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企业微博的营销推广技巧

  在风起云涌的Web 2.0时代,企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广,随着互联网技术的日新月异,传统的营销方式往往跟不上时代的发展,一种全新的以Web 2.0为基础的新媒体营销模式已经出现,那就是企业微博,下面我就介绍一下中国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。

  微博营销是以微博做为营销平台,每一个粉丝做为潜在营销对象而执行的一种营销方式。企业利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象,每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的。

  微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

  平台的选择

  首先需要选择一个用于营销推广的微博营销平台,国外企业无疑会省心不少,只要选择TwitterFacebook就可以了,面向海外用户群体,发布语言为英文。对于国内企业来说,企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广营销,例如新浪微博就是非常流行的微博平台。尽量避免选择那种小众的平台进行营销,否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

  不同平台的用户,关注度各有不同,与之对应的推广策略也不相同,例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多,而开心网的用户则更关注游戏动态,因此在开心网推广的时候,可以不采用常规微博客的推广模式,而考虑植入式广告的策略,具体操作可参见我另一篇文章《从开心网广告看SNS网站盈利模式》。

  定位和目标

  企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台,同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈,形成企业对外信息发布的一个重要途径。

  企业微博的目标是增加自己的知名度,最后达到能够将自己的产品卖出去。企业微博营销时,应当建立起自己固定的消费群体,与粉丝多交流,多互动,多做企业宣传工作,获得足够多的粉丝,形成良好的互动交流平台,逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

  微博营销的特点

  成本低

  微博的发布门槛低,成本远小于广告,效果却不差。140个字发布信息,远比博客发布容易,对于同样效果的广告则更加经济。与传统的大众媒体(报纸,流媒体,电视等)相比受众同样广泛,前期一次投入,后期维护成本低廉。

  覆盖广

  微博信息传播效果好,速度快,覆盖广,微博信息支持各种平台,包括手机,电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性,转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

  传播快

  微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。

  门槛低

  微博只需要编写好140字以内的文案,微博小秘书会审查的。即可发布,从而节约了大量的时间和成本。

  信息发布便捷。一条微博,最多140个字,只需要简单的构思,就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文,需要花费很多的时间与精力。

  互动强

  能与粉丝即时沟通,及时获得用户反馈。

  内容建设

  微博的内容维护相对简单,主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同,企业微博具有非常鲜明的特色,例如发布门槛低(只有140个字)、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等,企业利用微博营销必须注意微博的这些特色,才能形成良好的营销传播模式。

  比如,控制发布频率,让企业微博每天能有十条左右的更新,不要使用自动更新的方式,而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色,可以选择一个好的头像。

  1、发布信息,指的是单向地把企业自己的内容(如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等)告知给自己的跟随者,以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。

  发布这类内容的时候需要注意,要保证跟随者阅读这些更新,一定要保证其有阅读价值,不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新,会得到更多的转载率,并提高企业博客的关注度。

  2、互动交流,指的是通过和自己的跟随者进行交流,达到人际传播和推广的效果,这点是很多企业所忽视的。

  为了形成良好的互动交流,企业微博应该关注更多的用户,并积极参与回复讨论。例如,新浪微博上的李宇春和周笔畅,拥有十多万的粉丝关注,而她们却几乎不关注任何一个人,形成了一种完全单向的交流通道,完全没有发挥出微博的推广作用,因此,其粉丝数反而低于善于交流的李开复等人。如果李宇春和周笔畅能善用微博营销,雇佣几个网络编辑代替其更新微博,多关注自己的粉丝,多回复,那么她们就有可能会形成更大的网络影响力,成为网络世界“意见领袖”的一员。

  推广方案

  有了更新内容,就需要更好的对外推广,如果没有跟随者,那么再好的内容也无法得到有效的传播,企业微博的推广方式很多,这里总结了一些常用的技巧。

  1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式,但是同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得一定的用户。

  2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动,也是一种有效的推广方法,例如销售主机或域名的企业微博,可以定时发布一些限时的优惠码,能以低廉的折扣购买,可以带来不错的传播效果。

  3、广告宣传。在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告,增加普通网民的关注度。

  4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工,那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息,对于大企业来说,这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝,当订阅用户增多之后,就有可能在微博平台的首页曝光(例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜),以吸引更多的用户订阅跟随。

  5、合作宣传。联系微博平台的业务员,将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目,并通过实名身份认证。

  6、广送邀请。通过邮件或其他渠道,邀请企业自己的客户、潜在用户注册,注册链接使用是指定的注册链接,这样,别人注册之后会自动关注企业微博。

  运营方案

  企业微博的运营是长期的,可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营,内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期,尽量采用人工的更新方式,保证每一条信息更新的质量,后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式,以方便维护。

  对于重点推广的文章,一定要填写详细的摘要,然后添加文章的短链接地址。

  邀请企业的客服人员进行微博维护,对外回复一些产品技术问题,可以起到快速反应,即时解决的效果,提高顾客满意度。

  邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护,可以解决一些潜在客户的疑问,努力把潜在客户发展成为付费用户。

  另外,可以开辟专门的社区供用户交流,并有专人进行维护和解答;制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等,都是比较受消费者欢迎的交流方式。

  多人维护企业微博帐号,需要制定更新微博的规范,以防止更新一些不符合规范的信息到微博上,并更好的对外体现企业的文化。

  以上就是我总结的企业微博推广、营销、运营的方案,总而言之,企业开微博客进行网络营销,在当前还处于探索阶段,挑战和机遇并存,越早开通企业微博,越有机会在微博客领域获得成功,如何抓住转瞬即逝的机会,实现企业网络营销价值?在激烈的就业竞争里,怎样突出重围?这都需要大家一起共同探讨和研究,有兴趣的朋友可以联系我交流,我的新浪微博是 http://t.sina.com.cn/williamlong  (注册),我的Twitterhttp://twitter.com/williamlong ,欢迎大家来和我共同交流和学习。

新浪微博

  参考文章:月光博客企业营销推广系列文章:

  企业微博的营销推广技巧

  企业进行网络营销推广的技巧

  中国企业博客营销的思考

  云计算、SaaS和企业2.0

  低成本的企业网络营销之道

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  1. 1
    超级熊猫   说道:
    企业利用微博推广的时代到了。
    支持(9反对(4回复
  1. 2
    co120   说道:
    不怎么看得懂哦!
    支持(11反对(6回复
  1. 3
    高敏   说道:
    现在微博的趋势非常好,微博真的可能会流行起来的,再加上3g网络的出现,让这种可能性更大了!
    支持(13反对(8回复
  1. 4
    shamrocker   说道:
    国内微博最后恐怕只剩新浪微博
    支持(8反对(4回复
  1. 5
    星光居士   说道:
    微博的价值还有待发掘哦。
    支持(8反对(5回复
  1. 6
    好好说话   说道:

    微博内容推推王2.0
    买一个微博小秘书工具,挺好用。1天能发98000条微博-共享一下!哈哈!
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    免去微博信息发布的烦恼,简单实现微博的推广。
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  1. 7
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  1. 8
    益力桶装水   说道:
    微博营销确实很给力,水也很深!
    支持(7反对(4回复
  1. 9
    谋万世全局者   说道:
    微薄的营销效果很好!
    支持(5反对(3回复
  1. 10
    掉发严重怎么办   说道:
    新浪的好点还是腾讯的好点?
    支持(6反对(4回复
  1. 11
    Jacse   说道:
    现在新浪微博气氛很好。
    很喜欢,大家都挺友善的。
    举报骗子 于 2013-12-13 22:20:15 回复
    QQ:162087734、162087735、162087736、162087737、162087738
    qq:64900420,5805477, 595466831,手机:15156684819 张骗子,安徽合肥

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    ,以上都为此人的qq,手机号,以及支付宝信息,请大家千万注意,此人收取我1500元帮处理网络业务,结果交了钱就没人了,请大家千万注意。经查,此人骗过多人.

    支持(6反对(5回复
  1. 12
    lintongren   说道:
    博客营销很是值得学习的!
    支持(6反对(5回复
  1. 13
    追风筝的人   说道:
    个人看好微薄前景。
    新浪的垃圾信息超多,受不了。
    玩了几天就没玩。
    支持(3反对(2回复
  1. 14
    MFIII   说道:
    前几天也刚刚意识到微博营销,还没有开始执行 看了这篇文章确实学到了很多,谢谢william
    支持(5反对(4回复
  1. 15
    易龙网客   说道:
    哈,受教了 真心网目前也正在准备进军网络营销!最近在出一份微博营销执行方案!看完你这篇文章,有点思路了!谢谢··
    支持(6反对(5回复
  1. 16
    石材网   说道:
    老帖还是挺实用啊,
    支持(4反对(3回复
  1. 17
    网络生活   说道:
    谁知道微博明天会怎样呢
    支持(5反对(5回复
  1. 18
    michaeltimes   说道:
    公司正着手开拓海外市场, 借助政府补助重新建站, 我也准备添加web2.0微博客推广, 请问William你认为国外更侧重商业性质的微博客是哪个? facebook? twitter? 还是其他? 多谢
    williamlong 于 2009-11-12 17:46:35 回复
    国外企业建议Twitter
    支持(4反对(4回复
  1. 19
    michaeltimes   说道:
    还有一个添加在网站上的综合性质的www-addthis-com怎么样?
    支持(6反对(6回复
  1. 20
    两个博客   说道:
    新浪微博个人觉得还是有发展的,在国外国内微博纷纷被墙被封的情况下。
    支持(3反对(3回复
  1. 21
    Anonymous   说道:
    特大好消息,用教育网(无论是否国际帐户)都可以打开U-tube了!!!难道是G哥在国内做了镜像服务器?还是大墙组在光棍节寂寞了?
    支持(5反对(5回复
  1. 22
    zydx   说道:
    我想问一下龙先生,我注册的新浪微博设置的个性化域名是一位名人的。而今天我发现,我的微博被新浪收回了,个性化域名成了一长串数字。打客服,她说名人有优先的权利。我该怎么处理?
    abc 于 2009-12-7 13:47:05 回复
    放弃新浪,自己开。
    williamlong 于 2010-1-5 10:16:50 回复
    这个没有办法,因为新浪微博本身的协议里就有说明,不建议去抢注名人的id。
    支持(8反对(8回复
  1. 23
    EPO泡沫包装   说道:
    文章写的很好,值得好好学习!
    支持(4反对(4回复
  1. 来学习了!正在查找这方面的资料。
    支持(7反对(7回复
  1. 25
    创固滚筒   说道:
    让我学到了东西,非常感谢!
    支持(4反对(4回复
  1. 26
    蓝鸟的夙愿   说道:
    顶一个,会常来学习
    支持(2反对(2回复
  1. 27
    北极星宇   说道:
    我的网站是个人网站,但是为了聚集人气,计划也上微博了,在上微博之前先来学习下,感觉懂了不少,做微博还是懂了比较好,有计划有目标的做更好。123hegou
    支持(4反对(4回复
  1. 28
    德国阳光蓄电池   说道:
    upsyangguang支持一下
    支持(1反对(1回复
  1. 29
    白天不白   说道:
    夜很深了,我不能入眠,起来看看你的博客,你写的很好,向你学习了。
    支持(3反对(4回复
  1. 30
    rocyhua   说道:
    企业微博国内还好,国内观念不行。。
    支持(5反对(6回复
  1. 31
    渊源   说道:
    写的很好,向你学习,感谢了,呵呵
    支持(2反对(3回复
  1. 32
    巩义隆泰   说道:
    继续学习啊 很好的文章啊
    支持(8反对(9回复
  1. 33
    voasia   说道:
    正式因为XXX的存在,SNS的民族产业也得以如此蓬勃发展
    支持(3反对(5回复
  1. 34
    龙膜   说道:
    这片文章写的太好了,学习了,回家好好总结下。
    支持(5反对(7回复
  1. 35
    小推一把   说道:
    微博转发~~微博任务~~企业微博~~
    支持(2反对(4回复
  1. 36
    华创动漫   说道:
    不错,学到东西咯hcdmy
    支持(2反对(4回复
  1. 37
    q2933936720   说道:
    微博推广是新兴的推广方式~推广过程要有很多的经验技巧~!感谢博主分享~亲们想了解更多的可以扣我~
    支持(2反对(4回复
  1. 38
    园景网   说道:
    开眼界了, 第一次接触企业微博
    支持(4反对(7回复
  1. 39
    LELL   说道:
    国内 话都不让说了..河蟹得很..
    支持(5反对(8回复
  1. 40
    Mark   说道:
    微博正在改变每个人的生活,这一技术创新将改变整个商业发展的轨迹
    笑笑有福 于 2011-4-1 0:41:46 回复

    微博服务
    刷粉丝。。评论。。转发。。认证。。微群刷人气。。
    请联系QQ:88318025
    旺旺:笑笑有福

    绝对质量保证。。服务满意
    支持(4反对(7回复
  1. 41
    枫情博客   说道:
    这的确是一种很好的模式,但、如果将来这已经成为了主流的网络营销方式的话,那么网络广告价值又何在?将来网站生存的空间可能越来越小,但也有可能那个时候都得改变一下运营方式。
    支持(2反对(6回复
  1. 42
    枫情博客   说道:
    这的确是一种好的模式、网络广告今后可能越来越不值钱了。
    支持(6反对(10回复
  1. 43
    天天   说道:
    企业微博营销一般是配合企业站和产品站来做营销的,如果结合的好,效果很明显!
    支持(3反对(7回复
  1. 44
    LED日光灯管   说道:
    看了你的企业微博营销实战,又来学习你的这篇很有见地的文章,谢谢分享。
    支持(5反对(9回复
  1. 45
    faq小小   说道:
    企业微博营销成本低。
    支持(3反对(7回复
  1. 46
    星梦逍遥   说道:
    推广的方式总是多种多样的
    支持(3反对(9回复

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