青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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中国团购网站的野蛮时代

  无论是Blogger、Youtube、Facebook、Twitter,都引发了中国创业者的大量复制。迅速窜红的社会化团购网站Groupon仍然延续了这种趋势,不过这次创业者的复制速度明显要快得多,短短三个月内,国内团购网站已多达150家左右,多数团购网站更是集中在北京、上海、广州和深圳等地区,有网友戏称“百团大战”。

  市场的钱景固然一片美好,不过在表面的风光之下,团购网站似乎正在陷入一种无法自拔的境地。

  1.同质化太严重

  国内的团购类网站,和Groupon基本都长得一模一样。更为严重的是,他们都是完全照搬Groupon的团购模式,通过低价吸引用户、通过用户吸引商家。

  这样的竞争最后就会变成资本和资源的肉搏战,如果不找到一种独特的商业模式,很难从中脱颖而出。

  2.门槛太低 成本太高

  团购网站之所以在国内如春笋出土般快速涌现,最为称道的一点就是进入门槛低,几万块钱找几个技术人员很快就可以做出来。

  但正是由于进入门槛低,竞争对手的数量就会空前庞大,这意味着市场就会变成消费者市场,因为你需要花费更多的成本去推广和争取消费者,这部分成本将会是网站开发成本的数倍。

  如果没有足够的资金和资源支持,预计大量团购类网站会快速死掉,这个临界点很可能会在半年以后。

  天欲使其灭亡,必先使其疯狂。来得越猛,死得越快,就是这个理。

  3.粘性太低 回头客太少

  国内团购网站都主打低价模式,大多数用户是冲着低价这个点来的。那么如果另外一个网站有更低的价格,那么用户会很轻易地背叛,虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户粘性,但是这仍然是团购网站无法回避的伤痛。

  反之,对于商家来说,团购网站的用户大多是冲着低价来的,大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略,并不一定能够换来忠实的回头客。在新鲜劲儿过去之后,团购网站对于商家的吸引力将会进一步降低。

  4.利润率低 难受资本青睐

  虽然有句对VC的调侃是:越有风险越要投资,没有风险绝不投资。但是对于目前模式尚不清晰的国内团购网站来说,资本大多持保守态度。

  假设商家在这里团购了100条牛仔裤,每条赚10块钱也才1000块钱,想要抵消运营成本都很难。你不要指望着商家提供更多的数量,因为也许真的是卖得越多,赔得越多。利润率太低,是卡在团购网站喉咙的一根尖刺。

  假设风险投资投入一千万,那么按照现在团购网站的阵势,估计没个五六年都很难收回投资。而且这还是顺利从一百多家团购网站中突围的预期,如果是直接在竞争中不敌,那么投资方的钱就等于直接打了水漂。

Groupon

  ——结束的分割线——

  在团购类网站风风火火的表面,不知道掩盖了多少的腥风血雨、明枪暗箭。我们倒不如转换一下思维,做一下团购网站的周边配套服务。

  别人做网购,咱们做快递;别人做汽车,咱们做维修;别人做手机,我做周边。差异化竞争和逆向思维,绝对是攻城略地的神兵利器。

  来源:XJP投稿,原文地址



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  • 文章排行:
  • 2.nod32keys
  • 硬拼,非死即伤,换一种思维也许柳暗花明又一村
  • 2010/6/4 17:29:23   支持(12)反对(5) 回复
  • 3.玩家博客
  • 难得月光白天更新博客啊.....
  • 2010/6/3 13:56:48   支持(11)反对(5) 回复
  • 5.中国网络造星网
  • 总是被别人在模仿,但从莫被超越!
  • 2010/6/3 22:46:28   支持(10)反对(4) 回复
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  • 7.小关
  • 欢迎大家常来我博客围观!!
  • 2010/6/3 13:15:01   支持(9)反对(5) 回复
  • 8.炎龙博客
  • 现在网购站太流行了,但是我觉得赚钱的也就那么几个,一个模式都跟风的时候也就是到了洗牌的时候。
  • 2010/6/3 13:47:51   支持(12)反对(8) 回复
  • 9.五毛去死
  • 国内的都是什么流行做什么,比如一个地方开了一家理发店,周围肯定会出现很多家理发店,团购行业赶快洗牌吧,鱼龙混杂太多了也不好
  • 2010/6/3 15:37:39   支持(7)反对(3) 回复
  • 10.华军
  • 中国互联网总是喜欢跟在美国后面亦步亦趋,罕有自己的idea,如此下去,于创新型国家目标背道而驰。
  • 2010/6/10 22:26:32   支持(8)反对(4) 回复
  • 11.晨露博客
  • 中国就是会造啊!不会技术,就是会made in china!
  • 2010/6/3 13:10:51   支持(6)反对(3) 回复
  • 13.Mucid
  • 不管你怎么微波,我还是只喜欢推
  • 2010/6/3 22:09:51   支持(8)反对(5) 回复
  • 14.Flingyue
  • “如果另外一个网站有更低的价格,那么用户会很轻易地背叛。”
    估计团购网的管理者还没认真考虑过用户黏度问题。
  • 2010/7/2 15:03:33   支持(9)反对(6) 回复
  • 19.滨河
  • 只要有一个人说赚了,就会有上百上千的跟进,所以呢,现在都成闷声赚钱了
  • 2010/6/8 21:06:09   支持(7)反对(5) 回复
  • 20.kuka
  • Groupon的这种貌似跟以前的“抢网”是一样的啊
  • 2010/6/3 14:06:38   支持(9)反对(8) 回复
  • 21.finnegon
  • 为什么那种仓储超市不和团购网联手合作呢?每个礼拜超市都要印大量打折宣传单塞到各家,但是又费纸又没人认真看。团购每天都要有不同的低价打折团购品,不跟超市正好互补吗?
    二在 于 2010-6-19 23:07:51 回复
    因为它们本身就是竞争对手。
  • 2010/6/4 3:28:59   支持(5)反对(4) 回复
  • 22.内衣外穿
  • 弄个高价团购呗,价格要同业最高,呵呵。
  • 2010/6/4 8:51:44   支持(7)反对(6) 回复
  • 24.海南园林网
  • 好一个“百团大战”!!
  • 2010/6/3 13:01:24   支持(6)反对(6) 回复
  • 25.宇宙弦米铺
  • 有跟风的嫌疑。成不了大业。最终也只能有少数几家成功。
  • 2010/6/3 14:02:05   支持(7)反对(7) 回复
  • 27.lifecorner
  • 淘宝要是出一个,那其它网站直接关掉。跟QQ做软件一样。
  • 2010/6/3 15:37:42   支持(9)反对(9) 回复
  • 28.OFFICE研究室
  • 说的好,当初淘宝推出淘宝客的高明之处现在才显出来
  • 2010/6/4 14:26:25   支持(6)反对(6) 回复
  • 29.eva
  • 正由于现在的模仿多,所以才会出现你的“为什么 80后集体缺席互联网”,模仿很难有眼前一亮的感觉。
  • 2010/7/10 11:58:45   支持(6)反对(6) 回复
  • 31.白洋淀熏鱼
  • 老大的影响力越来越大了,那么多人来投稿,真是良性循环啊!

    永远支持你。
  • 2010/6/4 7:40:29   支持(8)反对(9) 回复
  • 32.女士正装
  • 看到团购网站就腻了········
  • 2010/6/5 7:35:53   支持(8)反对(9) 回复
  • 33.网址百科大全
  • 我是对这行是没有经历去作了
  • 2010/6/20 0:46:33   支持(6)反对(7) 回复
  • 34.快乐的村长
  • 感觉淘宝应该出来干这个活。。
  • 2010/6/3 13:16:08   支持(4)反对(6) 回复
  • 35.天毅
  • 一窝蜂的跟风性格太强了,真正静心下来做技术的很少很少……
  • 2010/6/3 17:26:34   支持(8)反对(10) 回复
  • 37.fatesaber
  • 的确,现在国内电子商务的瓶颈时代已经来临了,因为我们的IT,EC发展程度都不高,的确也需要借鉴国外的先进模式,但是鄙人觉得某种劣根性的存在导致了国人的很多优秀东西走不出国门,同时也限制了国人们的发散与创新。愚人之间,请多多指教
    geox 于 2010-6-4 0:35:53 回复
    优秀的东西早就走出去了,而且都不会回来了
    fatesaber 于 2010-6-5 21:22:30 回复
    嗯,你说的对
  • 2010/6/3 20:59:13   支持(6)反对(8) 回复
  • 38.私聊吧
  • 真正有实力发展起来的不多。。。浑水摸鱼的不少、
  • 2010/6/4 21:03:04   支持(10)反对(12) 回复
  • 40.Jacse
  • 昨天还看一个新闻说一个大学生的网站团队获得了千万元的风投,我想这些风投一定是疯了。
    团购你投千万,怎么回收和盈利?
  • 2010/6/3 16:52:11   支持(6)反对(9) 回复
  • 41.tomcat
  • 团购就那么有吸引力吗,缺少了购物的乐趣
  • 2010/6/5 13:50:17   支持(7)反对(10) 回复
  • 42.户口
  • 团购这块还需要有更多的创意,以前也关注过一些
  • 2010/6/6 11:36:33   支持(7)反对(10) 回复
  • 43.阿里喵喵创意生活馆
  • 月光的逆向思维真的和我之前想的有共鸣,我之前想的是既然别人都去河对岸去淘金,那我何不造搜载淘金客的船。
  • 2010/6/8 14:06:28   支持(7)反对(10) 回复
  • 44.掌柜的马甲
  • 消费性的网站口碑很重要...
  • 2010/6/3 17:42:29   支持(4)反对(8) 回复
  • 46.shrub
  • 国人学习能力比较强 咳咳
    geox 于 2010-6-3 16:49:18 回复
    顶多就是模仿能力而已,根本谈不上什么学习能力
  • 2010/6/3 16:03:52   支持(8)反对(13) 回复
  • 47.裤尚站
  • 中国人做什么东西都是一拥而上的啦
  • 2010/6/5 19:05:03   支持(4)反对(9) 回复
  • 48.ckqee
  • 团购网那么多了,还有很多人在模仿
  • 2010/6/3 13:17:33   支持(6)反对(12) 回复
  • 50.奶牛
  • 很同意最后的那个差异化竞争和逆向思维的观点,就应该换个角度来做,否则就太跟风了~
  • 2010/6/3 17:41:38   支持(2)反对(8) 回复
  • 52.昆腾带库
  • 优胜劣汰,局域网称霸赛
  • 2010/6/4 13:30:40   支持(5)反对(11) 回复

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