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百度推广的投资回报率分析

  众所周知,在百度推广或谷歌关键字广告上做网站推广,是很直接的增加企业或公司销售量的一种推广方式,这种嵌入式的广告不同于电视或平面广告,没有强迫人们去接受广告内容,相反,广告被以关键字的形式出售,这种广告并不是直接瞄准所有的受众,广告只对感兴趣的使用者出现,在某种程度上说,是用户自己选择了广告。

  这种以关键字卖广告概念本来是Overture开发的(即原来的Goto.com)。这种模式在Google身上获得了巨大成功,后来百度借鉴这种模式在中国也同样获得了巨大的成功。不可否认,这种模式无论是对于搜索引擎公司还是对于普通个人,都是一件好的事物。搜索引擎公司借此获得滚滚的财富,而普通个人在上网时也避免了眼睛接受电视广告似的轮番轰炸。

  做网络推广的朋友们最为关心的是ROI(投资回报率),以百度为例,企业或公司通过做百度推广,提升了产品或服务的销售业绩,但同时也投入了巨额的推广费,这种推广方式,做了推广马上就有效果,停了推广这种效果也就立即消失了,所以企业或公司只能不断地投入来做推广。这样,从做推广获得的盈利和用于推广的投入就像杠杆,前者如果远远大于后者那是皆大欢喜,如果前者小于后者,恐怕没人会去做推广了,如果前后者相差不大怎么办,这是我们最关心的问题。先来看看下面的问题你是否遇到并且解决了:

  一:如果你是卖鲜花的,你在百度上做了推广,但你的同行经常点击你的推广页面,你怎么办?你可能说,你可以让百度屏蔽掉经常点你推广页面的IP,但如果你的同行经常用不同的电脑或者去网吧点击你的推广页面怎么办?

  二:你是否计算过你从推广上获得的盈利与你在百度上做的推广费用的差额,是否真的是笔很大的净利润,还是不确定?如果不确定,你是否还在盲目的做着推广?

  三:很多人用第三方的监控软件监控网页的点击量和其他信息,但你是否知道百度的推广员有没有经常的点击你的推广页面?假象这些推广员都很绅士,从来不为了自己的业绩和提成去点客户的广告,但你是否确定百度后台的的点击扣费是否每天都很正确?

  四:你是不是发现你每天的预算都会用完,就算偶尔没有用完,你有没有想过这是为什么?难道是你预算的非常精确,你相信自己每天都是一个很正确的预言家?

  五:百度声明过很多种点击方式都属于无效点击,就是点击了也不扣费,但你是否知道百度怎样排除无效点击,你是否知道这些无效点击是否真的没有扣费?假如确实没有扣费,你是觉得很侥幸,还是你确实非常清楚这些原因和结果?

  最后,如果你能发现并解决上面的问题,你就会节省出你所想象不到的财富。

  来源:读者鱼求雨博客投稿,Williamlong做了部分修订。

百度推广的投资回报率分析

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  1. 1
    zhufengme   说道:
    根据我们本地商家的反馈,相对其他推广方式,百度关键词广告的投资回报率是比较低的,以婚纱摄影为例,拿到一个付费客户的成本约在人民币80元左右,这个转化率甚至远远低于报纸广告以及站街宣传。

    所以,现在越来越多的本地服务业商家,更倾向于使用地方门户类网站来做推广,费用相对固定,由于人群的关系,转化率也比较高,更不存在恶意点击的问题。
    支持(37反对(15回复
  1. 2
    网络人生   说道:
    第一次这么前,支持。
    支持(31反对(11回复
  1. 3
    geox   说道:
    百度做事有点贼喊捉贼的感觉
    支持(26反对(14回复
  1. 4
    hurri   说道:
    啥都没看到


    月光怎么会允许这样的文章发表出来?

    鱼求雨 于 2010-4-28 12:21:47 回复
    这个的确不能讲的太细,但对于做过百度推广的用户,稍加分析,效果会很大~
    支持(19反对(8回复
  1. 5
    正在路上   说道:
    没你说的那么夸张吧,我的网站做的推广就没有这种现象啊!
    支持(23反对(12回复
  1. 6
    Firm   说道:
    不去研究百度,他一直都在变
    支持(22反对(13回复
  1. 7
    无损检测   说道:
    现在GOOGLE退出了中国,比较常用的推广方式还是百度了!不过对企业来说,大家并不对这点太过关注,浪费钱是很普遍的现象了!
    支持(20反对(13回复
  1. 8
    silver   说道:
    作者用了鲜花这个例子,是百度通用的教学案例,我觉得他对百度了解不少的,所以话说的都很隐晦,有心的读者可以去参考他的话,留个心,肯定没错的。

    我已经跳出百度,所以我说,它所做所为,并不像对外宣称的那样,多怀疑是没错的,百度销售个个有搞保险的潜质。忽悠能力太高了。

    1,无法屏蔽,的确有这种事发生,特别是竞争激烈的假冒搬场行业。

    2,其的广告模式就导致了很多预算的浪费。

    3,客服,客服经理,客服总监,销售,销售经理,销售总监,他们的唯一指标就是现金消费,所以优化提升你花费才是他们的最终目的,提升投入产出比是你自己要做的事。不要以为他们是互联网专家,很多人是火车站 下来直接投简历的。

    4,他们会说这是智能匹配的结果

    5,看了这个我就笑了,防恶意举措很多都是假的,百度内部ip点击照样扣费,同一ip点击计费间隔很短 ,大量消费都以智能匹配搪塞,这玩意儿默认是开的,你质疑了才会告诉你这是啥

    6,你的钱怎么消费的,谁消费的,永远只有一小部分管理层知道


    欢迎百度粉丝来喷,我曾经也是你们同事
    pwpwpw 于 2010-5-8 1:30:46 回复
    不错 用百度推广提提知名度还可以 赚钱比较难
    支持(16反对(10回复
  1. 9
    逸飞   说道:
    39楼说得好。
    支持(20反对(14回复
  1. 10
    域名银行   说道:
    有一个问题不太明白,文中即然提到了这种模式是借鉴google的,那为什么那些问题只针对百度?

    另外我说下我的三个观点(我做为百度推广销售人员,也只能有些偏向,大家说了算):
    一,对推广客户负责任度
    百度对联盟站点的审核非常严格,一般网站是无法成为广告联盟站点的;google的广告联盟审核门槛相对轻低,我想在坐的都是GG联盟会员(现在"网赚"好像挺盛行)
    二,对搜索用户负责作度
    百度对推广用户审核严格,公司必须提供营业执照,个人用户须提供身份证复印件,并且对网站内容审核异常严格;google做为国外企业对信息开放程序相对轻高
    三,如果你只对百度有这样的疑问,那么说明你只对中国人的人品产生的怀疑
    支持(25反对(19回复

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