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Facebook手机意欲何为?

  一个月前,笔者前作“Siri究竟犀利到了谁?”曾预言:拥有8亿用户数据的Facebook必然会做终端来软硬结合。其合理性和必然性就在于:“移动互联时代竞争的根本是资源的整合,是平台之争”。不难想象:Facebook手机是把社交武装到牙齿的,瞄准年轻人的手机,在美国会免费(甚至倒贴)。其利润点在:精准广告,数字产品,社交游戏,移动支付平台,电影和音乐…从过去一年半收购记录可知Facebook早已在移动领域布局多时了。

Facebook手机意欲何为?

  其中Chai Labs创始人Gokul Rajaram是Google前高管“AdSense教父”;Strobe创始人Charles Jolley是前Apple移动主管,还有从Google挖来的Android高级经理Erick Tseng…

  无数历史证明了“进攻便是最好的防守”:Apple iBooks攻Amazon Kindle;Amazon Kindle Fire攻Apple iPad;Google G+攻Facebook,Android攻Apple...每个巨头都希望稳住原有业务的同时去抢对方的地盘,终极目标都是“生态系统”,只是切入点和进攻方向不同罢了。“后PC时代”四强中最穷,最年轻的Facebook进攻的起点便是社交,朝着移动,搜索,和内容方向厮杀。8亿人的关系网核心价值在于把你和你的朋友们通过Facebook网站(及Facebook Apps)连接。毫无疑问,Facebook最大对手是Google。坐着Google高举社交大旗杀入自己的核心地盘,不如主动进军移动!

  Facebook现有8亿多活跃用户(3.5亿通过移动设备访问),用户每天安装应用总数超过2000万;和全球475个运营商有合作。其实Facebook网站就像个“云端的”操作系统,一个“Web OS”:大量App运行在Facebook平台上。而在移动领域Facebook app只是一个较低层次的存在,作为一个手机应用寄生在“宿主”iOS Android等平台。没有对“宿主”的最终控制权便会处处受制于人(比如iOS平台的支付由Apple控制)。如果Facebook掌握手机的控制权,便可加载更多应用,有更多机会从人际关系模型中赚钱。最讽刺的是,Facebook不但要成为自己的“宿主”,还要借助死敌Google之力。要在所有角落打上“社交”的烙印,开源的Android无疑有最大的灵活性(刚上市的Kindle Fire和Nook都是量体裁衣的深度定制Android)。现在放风出来原因有三:

  ·为明年IPO造势

  ·等待HTML5技术成熟

  ·刚完成资源积累,尚未IPO的Facebook只有不足20亿现金,跟手握400亿的Google没法比,只能广积粮,缓称王。

Facebook手机意欲何为?

  比起赚现金流,宝贵的用户数据才是Facebook更重要的战略资源!处处流淌着“SNS血液”的Facebook手机将搭载HTML5构建的自有App store,并带有“深SNS化”的音乐和电影等服务。不像Apple用户之间的离散关系(Apple没有社交数据),Facebook的用户之间彼此是紧密关联的。通过数据挖掘,Facebook知道你的一切,以及你朋友的朋友的朋友…的一切。通过分析你的语音通话和文字通信记录(初期分析频率和时长,未来进行语义解读也是可能的),分析你跟谁在一张照片出现过,分析你签到的地理信息...可知道你完整的社会关系网:谁是女/男朋友,谁是同学,谁是密友,你的年龄,喜好,职业...Facebook本身是个比Google多了人际关系模型的数据公司!深度集成将带来无限的想象空间:

  ·Facebook账号开机自动登陆24小时在线

  ·手机社交游戏:FarmVille/CityVille等无须下载安装,HTML5直接运行

  ·拍照一键Facebook分享,圈人

  ·Facebook联系人集成进电话本和通话记录

  ·浏览器集成“like”和“share”按钮

  ·相册集成Facebook好友分享的照片

  ·SNS化的搜索,新闻,电影,地图,音乐(Spotify与Facebook合作便是试水)

  ·……

  ·最重要的是:可以在这部手机上彻底赶走Google!(Bing地图和搜索代替)

  还必须提到Facebook的关键资源:network effect (网络效应:一个平台用户越多越有价值,足够多的用户形成极高的黏性)。为何无数人一边骂腾讯一边用QQ?因为太多的朋友都在用。如果你身边朋友十有八九都用iPhone,就为了iMessage免费短信你也会用iPhone!QQ为何不与MSN互通?Apple的iMessage,FaceTime,AirDrop为何不对非Apple设备开放?因为那样会稀释其network effect所带来的黏性。而Facebook 8亿用户有更强大的网络效应:米国现在最普及的IM不是MSN,更不是GTalk,而是Facebook Messenger(相当于微博私信聊天)。Facebook手机必然把messenger内建在短信里(和iMessage原理类似),如果双方都是Facebook手机则短信免费。和微软收购的Skype进行IP电话深度整合也是完全靠谱的事(微软持有Facebook1.6%股份)。收购并内建类Talkbox这样的服务你觉得可行不?可遇见的是,Facebook会想方设法最大程度挖掘“网络效应”潜力,手机集成丰富的服务把Facebook用户牢牢锁进自己的生态系统。

  Facebook手机上市最快要2012年末,届时将面临iPhone5和Android5/6机海的围攻,别忘了Amazon也在虎视眈眈...如何差异化竞争是Facebook最大的挑战。老用户换系统的迁移成本是巨大的(放弃已有软件等资源加上学习成本)。幸好地球上没有智能手机的人是大多数:美国智能手机普及率35%全球普及率只有26%,也就是说,至少⅔的地球人都是Facebook的潜在机会。跟Apple硬碰硬是找死,也不能指望Facebook手机马上达到Android Nexus那样的高度。那么最好的办法就是走Kindle Fire的“农村包围城市”路线:避开iPhone和Android高端机种,利用“性价比”在中低端市场抢占首次用智能机的用户。铁杆Facebook用户大部分是低收入的年轻人,而年轻人又恰恰是虚拟商品和游戏道具的消费主力,也是移动IM的重要用户群。

  为了吸引低收入的年轻人,多便宜才算是“足够便宜”?我们来算笔账。美国AT&T,Verizon,Sprint,T-Mobile四大运营商为争夺新用户,常为合约机提供高额补贴:裸机$649的iPhone4S16G合约价$199,另外的$450由运营商补给Apple。用户支付的月租要$60多,运营商两年至少赚一千美金(60*24-450=$990)。有人说“运营商有成本的”,没错,但是运营商建网和维护成本是固定成本,也是沉没成本(必须支出的成本,与用户数多少无关)。对运营商而言,多一个用户的边际成本是0,多少都是赚!如果Facebook手机免费送,假设运营商补贴制造成本$200 (iPhone4S制造成本不过$200) 收比iPhone更低的月租$30,一个用户依然有$500多的纯利。在美国,新产品为了迅速抢占市场而采用“硬赔软赚”的模式并不少见:游戏机厂商微利或倒贴卖XBox和PS,后面靠游戏赚;Amazon平板硬件小赔靠内容赚。为了造成更大杀伤力和“双重勾引”,Facebook甚至可以倒贴,比如每人白送$50的Facebook Credit(可消费数字产品,类似Q币),即可“勾引”用户购买手机,又可“勾引”用户消费虚拟产品,培养消费习惯。

  总收入=总用户数*ARPU (平均每用户收入)。Facebook用户数不可能无限增长,迟早会遇到瓶颈。那么提高收入的另一个办法便是增加ARPU。目前Facebook的ARPU只有区区4美金,这意味着增长潜力巨大。(Apple的情况正相反,近$600的ARPU增长空间不大,而用户数增长潜力巨大)

Facebook手机意欲何为?

  究竟Facebook手机可以在哪些环节增加ARPU?

  1,精准广告:灵活定制的广告内容比传统广告转化率更高,广告商乐意支付更多钱

  2,数字产品销售:电影,音乐,电子书等

  3,游戏虚拟物品收费

  除广告外的收入都源自用户的Facebook Credit付费,解除Apple对支付环节的限制也是Facebook要做手机的重要原因!

  对于整个业界而言,我认为Facebook手机最大的受益者是HTC和微软。由于差异竞争,Facebook手机对Apple基本无影响,本来目标客户群就不同。而损害最大的是Google。Android的开源模式规定任何人都有权免费使用和更改Android系统,即使是最大的敌人Facebook。除非彻底改变Android授权模式(去开源化),否则无法限制Facebook使用Android。

  太极拳讲究“后发先至,以弱胜强”。弱者靠策略取胜在毛泽东战争中有大量案例,而iPhone便是Apple“后发先至”的华丽转身。提前一年放出风来,Facebook有足够的时间积攒人气同时试探舆论,最大化结合现有服务和移动应用,为用户创造更多价值。平台之战才可立于不败,否则是无源之水无根之木。只做产品没做成“生态系统”的BlackBerry,Nokia何等凄惨,无限的风光说垮就垮了。

  免费的Facebook手机注定与天朝无缘---不过我们有腾讯!腾讯有支付,客户端,音乐,电影,游戏,Qzone,微信...只差终端这最后一环便达成完美生态系统,与Facebook是何等的相似?不远的将来,如果腾讯推出深度定制的安卓手机还免费送,千万别认为小马哥疯了。

  There's one more thing…

  Facebook手机开发代号Buffy,出自美国大热的电视剧Buffy the Vampire Slayer,意为“吸血鬼杀手”。谁是Facebook的吸血鬼?Buffy又要杀谁?

  推荐阅读:Siri究竟犀利到了谁?为什么Kindle Fire必火?(平板市场分析)

  来源:@大川Wallny投稿

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  1. 1
    24小时分享   说道:
    期待智能手机普及全球,但中国的网络实在是不想多说
    支持(18反对(12回复
  1. 2
    Ansonlok   说道:
    我还没用过天朝的facebook
    支持(15反对(10回复
  1. 3
    siriusknight   说道:
    腾讯不是已经和天语合作了吗??价格还很高哦~~不知到马兄想搞什么。。。
    支持(18反对(14回复
  1. 4
    小知了了   说道:
    “移动互联时代竞争的根本是资源的整合,是平台之争”
    非常赞同这一句,Google、微软和苹果在这个方向上布局多年,便猜到facebook也会有动作。反观国内的互联网公司,阿里巴巴云手机算是试水,腾讯的定制手机几乎连试水都算不上,由此可以看出国内所谓大佬们战略眼光的短浅和决策上的迟疑不决,真正下了功夫的只有一个小米,可惜力量太过单薄。
    支持(16反对(12回复
  1. 5
    鸡啄米   说道:
    现在很多互联网公司都在做硬件了,巨头们都在扩张圈地啊。
    支持(17反对(13回复
  1. 6
    晨露博客   说道:
    这个手机不知道前途如何,据说不容乐观啊。。
    支持(16反对(13回复
  1. 7
    小康博客   说道:
    早就听说月光博客做的好,今日一见,名不虚传啊、、、、学习中、、、
    支持(18反对(15回复
  1. 8
    美雅8的博客   说道:
    博主说得有道理啊!
    支持(16反对(13回复
  1. 9
    苏雨然博客   说道:
    很期待这个手机快点出来。
    支持(16反对(14回复
  1. 10
    入水三分   说道:
    什么时候的消息了?腾讯不是已经有深度定制的手机上市了吗?当然没有免费!
    支持(16反对(14回复

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