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电商产品品牌:一次有态度的长跑

  电子商务十年风云,成长起了一批又一批优秀的平台商,这也奠定了人们对电商最开始的原始理解:电子商务,就是把线下品牌搬到网上,然后根据平台的定位不同,所销售的产品也就不同了。

  也导致很长一段时间,人们拿这种微小的差异化说事,结果,很快又被同化了,于是乎,电商行业,变成了玩烧钱的游戏。由此,电商在人们的脑海里就成为了烧钱、赔钱、不赚钱的变态商业模式,更由此,人们在谈到电子商务的时候就会想身边什么产品好卖,然后放到网上去卖,但最后发现,周围好卖的产品网上都有,于是,对电商持原始理解态度的创者开始浮躁、崩溃或者得了幻想症。

  电商品牌分类

  电商品牌笔者认为分为三类:贸易型品牌、平台型品牌、产品型品牌。

  贸易型品牌就是当当、卓越、京东等;平台型品牌就是淘宝、拍拍、易趣等。但因为贸易型品牌的销售额、成长速度、用户年年翻番,于是,贸易型品牌为了让自营平台多元化运作,逐步也融入了开放性平台的影子。

  当然,我们现在要做贸易型和平台型基本上没有机会了。所以,我们接下来要重点思考的是产品型品牌。而这,也一定是打破烧钱电商模式的开始,更是差异化运作的开始,因为商品品牌本身就具备了差异化、不可模仿性、口碑性等要素,而品牌格局和所销售产品行业品牌集中度一旦形成,则会势不可挡。

  一次有态度的长跑

  解决问题:想明白你要做的产品,需要解决的问题是什么,如何推广,产品卖给谁;

  有针对性的个性化:产品本身的差异化在于个性化,定位好产品以后竖立产品格调和未来的基本发展方向;

  关注你正在做的:了解市场变化、客户需求,不断从调整网站的交互性、用户体验、产品的更新情况和未来的流行趋势;

  不要忘了关注消费者行为趋势:消费者在想什么,他们希望得到什么,他们最近嘴巴里都在念叨什么,他们对我们所销售的产品最感兴趣的点在哪里;

  用户喜欢关怀:如何呵护他,把生日祝福变成最好的促销短信,让消费者记住你;

  有针对性的掀起潮流而非全社会推广:让喜爱这类产品的人更加爱上你,而不是让每一个人都记住你,通过满足一部分人的需求,有针对性的掀起一股潮流旋风,让喜欢你的人去影响你的潜在消费者或者从未购买过该产品人的用户习惯。

  当然,你要做的还有很多。你会遇到你前所未有想到的困难,因为当上帝为你打开一扇希望之门的同时又关上了一扇门。

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