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电商长尾推广:花小钱还能办大事

  电子商务独立平台时代开始来临,百度推广开始扮演起了淘宝直通车的较色,这是趋势,也是必然,淘宝虽强大,但也无法承载4.3亿网民的需求,因为互联网毕竟不是他家专属的购物天堂。

  由此,百度,占搜索份额75.5%的工具你不玩它,你就玩完。

  “逛街”类关键词坑爹

  笔者认为,流量不是衡量电商平台优秀与否的关键。

  很多初用百度推广的商家,会认为直白、简单、明了的关键词好,因为这类关键词通常百度指数高,所导致的直接结果是搜索量虽然很大,但很烧钱,且收效甚微。

  原因在于,这类“逛街”关键词所带来的消费者消费意愿不明确。面对一群消费意愿不明确的客户,我们希望通过网站的促销、图片、设计去转化他们,其实是很难达成的,这类客户虽然也是潜在客户,但潜得确实太深了!

  所以,“逛街”类关键词很坑爹。

  “长尾”关键词 花小钱还能办大事

长尾

  长尾关键词代表了消费意愿。

  原因很简单。试想一下,你希望通过搜索去寻找答案时,会因为问题问得含糊所得出的结果如你所意,还是问题问得精确所得出的结果如你所意?我相信99%的人会选择后者。

  由此,我们可以断定,通过搜索引擎寻找商品的人,他们肯定也是如此的。而通过这关键词投放,所带来的平台流量虽然不大,且广告费也出得少,但性价比高。另外,越是精确的关键词投放,单价其实也越低。

  前期,通过长尾推广,成交量不高,但我们可以有时间去呵护产生交易的客户。通过与体验客户交流,可以找到不足,发现问题。而后,用心去完善站点、产品与用户之间的交互性,以此心态练好内功才是电商王道。

  结束语

  每一个电商项目,都是一次耐力长跑,在长跑的过程中。我们要用辛勤的汗水去呵护客户,苦练内功的目的是为迎接平台爆发的那一天打基础的。

  朋友们,罗马不是一天建成的,我们需要用一种叫做草根的精神,去塑造我们的罗马传奇!

  来源:郭东博投稿,原文链接

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  1. 1
    我的WordPRess   说道:
    淘宝现在麻烦大了,马云啊马云,这次应该还不是最大的。但你一直这么搞下去,买家也许也会愤怒
    支持(29反对(11回复
  1. 2
    Vanish   说道:
    新手表示不知道怎么发掘长尾关键词~鸭梨很大~
    支持(19反对(6回复
  1. 3
    互联网运营老吴   说道:
    这年头长尾也贵的要死了,都被百度控制了
    支持(21反对(14回复
  1. 4
    力洋网络   说道:
    一路关注,关键词起到很大作用
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  1. 5
    天天   说道:
    长尾词要看,有些转化率高,有些低,长尾全做PPC是不可能的!
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    上海睿广智能科技   说道:
    站内的个性化推荐,也是一种长尾。
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    Neo卡尔宾   说道:
    好多B2B现在都弄这个, 长尾, 蓝海词什么的
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  1. 8
    晓白   说道:
    我还不是很明白长尾关键词
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  1. 9
    飞仔   说道:
    这是很难的技术活,,
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  1. 10
    一休哥哥网   说道:
    罗马不是一天建成的!
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  1. 11
    QQ无翼鸟   说道:
    既然是长尾了,还有必要做关键词推广么。
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  1. 12
    晨露博客   说道:
    长尾关键字只是在短期时间内有效果罢了
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  1. 13
    oldcattom_我是托   说道:
    精细化的长尾需要慢工出细活,积少成多。中国的商人却只想赚快钱。好大喜功和急功近利就是他们的特征
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  1. 14
    企业即时通讯   说道:
    加入电子商务,网络改变传统行业营销格局。
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    正山小种   说道:
    长尾关键词还比较容易做上去
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  1. 16
    泰山钟   说道:
    是有新平台推出了么?
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    腊肉   说道:
    长尾词的推广确实很给力,因为一般来说长尾词越长,就说明用户对于这方面的内容要求越精确,也说明他的需要很明确,是潜在的消费者的可能性蛮大的
    支持(12反对(13回复
  1. 18
    行摄天下   说道:
    淘宝也有麻烦的时候
    支持(12反对(13回复
  1. 19
    孙建华V   说道:
    做长尾带来的ROI会高很多,但问题是,电商认为仅仅只做长尾无法保证业务量在一个相当高位,也无法更大化的实现覆盖。所以,很多融钱的电商往往是一方面死命叫唤ROI,一方面却烧大笔钱去砸覆盖从而拉低整体推广活动的ROI。
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  1. 20
    mrhua知识库   说道:
    LIGHT IN THE BOX就靠长尾做起来的
    支持(10反对(12回复
  1. 21
    广东商贸网   说道:
    长尾理论一直是电商和B2B类网站的最爱。
    支持(6反对(8回复
  1. 22
    Jacse   说道:
    长尾关键词很精准很有效。
    支持(10反对(15回复
  1. 23
    肖平_Jacky   说道:
    看图片,红蓝这么分明还以为是说百度呢。 不过相信广告系统中也会存在“长尾效应”的。
    支持(10反对(15回复
  1. 24
    影评   说道:
    长尾关键词做好了,带来的流量也将是惊人的
    支持(12反对(17回复
  1. 25
    16楼   说道:
    做电商很辛苦的,但是如果做好了,收入也不错
    支持(15反对(20回复
  1. 26
    图迷吧   说道:
    长尾理论真的有用啊。期待更多的搜索引擎出来
    支持(7反对(15回复
  1. 27
    闲来无事瞎扯蛋   说道:
    草根在成长.....
    支持(8反对(17回复

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