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共享软件的开发和营销策略

  本文主要讲述的是,如何通过自己的产品(无论是共享软件也好,网站服务也好)进行盈利的一个规划,虽然软件制作和网站推广不太一样,但总体规划思路还是类似的。

  共享软件和服务网站正变得越来越像,很多Web 2.0网站实际上和共享软件有相同的本质,只是外在表现形式不同而已,现在有一个时髦的名词是SaaS(软件即服务),说软件正变得越来越像一个网络服务,因此,对于软件和网站的规划和营销应该是同样的思路和方法。

  路线的选择

  首先是选择国内市场还是国际市场。不同的市场发展道路是不同的。相对来说,国内市场的价格竞争非常严酷,产品销售靠个人的力量并不容易完成。国际市场有较为合理的软件产品销售价格,回报相对丰富一些。

  因此如果英文过关的话,软件或者服务产品,优先选择的是国际市场。这里面有不少先驱者的成功案例,不少人做软件走国际路线,月入数万美元,而几乎完全相同的软件在国内却销售不出去。这里的原因很多,主要是国际市场要比国内市场优越和规范得多。其广告价格或者产品价格比国内至少高十倍以上,这样得到的结果是,销售同一套软件,在国际上的收入比国内收入高十倍,同样一个网站广告的点击,国际的IP比国内的IP价格也高十倍。举个例子,共享软件作者周奕前辈的一个很简单的MP3转化为CD的软件,当年就创下了月入四万美元的记录。

  产品的选择

  产品的选型很重要,早规划制作一个产品的时候,首先要了解同类产品在国际或者国内的市场有多大?主要的竞争对手是谁?有没有处于垄断地位的对手?如果你发现有一个非常强大的对手也在制作同样的产品,并且已经垄断了大部分市场,那么就不要去做同类的产品了。

  潜在竞争对手

  好了,如果你已经选择了一个不错的产品,市场上没有什么竞争对手,销售也非常不错,那么这时候你应该保持低调作风,并注意潜在的竞争对手是否介入相关市场。除非你的产品具有“无法模仿”的特性。

  还是举周奕的例子,当月收入超过四万美元的时候,就买了“宝马”轿车,更致命的是在CSDN上写了很多篇文章介绍自己产品的成功之路,甚至包括详细的市场推广技术、渠道策略等等,这对于中国的海外共享软件发展的推动作用是很大的,海外共享软件作者呈现指数增长,但是对于周奕自己来说却是一个令其后悔不已的决定,一夜之间冒出了数百个和自己产品同类型的软件,有的做的还更好看,自己产品的销售额直线下降,对于越来越多的仿制品,周奕不得不放弃原有的域名,而去开发一个神秘的新产品,这个产品估计就不会再告诉其他人了。

  对于中国这个人力资源极为丰富的国家,潜在的竞争对手非常多,因此保持低调,是保护自己的一个基本法则,就像某人所说的,“闷声发大财”的。

  广告烧钱

  有时候,我们会遇到销售额或者网站流量总是上不去,这时候我们应该“烧钱”了。

  做海外产品,烧钱的主要方法是Google Adword或者其他网络广告,如何烧钱也是一门学问,其基本策略就是烧最少的钱获得最好的效果。这里涉及到的知识非常多,大家可以参考一下“Google AdWords广告的12个技巧”这篇文章。

  投资理财

  产品销售后,每月应该也有几千美元的收入了,接下来该怎么做呢。

  钱是可以生钱的,可以生钱的钱叫做资本。如果你把得到的美元都放在银行,那么它每天都在贬值,去年的这个时候,1000美元可以换取8276元人民币,现在只能换7800元,因此我建议当前情况下,将大多数美元转换为人民币,投入国内的股市或者房地产中,进行股票投资或者房地产投资,是一个不错的投资理财思路。

  但是我也不建议将美元全部换成人民币,因为美国毕竟是全球经济最发达的国家,持有美元的风险还是低于持有人民币的风险,合理利用没有去做一些低风险的基金,也可以获得不错的收益,足可以弥补美元贬值造成的损失。

  另外一种较高风险的投资是炒外汇,炒外汇和炒股一样具有很大风险,需要具有一定的金融知识和国际消息,如果资金量不够大,又没有足够的时间关注国际形势的千变万化,是不适宜炒外汇的。

  好了,今天就先说这么多,如果你对于产品规划和盈利有什么好的想法,请也留言告诉我。

  注:本文已经发表在《程序员》杂志2007年9月刊

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  1. 1
    fw   说道:
    太有深度了
    支持(11反对(6回复
  1. 2
    kezo   说道:
    感觉大部分人都是把钱存银行吧

    月光可以看下不啊,怎么我用FIREFOX不能发评论?
    弹个对话框出来,“不允许直接输入地址访问本页”
    支持(10反对(5回复
  1. 3
    硅橡胶按键   说道:
    学习中
    支持(10反对(6回复
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    风雨   说道:
    共享软件营销策略有很多,每一个都做好了.效果就出来了.
    支持(10反对(6回复
  1. 5
    与俺无关的俺   说道:
    MP3 Cd maker???
    国内果然买不出去。



    但是我也不建议将美元全部换成人民币,因为美国毕竟是全球经济最发达的国家,持有美元的风险还是低于持有人民币的风险

    但是啊,这是对站长这一类持有美元的人来说的。像俺一样的乡下人,从小到大总共见过的外币就1美元,日常生活中凭的就是为数不多的人民币。看来俺是时时处处在风险之中啊。
    这也正常,越是肥的越能抵抗风险。
    支持(6反对(3回复
  1. 6
    cs   说道:
    分析的很透彻嘛,受益匪浅
    支持(7反对(5回复
  1. 7
    hengyou   说道:
    学习了,越来越佩服楼主了,哈***
    支持(8反对(6回复
  1. 8
    Zack   说道:
    传统的共享软件已是夕阳工业, SaaS才是主流.
    支持(8反对(6回复
  1. 9
    ggzhen   说道:
    我都存银行了.
    支持(8反对(7回复
  1. 10
    呵呵   说道:
    呵呵,没想到楼主对这也有研究
    支持(9反对(8回复
  1. 11
    dzapril   说道:
    看了你的文章,对共享软件做了大概的描述,但是还有很多细节问题,不知道可以和你详细谈谈不呢?
    支持(6反对(5回复
  1. 12
    Ashen   说道:
    沙发
    支持(8反对(8回复
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    fw   说道:
    写的不错
    支持(6反对(7回复
  1. 14
    banking   说道:
    虽然软件制作和网站推广不太一样,但总体规划思路还是类似的
    软件公司的一个朋友上次就这么跟我说
    支持(7反对(8回复
  1. 15
    优图   说道:
    看了这篇文章,发现月光很是了不起,除了有技术,其他方面更是让人叹为观之阿,懂的经营(经营资本、经营人生)的人是永远最需要的人。
    支持(7反对(8回复
  1. 16
    十一楼的白日梦   说道:
    看来是相当有头脑的嘛
    不过现在好像用不上,不过还是值得学习的
    支持(8反对(9回复
  1. 17
    athere   说道:
    值得认真学习
    支持(5反对(7回复
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    无法无天   说道:
    我是Firefox2.0.0.3,可以发表的
    支持(3反对(5回复
  1. 19
    Jessie   说道:
    好文章,还是基金风险小一点吧
    支持(10反对(12回复
  1. 20
    TSC   说道:
    这个想法倒是不错,但要实际操作还得靠经验慢慢来
    支持(7反对(9回复
  1. 21
    fflind   说道:
    SaaS在中国还有很多没有解决的问题,比如信用问题,网络安全问题、数据安全问题
    支持(7反对(9回复
  1. 22
    fflind   说道:
    还有国人观念的改变
    支持(5反对(7回复
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    banking   说道:
    有深度
    支持(7反对(10回复
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    无法无天   说道:
    现在股票热啊···
    存银行太亏了
    支持(7反对(10回复
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    宛川骄子   说道:
    能不能谈一谈共享软件在中国市场的生存与发展模式?
    支持(4反对(8回复
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    huowa   说道:
    第一印象页面速度很快,点起来有种快感。文章不错。但是老外在中国投资买方是要一次性付款,很不划算,在国外只需15%的首付就可搞定一套房,贷款由租房人付,简单多了。所以还是有看你的自身状况。
    支持(6反对(12回复

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