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基于社会化网络的B2C电子商务模式

  社会化网络营销和电子商务的结合是近年来新型Web 2.0电子商务网站的发展趋势,这种新型的电子商务模式和传统的B2C网站有很大不同,有很多独特的模式,下面我就以Groupon网站为例分析一下基于社会化网络的B2C电子商务的商业模式。

  Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。目前的表现形式是团购,收入模式是依靠收取提成等,据《纽约时报》报道,美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,Facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而Groupon只用了一年半。

  Groupon的商业模式特点:

  1、电子商务的社会化营销:微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销。

  2、极低价格的产品:大多是非实物产品,因为实物产品很难有低折扣,一些团购网初期有可能自己贴钱营销。

  3、用户习惯培养:每天一次服务,和博客的每天更新非常像,用来提高用户黏度。

  4、界面简单:简单就是美,大为简化购物流程,减少用户的购物时间,提高消费者的购买效率。

  5、稀缺营销:每天只卖一个产品,购买时间倒计时,购物人数有底线。

  5、线上服务:替代街头发小广告的服务

  6、用户群体精准:习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人……

  7、吸纳优质商户:通过商务独特的商品或服务吸引用户。

Groupon

  Groupon网站的SWOT分析:

  优势:

  1、成本低廉:有较为低廉的团购程序可购买,网站简单,易维护,运营成本低。

  2、盈利快:做为电子商务网站,从一开始就能实现盈利,以保证网站的长期持续发展。

  3、政策扶持:某些地方政府,例如深圳,对于互联网电子商务表现出扶持的态度,大多数政府部门也不会有意阻碍电子商务网站的发展。

  劣势:

  1、竞争激烈:已经存在大量竞争对手,较为知名的如美团网等。

  2、运营困难:运营网站对消费类商家可能不熟悉,联系商家确认产品有难度,通常网站可能缺少社会化媒体推荐经验,也缺少个人用户销售经验。

  机遇:

  1、市场潜力:一些核心一线城市还缺少足够服务,市场潜力大,目前还没有类似社会化电子商务产品的垄断产品存在。

  2、风险投资:运营此类业务的网站有获得风险投资的先例。

  威胁:

  1、发展前景:新型的电子商务模式,前景不明朗,有可能会失败;目前在国内还没有成功案例,未来具有很大的不确定性。

  2、运营风险:运营模式可能会带来人力资源成本,线下销售团队规模远超线上团队。

  总结:

基于社会化网络的B2C电子商务模式

  上面说了这么多,用一张图片来总结更清晰一些,上图是我做的一个关于电子商务网站业务分析的图片,不仅仅包括Groupon,还包括Blippy、Alibaba、Intuit等网站,限于篇幅就不再多说。

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  1. 1
    Ra   说道:
    博主真勤奋啊,工作之余还能把博客写的这么好,又是文字、又是配图。
    闲杂人等 于 2010-5-29 7:29:06 回复
    呵呵,真正的挨踢人士是工作狂。
    支持(67反对(55回复
  1. 2
    爱敏记   说道:
    分析的不错,学习了。
    不过……
    猫小黑 于 2010-5-29 0:02:59 回复
    此兄身影很常见。
    支持(37反对(26回复
  1. 3
    hlw   说道:
    社会化网络营销
    越来越激烈了
    那么多的 nb老总都在织围脖...
    支持(11反对(2回复
  1. 4
    郭黑黑   说道:
    好文章,分析得很透彻
    文明用语 于 2010-5-29 9:06:19 回复
    此兄身影很常见。
    hlw 于 2010-5-29 10:03:01 回复
    站长大会 也提到月光了 呵呵
    支持(47反对(39回复
  1. 5
    月落天涯   说道:
    你图片用什么软件做的?
    支持(12反对(6回复
  1. 6
    bullying520   说道:
    月光太牛了 保持那么高的更新率 还要涵盖那么多方面 很想知道月光白天是做什么工作的........晚上回家就写博客??觉得连私人娱乐时间都没有啊
    dustin 于 2010-5-28 21:23:35 回复
    写博客估计就是楼主的娱乐吧
    暮光博客 于 2010-5-28 22:16:03 回复
    有付出才有收获啊~
    支持(12反对(7回复
  1. 7
    GentleYang子江   说道:
    请问你的树形图是用什么画的? 另外SWOT分析为何不也用图示呢?
    支持(7反对(2回复
  1. 8
    电子商务博客   说道:
    那张图片保留下来了,觉得真的很不错啊
    支持(10反对(6回复
  1. 9
    AV娃娃   说道:
    从百度来的,看到这么多的评价,留下个脚印,呵呵!
    支持(9反对(5回复
  1. 10
    雪狼子   说道:
    最近我正在弄毕业论文,涉及到的和这个差不多的模式,SNS结合电子商务。
    支持(8反对(4回复
  1. 11
    辉光日新   说道:
    分析的很清晰,思维导图也不错
    支持(8反对(4回复
  1. 12
    Luke研究词根ing   说道:
    这功课做得真是太仔细了,学习。
    支持(12反对(9回复
  1. 13
    RayChow   说道:
    国内有没有类似的
    面试正装 于 2010-5-29 11:42:48 回复
    国内太多了 美团 是代表 现在估计跟风的好几百了~
    支持(8反对(5回复
  1. 14
    园子   说道:
    从图片来看
    非常专业!
    支持(8反对(5回复
  1. 15
    ifenwen   说道:
    SNS越来越壮大了 融合电子商务的确前景可观
    支持(9反对(6回复
  1. 16
    53中文网   说道:
    现在搞什么都不易啦兄弟们
    支持(8反对(5回复
  1. 17
    河北博客   说道:
    分析的很犀利
    支持(7反对(4回复
  1. 18
    River   说道:
    分析的很好,值得一看。
    支持(11反对(8回复
  1. 19
    摩尔博客   说道:
    很专业,呵呵,看好B2C
    支持(8反对(6回复
  1. 20
    猪八戒   说道:
    groupon是个什么网站呢
    支持(7反对(5回复
  1. 21
    dianer   说道:
    写的真好.以后要多来这看看。
    支持(9反对(7回复
  1. 22
    伍锐锋   说道:
    百度太牛了,百度推广居然匹配出丰胸的广告出来了
    支持(11反对(10回复
  1. 23
    暮光博客   说道:
    SWOT分析?哈哈,很专业 哦~
    支持(7反对(6回复
  1. 24
    牛顿第三   说道:
    文章写得好,看了之后收获颇丰!
    支持(7反对(6回复
  1. 25
    king   说道:
    月光能不能介绍一下自己啊,看了你的博客学到很多东西,特别崇拜,还有英文的博客,你怎么什么都会呢,能否分享一下学习经验等等,谢谢!
    支持(8反对(7回复
  1. 26
    淘日本   说道:
    不错,学习了。
    支持(6反对(5回复
  1. 27
    玩家博客   说道:
    月光真的很强大,懂这么多
    支持(6反对(6回复
  1. 28
    博百优   说道:
    电子商务未来的发展非常的明朗
    支持(8反对(8回复
  1. 29
    哈哈小子   说道:
    团购电子商务不易啊
    支持(10反对(10回复
  1. 30
    域名银行   说道:
    很实用,学习了
    支持(6反对(7回复
  1. 31
    freshways   说道:
    龙哥说的极好,……
    支持(7反对(8回复
  1. 32
    天风海涛   说道:
    佩服月光...
    支持(6反对(7回复
  1. 33
    梧桐下   说道:
    楼主分析得有理,不过对于面对地方的B2C操作方式许多就不一样了,主要还是看网站运营者的总体定位来
    支持(5反对(6回复
  1. 34
    小可人   说道:
    在SNS社区上运用娱乐营销手段在消费者中进行互动式的旅游品牌理念推广,进而提升旅游品牌形象以及社会知名度和美誉度,从而赢得消费者的信赖和青睐,增加销售额。 这是一个营销理念的创新。
    支持(5反对(6回复
  1. 35
    奥德雷的雷人事迹   说道:
    呵呵,评论数跟我差不多,我很欣慰
    支持(7反对(8回复
  1. 36
    地标   说道:
    分析的不错,学习了。
    支持(6反对(8回复
  1. 37
    wxtuzi   说道:
    月光偷懒,应该多说一点。
    支持(7反对(9回复
  1. 38
    灌水小鱼   说道:
    前两天和某个想复制该模式的人谈了谈,他可能想立足本地做垂直领域的团购,比如家电类,或者说做一个团购平台,商家发布团购信息,注册会员自由选择。确实这也是2个差异化的方向,但现在一般都还是以非实物为主的团购居多,真要弄成实物团购那物流配送就该让人头疼的。最重要的是还要怕腾讯之流在市场成熟后靠IM或者社区黏度抢市场。其实,觉得基于现成垂直社区做团购才可以降低风险,比如KDS就做得不错。
    支持(5反对(7回复
  1. 39
    地标   说道:
    分析的挺专业的。
    支持(6反对(9回复
  1. 40
    catbox   说道:
    每天只推出一件商品,然后团购?这倒是个好想法。中国应该还没有人这么做吧。

    也许突然哪天就出现这么个网站了,就火了……
    支持(7反对(10回复
  1. 41
    疯子   说道:
    月光分析的很强大啦
    支持(9反对(12回复
  1. 42
    6784   说道:
    反射太阳光而使月亮呈现出的光芒
    支持(3反对(6回复
  1. 43
    水市   说道:
    好深奥啊 我也看不懂
    支持(4反对(8回复
  1. 44
    daiboyao   说道:
    Just to put that in perspective, Twitter reached its $1 billion valuation after three years of existence and Yahoo’s reported $1 billion offer to Facebook came when the company was about two years old.
    支持(3反对(7回复
  1. 45
    私聊吧   说道:
    b2c其实做的是品牌,拼的是资金。
    支持(8反对(13回复
  1. 46
    Jacse   说道:
    这张配图是用什么软件制作的,感觉蛮简洁的。
    XXXXX 于 2010-5-28 22:08:02 回复
    貌似是mindmap, google下吧…………
    若水 于 2010-5-29 0:05:10 回复
    那图是用mindmanager做的,收费软件。

    当然还有免费的xmind可以替代它。
    支持(4反对(10回复

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