先谈谈笔者对品牌的理解：品牌的价值，就如同一个人的名字一样，有人喊，喊的人多，才能够出名。但是我们都知道，一个人要出名，一定有他过人之处，而这些过人之处，首先一条就是通过沉淀而形成的，且深入人心。

寒冬，在电商这个行业里，是从未有过的。因为：电商等于生意，倘若把电商寒冬理解为资本市场的不给力，投资人不给钱烧，那生意就演变成了模式。

关于运营，在电商网站运营的新同学中，一直都有过讨论，并且，对于运营从基本概念，到各岗位协作的结果，也都有过全面的解释。而之所以在真正运营的过程中，我们偶尔会感觉到迷茫，则是因为，我们在互联网上，往往太注重结果和被放大后的数据所蒙蔽了双眼，而由此导致在实操过程中，会很纠结。

当很多人抱怨，电商已是“电伤”以后，笔者相信，绝大部分人都已然陷入的迷茫期。秉承对行业做贡献，承担行业发展为己任的原则，希望笔者接下来的内容，对于大家可以有所帮助，并同时期望让已经感觉到“电伤”的同学，起到一定程度的治愈效果。

电子商务，运营成本居高不下，而最初以垂直门户渠道定位的网站（平台），因为平台与平台之间的品牌共性太强，缺乏差异化，并且，所销售产品本身毛利率太薄，算上物流、人员工资、市场推广费用，总而言之是大幅亏损。

通过数年征途，人类已经无法阻止电商的发展了！！小米融资4100万美元、京东融资15亿美金、腾讯电商帝国……作为草根，看不到真相的我们，每天都在被这些数字所震撼，被一个又一个的传奇故事为之鼓舞，但反过头来，他们做的与我何干？

对于电子商务而言，他是一个市场，而针对与电子商务的营销过程中的每个点，则是渠道，而最终在发生经济关系的，则是消费者、渠道、产品三者之间的互动关系所达成的。

　渠道做为连接企业与消费者之间的桥梁，在企业将产品或服务向最终消费者传递的过程中，被赋予了“流通”的特性。产品的所有权或服务的享有权可以沿渠道链各个环节传递，形成商流；产品或服务从上一个渠道环节转移到下一个渠道环节，形成物流；信息流和资金流在渠道商流和渠道物流过程中贯穿始终。

十年前的电子商务，只是一个商业模式的概念。其核心原因在于，互联网很新潮，整体的网民素质、应用能力、使用技巧还很弱。而鉴于网络兴起之时恰逢PC机普及，而即便如此，真正将PC机上升到应用层面的人很少，把PC机当做游戏机使用的人甚多。由此，整个互联网时代兴起的时候，绝大部分人上网的目的都是以游戏为主，即便是我们现在仍然常用的即时通讯、社区和邮件，在那个时期对于绝大部分人来说也都只是游戏的衍生品而已。

电商平台型企业征战十年，争的是广度、用户、价格。而征战的结果是大鱼挤兑小鱼，小鱼连挤兑虾米的资格都没有，因为互联网太透明，用户的变数性太大，平台与平台之间的同质化严重，差异化小，所以，笔者认为平台之争的结果实际上就是价格战之争，拼谁更有拿钱和烧钱的本事。

传统企业商战多年，他们对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的，而他们拥有的优点恰恰是整个互联网行业所缺乏的，但为何优秀的商战基因确玩不转电子商务？并在试水行动中屡受挫折？

电子商务独立平台时代开始来临，百度推广开始扮演起了淘宝直通车的较色，这是趋势，也是必然，淘宝虽强大，但也无法承载4.3亿网民的需求，因为互联网毕竟不是他家专属的购物天堂。

行业内，一般电子商务站点转化率为3%.但也有很多站点的转化率做到了10%，而极个别顶尖零售商转化率做到了15%，他们是怎么做到的？

在微博上，140个字、一张图片、一段音频或者视频，为何会在短时间内如此受到追捧？笔者认为原因只有三点。

关于电子商务，他仅仅只是一个借助网络平台将产品卖出去的工具。而通过这个工具，如何才能把产品卖得跟好？卖得更多呢？我们都知道，互联网资讯是内容为王，而电子商务则是产品为王，而销售结果则是建立在良好产品基础上应运而生的结果。