是“贱民”。
    支持(32反对(9回复
  1. 2
    小陈   说道:
    中国社会的悲哀,挣的比别国少,花的比别国多。
    支持(44反对(27回复
  1. 3
    阅微博客   说道:
    到底是联想等企业的价格歧视,还是国内的繁杂的税务导致了这样的局面?
    支持(26反对(9回复
  1. 4
    飘动的足迹   说道:
    每次联想都没法解释,其实其它公司的产品也是一样的,在中国最贵,同时也是在中国生产。主要的原因是政府的保护费
    支持(23反对(7回复
  1. 5
    需要睡眠   说道:
    说得国外没有税一样 联想的说词还有待提高
    支持(21反对(7回复
  1. 6
    yesha   说道:
    上面网友一半没明白联想为啥国内卖这么贵,其实钱大多被 征服*关员 挣去了 , 人家主要是用来公关 征服关键部门的关员 ,然后合伙挣征服的钱哈哈 这在国内是主流现象,哪怕是各个县城里的电脑城里 卖电脑多的门头,人家都主要是靠竞标征服机构来挣钱的,是大头子,价格定低了,到时哪来的利润和公关费用? 而散客只是小钱而已,明白? 这就是中国的国情,大部分所谓高端消费都让征服帮我们消费了,呵呵 再不帮我们消费点,内需岂不更加低迷哈。“上朝……万岁!!!” 无奈啊
    支持(33反对(19回复
  1. 7
    一_家人   说道:
    国内很多顾客一直对联想在中国的价格有意见。
    支持(21反对(8回复
  1. 8
    大米粉   说道:
    感觉lenovo后的thinkpad品牌一直在吃ibm时代的老本,慢慢走向没落。。。
    支持(22反对(9回复
  1. 9
    xianger   说道:
    中国现在没法救了 失望
    支持(19反对(6回复
  1. 10
    天津刘兴华   说道:
    增值税差了17%?
    支持(18反对(6回复

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