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互联网产品的一般商业模式

  找到互联网产品的商业模式,是非常重要而又极其困难。吴军在《浪潮之巅》里面提到过一个观点,所有 Web 2.0 的公司都没有在真正意义上找到自己的商业模式,并最终将被能成功演变为 Web 2.0 的传统互联网 1.0 巨头所超过。不过,这里的“Web 2.0”所指的对象似乎比我们通常所说的要狭义。它更看重提供开放平台,并允许其他用户使用、交互,且完全依靠 UGC ,仅提供生态环境的公司。所以,Google、Amazon、eBay 这样的公司并不包含在列。

  不管这样的观点是否正确,不可争辩的是,如何找到清晰而可持续的商业模式是现在所有 Web 2.0 公司所面对的共同问题。下面就把一般情况下,互联网产品的几种商业模式做一个粗略的总结。需要说明的是,这只是几种常见的途径,并不是说通过它们就一定能盈利。毕竟,现实要复杂太多。

互联网产品的一般商业模式

 

  从整体上看来,互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种——从上游商家获得和从下游用户获得。从上游商家获得盈利又可以分为两种,第一种模式是对商家的推介,大概有以下两种方式。

  1. 广告

  这是所有互联网产品最常见的盈利方式。利用互联网浏览量大的特点,广告无处不在,特别是以 AdWords 为代表的推广方式出现后。对于餐饮、旅游、汽车等垂直社区,广告在推广商家的同时,也可以起到个性化推荐、装点站点的作用。在这点上,从早期的坚决不上到如今每个条目、活动的页面都会出现广告的豆瓣,应该是一个很好的范例。

  结合文艺、小众的的定位,豆瓣认真挑选合适的广告品牌,并配以风格一致的广告图片,可谓完美融入。在这个时候,甚至用 Adblock Plus 都会觉得可惜,也许这就是广告艺术的最高境界。

  2. 实时搜索

  实时搜索在一般互联网产品的盈利中仍然属于推介的范畴。特别是在垂直产品中,将用户的搜索直接引导向某些实现付费的商家,效果将非常明显。但和百度的竞价排名有显著区别的是,互联网产品必须直接对搜索的结果负责,也就是必须有一套排名的规则。否则,就如同病毒式营销,快速增长过后将不可避免的迎来信任危机。

  来自上游的盈利的第二种模式是佣金。

  3. 线上到线下的佣金

  在线用户通过网站完成团购并付款,到线下享受服务后,网站收取佣金;或者点评类的网站,发放会员卡后,用户持卡来到店内消费享受优惠,收取佣金。同理的还有优惠券、维洛城卡等。再如途牛网,直接充当的就是旅行社的代理角色,而不是一般意义上的社区交流为主,商业模式藏在背后的互联网公司。

  4. 线上到线上的佣金

  比如豆瓣,用户看到一本书后,就可以点击右侧的链接,或者将它们添加到购书单,到网上书城里进行购买,豆瓣收取佣金。以及其他所有意义上的点击跳转,根据链接收取佣金。

  第三种模式是对企业级商家进行收费,比如企业微博,但本质上仍然属于广告的范畴。

  从下游用户获得盈利的主要方式主要来自增值服务。

  5. 虚拟货币或者虚拟物品等增值服务

  这种盈利方式可以说是腾讯对整个互联网的贡献,依靠这样的方式,腾讯构建了属于自己的、巨大的金融体系。但一般产品想这么做,至少要有几个条件。一、足够大的用户数量,只有依靠足够大的使用人数,体系才可以被稳定建立。二、有长久价值,并可以被交易的物品。虚拟世界商品的属性必须和现实世界大体一致,否则很难具有购买的吸引力。三、不断演进完善的金融体系。用户具有大量的虚拟货币和虚拟物品后,要生产合理数量的新物品。因为对于运营商来讲,生产这样的物品完全是没有成本的,需要考虑到已经购买它们的用户的价值。另外,如何生产出新的商品,去不断消费掉用户手中的货币,让整个金融体系得以延续,也是一门学问。

  6. 数据、信息等营销服务

  这种类型的商业模式主要面对下游的商家用户。在不影响用户隐私的前提下,利用产品本身具有的庞大数据库和用户信息,向下游的商家或者第三方提供数据信息,以便其展开营销。

  7. 开放的API

  通过开放自己的API,允许第三方在自己的平台上提供应用,并借此收取佣金或分成。这种方式类似于 Apple 的 App Store,不同的是,App Store 中70% 的盈利归 Apple 所有,而目前大部分开放平台中的应用是不收取佣金的,仅收取广告或内容分成。

  最后,还是想以《浪潮之巅》里的一句话结束——好的商业模式一般都非常简单,即便外行也能一眼看清。多样化的商业模式无疑是巨大的优势,但往往也意味着不够清晰。和产品的核心价值一样,如何把最关键的最大做强,才是成功的关键。

  来源:读者投稿,原文链接



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  • 文章排行:
  • 2.SuperJade
  • 赚钱之道,现在还没找到!
  • 2011/9/26 11:05:42   支持(16)反对(12) 回复
  • 3.北京电信通
  • 大部分人用这些商业模式都失败了,只有少数人成功了。互联网的这些商业模式并不适合每一个人,真正的好的商业模式或盈利模式需要我们用心的去探索。
  • 2011/9/27 8:51:02   支持(12)反对(8) 回复
  • 4.微贸网
  • 光顾着提高流量了,有一定流量了才知道这是热闹,广告费只能挣几百,肯定是不能单独指望的,下一步怎么办,多方面探索吧。
  • 2011/9/27 18:01:48   支持(11)反对(7) 回复
  • 5.kiii
  • App Store 中70% 的盈利归 Apple 所有????????
  • 2011/9/25 3:36:44   支持(11)反对(9) 回复
  • 6.土木坛子
  • 盈利模式确实是一个很重要的问题。如果不解决这个问题,没有人会相信互联网是“为人民服务”。
  • 2011/9/24 22:00:15   支持(9)反对(9) 回复
  • 7.晨露博客
  • 现在的互联网太复杂了,趟上这趟浑水就不可自拔了呀。。
  • 2011/9/25 12:34:42   支持(13)反对(13) 回复
  • 8.pidke
  • 如今我们经常说起Web2.0,那么,什么是Web2.0?它与Web1.0有什么不同?事实上,Web2.0没有一个确切的概念,相对于Web1.0,它有明显的特征:每个人都是内容生产与获取者、信息个性化定制自由度大、网页技术不同、长尾效应明显。在Google或百度搜索一下Web2.0会找到一些详细的Web2.0解释,与其看这些解释何不“看图识字”呢?这篇文章从图片出发解释什么是Web2.0。1、多人参与

    Web1.0里,互联网内容是由少数编辑人员(或站长)定制的,比如搜狐;而在Web2.0里,每个人都是内容的供稿者。Web2.0的内容更多元化:标签tag、多媒体、在线协作等等。
    在Web2.0信息获取渠道里,RSS订阅扮演者一个很重要的作用。我也一直推荐阅读者以订阅的方式阅读可能吧的文章。


    2、人是灵魂


    这张图片再次阐述在互联网的新时代,信息是由每个人贡献出来的。各个人共同组成互联网信息源。Web2.0的灵魂是人。
    3、可读可写互联网
    在Web1.0里,互联网是“阅读式互联网”,而Web2.0是“可写可读互联网”。虽然每个人都参与信息供稿,但在大范围里看,贡献大部分内容的是小部分的人。


  • 2011/9/26 15:45:56   支持(12)反对(12) 回复
  • 9.守信
  • 成功有三条途径:
    1.造船渡海 自己创建一个系统,但要考虑人,财,物,进,销,存,产七大环节。有一个环节出错,都可能让你回到解放前。
    2.买船渡海 购买加盟一个成功的系统,你有哪么多资金吗?比如麦当劳......
    3.借船渡海 借助登上一个成功的系统,只要你不下船。。。
    有愿意在网络上创建财富管道的朋友请加我的QQ:1270699938,大家共同探讨,风雨同舟,共铸辉煌!
  • 2011/9/27 14:09:43   支持(14)反对(14) 回复
  • 10.Ray
  • 文章说的是盈利模式,而不是商业模式。请先了解商业模式包含哪几个要素再来说吧
  • 2011/10/2 17:19:29   支持(11)反对(11) 回复
  • 11.电动叉车
  • 广告 跟 佣金
    是目前中小网站的揽金主要渠道
    当然,还有更多的垂直行业 电商网站 正雨后春笋般涌现
    盈利模式,很难完全掌控
    有流量不一定就有钱,新浪那么巨大的流量,也曾经一度亏损很多年啊
  • 2011/10/22 14:02:14   支持(10)反对(10) 回复
  • 12.张海华
  • 现在API越来越火了!!!
    看好API!!!
  • 2011/9/25 0:11:10   支持(9)反对(11) 回复
  • 13.老实人
  • 根据个人做网站的经验来说,单靠广告费,能把人饿死!必须用网络结合电子商务!不是有人说,这年代,不做电子商务,就无商务可做!
  • 2011/9/26 0:41:02   支持(10)反对(12) 回复
  • 14.广告纸杯
  • 根据个人做网站的经验来说,单靠广告费,能把人饿死!必须用网络结合电子商务!不是有人说,这年代,不做电子商务,就无商务可做.我同意楼上的观点,问题是没有用户做电子商务也不好弄啊
  • 2011/9/26 8:34:30   支持(10)反对(12) 回复
  • 15.安东尼罗宾
  • 明天都有好文章,支持一下。
  • 2011/9/24 21:22:14   支持(8)反对(11) 回复
  • 16.YinYan博客
  • 不错的好文章,学习了!
    qewqe 于 2012-9-7 19:37:05 回复
    qweqwe
  • 2011/9/24 22:10:06   支持(10)反对(13) 回复
  • 17.xbeta
  • 模式是长期研究出来,并不是一时就能学会
  • 2011/9/30 19:23:32   支持(9)反对(15) 回复

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