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也看电商企业的价格大战

  昨日,京东商城CEO刘强东在微博上向苏宁易购、国美宣战道:“京东大家电三年内零毛利”!“从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”苏宁易购昨也立即作出反应,回应称今起史上最强促销,一场电商大战山雨欲来。

  京东商城为什么要打苏宁大家电?刘强东在微博解释说:“因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!”

  舆论普遍认为,这场电商价格大战不管是阴谋还是阳谋、资本战或是公关战,都已把京东商城拖入一种境地:它率先发起了线上与线下渠道的正面战争,以新生之力抗衡传统巨头,已难脱身,成将为王,败则灭亡。

  厂商销售产品,传统的模式是三级价格歧视,即对于同一商品,厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同,实施不同的价格。三级价格歧视中,制造商对每个群体内部不同的消费者收取相同的价格,但不同群体的价格不同。在每一个群体内部与统一定价相似。

  也就是说,厂商可以对线下的实体零售店的家电产品给予较高的定价,而对于网络商城的产品给予较低的定价,对于不同的消费者,给予不同的定价策略,以便达到利润最大化的目的。

  实际上,购买大家电的消费者也有两个群体,上网和不上网的,对价格敏感和不敏感的,同一款家电,高收入阶层对于选购体验较为重视,而对价格不计较,他们会选择在实体零售店购买大家电,而中低收入阶层的人,他们对价格较的反应较为敏感,会想尽办法购买到价格最便宜的商品,商家如果选择对这类用户实施价格优惠措施,就会把潜在的消费者变成现实的客户,扩大了销售,增加了收益。

  京东这次的活动主要想告诉大众,上网购买大家电要更便宜,明确针对那些会上网的中低收入消费者,将他们从线下拉到了线上,让他们从家电的实体店来到网络商店。

  然而,大家电类商品肯定需要实际体验才能购买,网站则很难实现对于家电的全方位体验,这样,新的购物方式就诞生了,越来越多的人会选择在实体店看家电,选定之后去网络商城下单订货,既能销售价格的优惠,又能对商品进行细致的挑选,购买之后的送货以及售后服务其实两者都差不多,没什么区别。这样以来,大型的电器商城以后可能会沦为各类大家电的体验店,销售额会面临考验。

  由此可见,由京东商城发起的对苏宁这场所谓的“价格战”,其目的在于吸引了消费者和公众的注意力,是一场精心策划的营销事件,但是,由于供应商和投资者的限制和干预,决定了京东商城不可能真正打一场所谓“史上最惨烈”的价格战,京东一直处于亏损经营,完全靠投资人的钱输血,而京东在仓储、物流方面的资源和实力又逊于苏宁和国美,因此京东极力营造的声势与实际效果之间巨大的反差,消费者会发现虽然京东的很多产品价格降低了,但总是显示缺货。

  尽管如此,在这场“价格战”中,京东商城和其他电商网站的流量都得到了巨大的提升,达到了营销的效果,同时,多家网络商城相互竞争对消费者是一件好事,有的网站价格便宜,有的网站则货源充足,少有缺货,消费者选择性多了,就可以买到更多物美价廉的商品,如果只有一家独大的话,货源数量和价格都可能引起消费者不满。传统厂商的利润将会被压缩,线下的实体零售企业也将被迫面临电子商务的挑战,应对消费者从线下转向线上的趋势,所以这场电子商务战斗可以说是传统零售企业真正转型电商的洗礼,注定对中国电商和整个零售业都有非常深远的影响。

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  1. 1
    我的名字叫麒   说道:
    一群连价格战都不敢打,还叫喧要打价格战的废柴们
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  1. 2
    郄建军George   说道:
    815,东京输美苏,京东羸苏美。
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  1. 3
    金发的阿基多   说道:
    其实这个忧虑跟当年淘宝上买阿迪耐克一样,实体店体验,网上购买。只不过大家电质量更有保证,实体店估计真的要受到考验了
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  1. 4
    飈自逍遥   说道:
    网购的大家电产品和商场销售的货品是不一样的。“售后服务其实都差不多,没什么区别”这句话是错的。产品和售后都不一样,这就是低价的秘密。
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  1. 5
    Fidel_K   说道:
    这就和书店一样了...
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  1. 6
    妖精的闪光   说道:
    实体店还是有许多网店不具备的优势。想想apple store就知道了
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  1. 7
    我的爱2009   说道:
    呵呵,这是一定的,现在很多人买 衣服也是这样的,实体体验,网上购物,这也是未来的发展趋势,相信不久的将来,新的商业模式将会诞生了
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  1. 8
    和谐用户   说道:
    二三线三四线城市不在京东考虑范围内
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  1. 其实网购占总的消费比例还是比较低的。
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  1. 10
    旅友工作室   说道:
    假的 我昨天已经去商场对比过了!一点没降价!
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  1. 11
    慎独死胖子   说道:
    电子商务冲击实体店经营。。。。。
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  1. 12
    Maple-Tree   说道:
    你怎么知道我就是这样处理广购和亚马逊的,哈哈~
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  1. 13
    热乎乎   说道:
    同意!以后城市会行成商业圈内的3C展示中心,以体验和展示为主,销售为辅,厂家进店需要缴纳进场费和展示费。销售则大量通过电商完成。
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  1. 14
    巴黎士多啤梨   说道:
    就我一个人觉得这是卖家集体的炒作行为吗
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  1. 15
    Derik90   说道:
    从这个角度,京东是完胜了。
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  1. 16
    网络守望者   说道:
    其实我们应该抵制这种庸俗的炒作行为。
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  1. 17
    Vincent-Chen1   说道:
    这就是为什么Best Buy在北美被称为Amazon‘s Window。Best Buy里看好掏出手机去Amazon订货已经变成消费习惯。
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  1. 18
    Jackie_HXH   说道:
    苏宁变成京东的体验店,看似大家受益,但是结果可能是没有实体店了怎么办?显然京东是得了便宜还不卖乖!大家电有谁不逛实体店就瞎买的?
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  1. 19
    夢回唐朝99   说道:
    我早就这么做了,家里的大家电基本上都是网上买的
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  1. 20
    猎人回声   说道:
    你的google阅读器插进去的广告太恶心了,而相反你博客文章的质量良莠不齐。谢谢。
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  1. 21
    leafrog   说道:
    百思买就是这样被亚马逊搞死的。。。
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  1. 22
    一晕一辈子   说道:
    其实这种变化早就开始了。。。某宝上的衣服,鞋子。。。现在是家电,其实我认识的好几个男生基本都在网上买电子产品
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  1. 23
    alanyao   说道:
    很明显这是一个炒作,至于是不是联合这个不好说.
    说刘强东收益了,至少赚了广告. 我不觉得.

    反而更加讨厌京东了,说到做不到,有点被欺骗的感觉.
    另外,实体店与网店有本质的区别,对于大家电,保障还是最重要的.就问你一句..你觉得哪个相对保障点? 如果差价小的话,我还是选择实体的, 接不出这差价,大家电还是没门~~
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  1. 24
    wing922wing   说道:
    深有同感,京东的目的达到了,逼迫苏宁不得不在线上和京东竞争,这不是苏宁擅长的地方,战争开始,胜负就已经确定了
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  1. 25
    程旭杰   说道:
    我倒觉得美苏在未来电销转型中具备优势,大件家电体验试用必不可少,美苏进一步压缩终端销售成本,改变目前大卖场模式,以及建立完善售前售后制度,将完爆京东。
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  1. 26
    旅途者lvtuer   说道:
    留下脚印,感觉价格大战会一直打下去,而且现在是炒的越厉害,降价越少,而且还暗中涨价
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  1. 27
    移动应用的未来   说道:
    为什么不是在店体验完了,直接在手机上下单购买呢。移动互联网和实体店是相互促进的。
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  1. 28
    杨尚达   说道:
    大型的电器商城以后可能会沦为各类大家电的体验店!
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  1. 29
    绵州坐看云起   说道:
    消费习惯的重大转变,这才是对美,苏的传统渠道商重大打击,无论如何对京东这种新兴电商都是利好!
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  1. 30
    leovany   说道:
    嗯是的,包括书城的那些书,最终实体店会越来越少,变为一地区有只有几间大型的体验店
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  1. 31
    mdshnet   说道:
    说是降,还不是降百来块钱,没多大意思,闹腾
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  1. 32
    飞流XM   说道:
    就是,一个实实在在的例子就是 美国的百思买已经成了亚马逊的体验店了,,,中国估计快要跟上了-----售后还得加强!
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  1. 33
    東京优雅   说道:
    和书店命运一样了。
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  1. 34
    周培坤   说道:
    很多人不敢买是不清楚家电厂商还支持上门安装支持。电商只是个物流搬运作用。
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  1. 35
    吐草网   说道:
    价格更贵!!
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  1. 36
    猫麦   说道:
    中枪的人忒多了...........
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  1. 37
    Kris_天空   说道:
    现在的家电商城已经很难看到年轻人了,而年轻人将是以后的购买主力,一旦养成了网上购买的消费习惯,以后家电市场就将受到考验!
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  1. 38
    苏州甘雨   说道:
    线上、线下的博弈
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  1. 39
    陈同江e-works   说道:
    这才是刘强东这么高调打价格战的根本原因,改变消费者的习惯,相信未来还会有送货、服务、维修等方面电商是如何做的宣传出来,这哪里是价格战,完全是公关战。
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  1. 40
    武天老施   说道:
    其实就是一种营销方式,试图改变一下人们购买大家电的购物习惯
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  1. 41
    海阳的阳   说道:
    所以,苏宁万得城之类的实体店应该卖门票啊,体验服务收费制。
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  1. 42
    十甫寸Aubo   说道:
    还记得曾经有家书店叫光合作用么?
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  1. 43
    不要叫我程序员   说道:
    以后线下实物销售都可能这样。
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  1. 44
    晨路gentlelulu   说道:
    其实没那么悲观,在超市买电器的人也有嘞
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  1. 45
    祝善虎   说道:
    这个转变早就开始了,这次的活动仅是个加速剂
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  1. 46
    闫跃龙   说道:
    大家电的配送、安装和售后都是第三方完成的,既不是京东的人,也不是苏宁、国美的人,服务都是一样的。换言之,在网上买家电,可以享受到更低的价格,一样甚至更好的服务.
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  1. 47
    lewulezo   说道:
    我怎么觉得这是京东和苏宁串通好了的一场炒作促销闹剧呢。说不定价钱也早就商量好了的
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  1. 48
    杭州葛晓鹏   说道:
    目前来来说还有很大一部分年纪大的、或者不经常上网对网络不了解的人还是喜欢在实体店买,毕竟看的到摸得着,让人放心。
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  1. 49
    洛洛的发呆爸爸   说道:
    这种恶性竞争,首先受害的是厂家,接下来是收费者,根本可能不到是什么好事
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  1. 50
    anna_jn   说道:
    我也是这样做的。实体店看,网上买。
    支持(30反对(34回复
  1. 51
    Bao_勇   说道:
    我一直是那么做的,嘿嘿
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  1. 52
    猜心小猫-喵呼   说道:
    其实还是有区别的。实体店的型号在京东上没有,京东上有的实体店也没有,他们有差异的。空调电视洗衣机热水器就是如此做的。如果你非要拿单反举例,那就没办法了
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  1. 53
    Jackie_HXH   说道:
    苏宁已经在转型,相信网上网下一个价的模式不是不可能,无非网上销售部分利润让给网下,只是京东做的销售不会给苏宁实体店任何补贴?!希望后面还有现在这么多的实体店,不然将来真容易产生很大量的误消费!!这个绝对是消费者的损失
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  1. 54
    月光下的嘉陵江   说道:
    如果苏宁等能把实体店和网点整合,用实体店支持体验、仓储物流以及售后服务,那么这样的店比单纯的网店会更有竞争力,因为在整个产品使用的生命期它的TCO会低于单纯的网店。
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  1. 55
    站长博客   说道:
    又是炒作
    刘强东的成功得益于时机
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  1. 56
    螃蟹Berk   说道:
    错了,实体店有网店没有的一个优势,可以打售前服务牌。
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  1. 57
    edobe   说道:
    只要苏宁和国美出个"大家电全国限时达(当日/次日)+全程免费安装"京东就虾米了.
    支持(18反对(26回复
  1. 58
    新观察新思维   说道:
    电子商务(俗称网购)的兴起和竞争的白热化使传统商城面临前所未有的压力,上市公司苏宁电器将风光不再,其股票一路下跌不回头的逻辑就在于此。
    支持(20反对(28回复
  1. 59
    随机姓名   说道:
    但是各家电商的地域性倾向严重,导致用户经常还是会只有单一选择
    支持(23反对(31回复
  1. 60
    呵呵男科   说道:
    很正常,出现在中国
    支持(20反对(28回复
  1. 61
    核桃渣滓   说道:
    网购的盛行促使很多商品门店都变成了体验店
    支持(20反对(29回复
  1. 62
    LakerZeng   说道:
    这说明买电器前还是要先体验再决定。当线下店都被打死了,我们又要如何体验这些商品呢?这是不是会催生一种新型的以提供体验为服务的商业模式?卖场转型为独立的体验店,然后把流量导给各个电商?
    支持(29反对(38回复
  1. 63
    aabbas   说道:
    京东差远了,昨天降价大的都是没货的,而且要自己找人安装,实体包安装吸引很多人的
    支持(19反对(29回复
  1. 64
    童长水   说道:
    京东这次可以说是名利双收,即便是赔了钱,也赚足了名声。这招高,实在是高!
    支持(17反对(29回复
  1. 65
    丛壮   说道:
    这个趋势不可避免,米国的百思特就面临这种困惑
    支持(13反对(25回复
  1. 66
    鸠鹚散人   说道:
    电商配送不到的地方有很多,而且这些地方的价格贵太多
    支持(20反对(33回复
  1. 67
    同淮   说道:
    在双龙?我们一度很近啊,呵呵
    支持(21反对(35回复
  1. 68
    狗语者   说道:
    买书早就是这样了
    支持(20反对(35回复

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