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网站建设公司不挣钱的原因

  先说说网站建设这行的特点:这行处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。

  真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款,做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。

  据2012年统计,北京有不低于2000家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?

  绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。

  还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。

  再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

  另外,公司建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

  最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

  一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

  下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:

  1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

  2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

  3 发票税点,普通服务业发票十个点。

  4 销售和技术的提成和奖金

  5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

  6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的

  7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

  8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来

  看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

  我自从2007年在百度做广告至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,五年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?

网站建设公司不挣钱的原因

  最后的建议:

  其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像#鸡肋#,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:

  1 挣扎的同学多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。

  2 还可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到最好,把价格要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。

  3 没进来的同学持币观望,先学会更多本领在进来。

  来源:投稿,作者:李建,原文链接



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  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/3308.html
  • 文章排行:
  • 1.斯人
  • 一直在挣扎,看了这文章,决定不干这个了。
  • 2012/12/12 9:13:17   支持(25)反对(13) 回复
  • 2.lesterlee
  • 内容很赞,国内的建站环境就是如此。
  • 2012/12/13 0:46:11   支持(13)反对(5) 回复
  • 3.热搜网
  • 现在只有小公司才能混点钱了
    专门做网站的公司很难存活,很多大型的广告公司的一并列入服务范围了。
    还有很对私人设计师自己接外单,要价比正规公司低很多。
    所以说,博主分析的很透彻
  • 2012/12/12 10:21:50   支持(13)反对(7) 回复
  • 4.向日葵媒体设计
  • 我始终认为,坚持到最后的就是赢家
  • 2012/12/12 10:52:18   支持(14)反对(8) 回复
  • 8.杭州
  • 说的大实话 说的大实话 说的大实话
  • 2012/12/11 21:49:40   支持(10)反对(7) 回复
  • 9.向日葵媒体设计
  • 国内不太重视这个,但迟早会重视的,现在国内其他行业都一样都想快速捞钱,没长远眼光
  • 2012/12/12 10:55:29   支持(13)反对(10) 回复
  • 10.xiaomingtt
  • 网站建设公司不挣钱的原因!
  • 2012/12/11 17:38:08   支持(11)反对(9) 回复
  • 11.袁九林博客
  • 关键是做网站的报价已经很低了,但是客户还要求再降价。
  • 2012/12/11 18:54:02   支持(8)反对(7) 回复
  • 12.amingnote
  • 本来还想创业搞网站建设,看来是不行啦
  • 2012/12/12 17:04:14   支持(9)反对(8) 回复
  • 13.闹猫博客naomao
  • 如果想玩大的 这就没办法了
  • 2013/1/2 20:16:06   支持(9)反对(8) 回复
  • 14.李子
  • 经常来这里洗洗脑,学习了。我们这里的做网站的公司比较混乱,也不正规。
  • 2012/12/12 12:06:45   支持(10)反对(10) 回复
  • 15.丁卯
  • 确实的,现在做网站的小公司,赚钱的不多;及时赚钱了,也是个生活费。
  • 2012/12/12 14:19:58   支持(10)反对(10) 回复
  • 16.手拿鼠标的男人
  • 我很赞同博主的观点,本人刚毕业第一年全是在网建公司混的,面试的小公司多去上班的也多最后走人的也很多,做互联网都是奔着钱去的,现在一般的网络公司做出来的东西很难给客户带来盈利,想活下去只能靠关系,如果用一个程序员的思维去做网建,我奉劝省点钱出去旅游把。当然一些小的工作室还是能活的。只是这个钱不好拿。
  • 2014/12/18 14:16:15   支持(8)反对(8) 回复
  • 17.熹特乐
  • 网站没有人点击,有没有人看,直接的定位就是市场需求。
  • 2013/12/29 22:10:55   支持(7)反对(8) 回复
  • 18.陈谦
  • 但也有许多建站公司水平一般般,很多都是直接套模版上去,如果需要稍稍修改一下却无法下手
  • 2012/12/12 15:08:42   支持(10)反对(12) 回复
  • 19.Lian
  • 我主修的就是网站建设有点受打击了···越来越渺茫了·
  • 2012/12/14 19:40:33   支持(7)反对(9) 回复
  • 20.亿邦网络科技
  • 学到了很多,网站建设公司确实不好做啊,涉及的面太广了,很多客户都是一次性的客户,所以很多网站建设公司都很辛苦的找客户
  • 2012/12/26 11:40:10   支持(9)反对(11) 回复
  • 22.闹猫博客naomao
  • 闹猫博客感觉 一个人或者1-3个人做 还是有点出路的 做不大 但是够吃饭的
  • 2013/1/2 20:14:51   支持(5)反对(7) 回复
  • 23.ete
  • 这种文章也就骗骗学生罢了,要么作者太失败,自己没赚钱以为别人也不赚钱,如果以这种心态做事,什么事都做不好的。没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人
  • 2013/1/6 0:29:38   支持(12)反对(14) 回复
  • 24.Lupo
  • 工作七天了,一个小的建站公司,用他们的后台 ,我设计也不咋地。以后就这样? 文章写的真心好,还打算以后自己单干这个呢,不容易。 学习了 以后常来逛。
  • 2012/12/15 14:32:36   支持(5)反对(8) 回复
  • 25.ivan
  • 写的很好很实在 这个确实感觉有点鸡肋,有个朋友之前创业搞这个也是遇到了各种问题,不是那么容易啊.
  • 2012/12/11 20:52:42   支持(9)反对(13) 回复
  • 26.aken
  • 不是网站建设不赚钱,而是大多受网建公司没有找到合适的模式来更有效的服务用户。看看这话“绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。”,可以看见这类的公司不会太专业,有怎能更好的服务客户?没有良好的服务,很多客户都是一次性的客户,所以很多网建公司都很辛苦的找客户。
  • 2012/12/16 15:12:15   支持(6)反对(10) 回复
  • 27.小专
  • 今天来这里终于学到了点东西,回去好好学习,做专用
  • 2012/12/25 9:57:46   支持(7)反对(11) 回复
  • 28.月光大神
  • 网站打不开,是因为被屏蔽了,用“狗狗在线代理”可以正常访问,百度一下就知道了。反正是免费的,最好收藏起来,这样下次就不怕找不到了。代理网站是访问国外网站的必备工具,很多资深互联网用户都知道。但是现在还是有很多新用户面对国外网站打不开,却不知道该怎么办。为了让更多qkankan的新用户知道这种访问国外网站的方法,普及一下。
  • 2012/12/11 21:57:20   支持(8)反对(21) 回复

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