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微博的搜索竞价广告模式分析

  国内的新浪微博等平台一直在探索微博的商业模式,做为中国最火爆的社交网络产品,微博聚集了大量用户,但如何通过微博盈利却是令人困惑的事情。

  新浪微博这个社交网络广受欢迎,但目前为止还未实现盈利,在新浪微博成本构成结构中,除了营销开支,大部分都是固定成本。随着用户数量持续增长,新浪还在不断增加基础架构、网络设备等投入。因此,新浪通过微博服务赚钱的能力对该公司的前途至关重要。新浪早期通过模仿腾讯QQ开发了微号、微博会员等付费服务,但是在用户中反响一般,本文则探索一下微博通过模仿Google实现搜索竞价广告的商业模式。

  Google最主要的盈利模式是Adwords关键字广告服务,商家通过在Google搜索平台上投放广告来获得网络搜索用户的流量,对于精准广告来说,一些搜索用户会购买商家的产品或服务,从而让商家有更多投放广告的需求。

  微博的搜索竞价广告形式

  微博如果要复制Google关键字广告的话,我设想的界面应该如下图所示。

微博的搜索竞价广告模式分析

  在微博搜索的开头几条,根据用户搜索的关键字,来投放商家的广告,广告后面,是正常的搜索结果,商家的广告显示形式和Google Adwords类似,使用不同的颜色进行标识。

  对于微博运营商来说,给微博搜索用户提供更多的参考信息,有助于提升用户的搜索体验,对于微博用户来说,搜索时候可以看到广告,而正常情况下查看个人timeline则没有广告,因此也不会影响太多使用体验。

  对于商家来说,微博用户出现了某个搜索动作,说明这个用户对于某些关键词具有较大的兴趣,如果商家正好提供类似的付费业务,那么用户购买这个商家产品的可能性就会提高很多。相对于类似网盟之类的广告,搜索广告的转化率通常要高出很多。

  竞价广告的挑战

  然而,微博毕竟不是搜索引擎,微博用户的搜索行为也和Google百度等搜索引擎有较大的区别,通常Google、百度的用户搜索后,用户的注意力会放在左侧的开头几个信息上,较少有用户进行翻页。而微博用户的搜索并不是集中在搜索结果开头的信息,还会有不少翻页行为,因此,如果要想提高广告的转换率,微博搜索结果需要进行一些优化,将用户最想要看到的微博信息显示在前面,减少用户的翻页行为,这才能让搜索竞价广告具有较好的效果。

  微博侧栏展示广告

  除了搜索竞价广告之外,微博还可以在其侧栏一块区域提供展示广告,这类展示广告可以通过Cookies的形式获取早先用户的搜索行为,以腾讯微博为例,如果用户在SOSO上搜索了某个关键字,那么当用户访问腾讯微博的时候,系统可以通过Cookies获取用户早先搜索的内容,然后根据这个关键字进行广告匹配,将相关的广告展示给用户,这样的展示广告虽然和微博内容无关,但却是用户真实需求的内容,其广告的点击率也会比通常的横幅广告具有较大的优势。

  总的来说,微博需要有一个成功的盈利模式才能长久运营,既然腾讯QQ可以凭借巨大的用户数量成功赢利,那么同样具有巨大用户的微博也可以考虑一下自己的商业模式,一个能够盈利的服务,对于用户和运营商来说,都是一件好事。

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  1. 1
    iRossi   说道:
    本来想搜个假药的微博新闻, 看看有什么吐槽的,结果出来一排假药的竞价广告,变成整个页面上面一排说假药好的广告,下面一列曝光假药的微博,会这样吗,以牺牲用户体验来找盈利模式未免太扯蛋
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  1. 2
    魏武挥   说道:
    唉,就凭连西红柿都要屏蔽的微博搜索,还竞价广告?呵呵
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  1. 3
    秋天的风   说道:
    就不能有点创意吗,要是微博到处是广告,我就懒得上了~
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  1. 4
    林海文韬   说道:
    微博搜索的使用率远比常规搜索引擎低得多,用户搜索关注需求也不一样。在常规搜索引擎搜索关键词“手机”,可能是需要找是有关手机参数评测报价购买等【外部网站】页面,而在微博,用户可能是在搜索【微博内部】有关手机的时事新闻(例如手机爆炸)或其他用户的手机使用评价。
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  1. 5
    葫芦肥   说道:
    个人觉得应该向腾讯QQ那样,向用户的娱乐需求、自我表现需求上去挖掘收入来源,而不是成为另一个臭名远扬食之无味的百度竞价搜索(我会不会被人喷死?),这样会破坏新浪微博辛苦建立起来的美誉度,进而破坏营销环境,产生恶性循环,也许商业方面的坏影响还会反过来影响到微博社交氛围。
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  1. 6
    驴二哥   说道:
    新浪微薄是个“自媒体”平台,和一个市场有若干个商贩一样,只不过这些“商贩”会奉献智慧,若这些“自媒体商贩”按照等级划分,能获得不同的市场广告营收的“股份”或者“收益”或者“积分回报形式”,那么用户粘性将更强,基础更加稳固!新浪将成为一个“自媒体超市”
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  1. 7
    微博搜索   说道:
    这种是最笨的方法啦,而且不符合微博特点。小搜一向喜欢月光大叔,但这篇太一般啦。
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  1. 8
    年复N年   说道:
    然后微博内在出个竞价排名是吧
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  1. 9
    I豆腐Y   说道:
    新浪不断推功能,但目测用的人少,是否有方法可统计其点击
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  1. 10
    Min_Zhang   说道:
    感觉微博越来越流氓。
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  1. 11
    云袭   说道:
    顶一下 觉得这个博客不错
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  1. 12
    迷糊街   说道:
    互联网竞价无处不在啊! 不光是微博,现在很多东西被金钱所操控
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  1. 13
    向日葵媒体设计   说道:
    竟然没有盈利?匪夷所思
    大家 于 2012-7-16 17:14:00 回复
    盈利需要后期发力
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  1. 14
    宇斯   说道:
    可有数据表明新浪搜索次数?
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  1. 15
    申玉宝   说道:
    SNS处于广告转化链条的最顶端,距离购买行为太远,怕是难以将多少流量变现,想获得与这个平台对称的回报,SNS还得探寻一条新的道路。
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  1. 16
    vsandroid   说道:
    微博用户很少去搜索,因为多数人用微博是来关注社会热点事件的。

    微博之所以还能存在,是因为有人需要微博这个宣传平台去完成政治目的。
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  1. 17
    多年生藤本植物   说道:
    围脖和SEM结合,这是个方向,但是现在还没找到明朗的方式。无论如何,数据挖掘依然是互联网下个爆发点。谷歌让数据浮出水面,让每个人都有平等的机会获得信息。随着数据爆炸,人们想了解信息后的信息,想获得对自己有价值的信息。脸书可能抓住这个机会,据了解脸书在用户行为分析方面可是下足了功夫!
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  1. 18
    乱魂诸姬   说道:
    对这些联盟的广告免疫了 已经能无意识屏蔽掉
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  1. 19
    Tld5yj   说道:
    妈的什么都想盈利。
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  1. 20
    SEM实战密码   说道:
    好东西啊 值得学习
    支持(7反对(9回复
  1. 21
    轩旭IamSteve   说道:
    微博的流量是有价值的。但是像fb那样流量变现很难~我的想法是1.将微博的口水与商品或者商家结合起来,形成评论。这部分既可以自己做o2o的电商,又可以与天猫京东等进行合作,将数据导出,帮助他们实现精准营销。2将微博变成用户的行为分析,去推送广告~微博与其让垃圾变天飞,不如自制绿色“垃圾”。
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  1. 22
    mooyus   说道:
    可以搞绿钻,黄钻,xx钻,发一条一块,评论一条5毛,粉明星1毛。
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  1. 23
    刘柏光   说道:
    微博搜索,看好。其他的很多想法,可行性不高。
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