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2010年国内团购网站报告

  如果有人在问目前国内网络购物市场最火爆的话题是什么?凡是回答“淘宝”或“秒杀”的,统统拖出去,不解释——显然是“团购”啊,这词在今年的网购市场上咸鱼翻生,概念也有了新的进化,不再是几十个网友在某小区论坛里集体报名代购某地的红枣,而是特指沿袭美国Groupon.com网站的营销方式,在有限的时间里(通常是24小时或2-3天内)推出一个只有原价两折至五折的线下商家活动,通过“名额有限抢完即止”和“每天来看团购都不同”的特色,牢牢抓住了网民的眼球和访问黏度。

  据说团购网站已有400多家,甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期超过一个月并且天天有新料卖的屈指可数,大部分则是生生死死起起落落。这也让我彻底放弃了做全体团购网站调查统计的可能,本文也只能叫做“不完全统计报告”了。既然是一份统计报告,还是需要先把调查方法讲清楚:观察了6月29日当天团800这个团购所收录的团购网站,统计各城市相关的活动数量,你会发现北京是620条,远远超过其它城市,甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。所以我们本次的统计不妨把目标就锁定在北京地区的团购交易内,相信也非常具备统计价值了。

2010年国内团购网站报告

  接下来的问题是,即便针对北京地区的团购网站来统计,那也是不计其数……好在“长尾效应”再次得到了验证——实际上在北京地区,无论是从团购活动的参与人数或者是成交金额来看,大部分都集中在前19家网站内,它们是(排名不分先后):美团网、拉手网、找折网、爱帮团、Yoka优享网、喜团、窝窝团、团宝、糯米网、满座、乐拼、酷团、可可团、饭统饭团、Like团(前叫橘子团最近刚改名)、F团爱赴团、58同城、36团、24券。为了延续本报告的“不完全统计”精神,我们不妨就以19家团购网站组成一个panel(观察组),从各家网站公开的历史团购信息中分析比对整理,看看从中能挖掘出什么有趣的信息。

  发现一:团购网站1月始发,6月激增

  大家都以为今年国内团购网始于3月份饭否创始人王兴再启动的美团,而实际上,如下图所示,根据满座网的公开信息,它的团购活动在1月25日和2月3日分别举行了一次,从而成为这19家网站中最先启动团购活动的一家。有人会问:嗯,可这又有什么意义呢?问的好,这件事最大的意义,就是更正大家对美团第一枪的错误印象,谢谢。

  言归正传,这条活动量增长曲线在3-5月份基本保持了同一斜率,而到了6月份突然暴增至399。有人又会问:可这又有什么意义呢?这个的意思是说如果你用399/19,平均每家网站每个月要发布21条信息,正好也是6月工作日的数量。也就是说,虽然有的网站一天发布了2-3条团购活动,也有网站隔几天才发一条,但平均下来差不多是遵守了一般的团购发布规律——“工作日发布,周末休息”。

2010年国内团购网站报告

  发现二:7天拿下上半年收入总冠军,糯米网与SNS的逆袭

  下面这张表是最带劲的一张,因为有真金白银的钱数哦。这可不是笔者瞎写的,每个月的金额都来自于各家网站历史团购信息里的记录,当我们把每天的(成交人数*活动单笔现价)全部加总后,就获得了当月的现金销售额。理论上,这些钱都是通过支付宝等支付手段实时支付了的,所以这份统计答卷是具备含金量的,如果说单纯的活动人数只是捧个人气的话,那么看看这张表,谁最牛就不言而喻了。(选择使用公开数据的好处是避免主观臆断,但仍然不能避免网站调整数据,在本次统计中遭遇一些网站7月初还在悄悄修正之前数据的现象,甚至有从历史记录中拿掉某天交易的情况发生。没有绝对的客观,我们只能假定大部分团购网站自行公开的数据是真实可信的来做比较了。)

  客观的说,美团的运营和商家活动挑选都更为规范,“出名要趁早”也注定了它一路跑来的喝彩和用户青睐。可以看到美团4月份的交易额是3月份的4倍还多,可见那两个月是团购网站们的黄金时间。而到了5月份后,随着山寨山寨版的快速繁殖,美团的销售额增长速度放缓。

  7天可以做很多事,玉兰油可以让你变得更年轻,而人人网旗下的团购网站糯米网在上半场哨声吹响前的最后几分钟里,改写了整个团购市场的格局。6月23日第一天开局就以“40元双人暑期超值尽享!原价176元成龙耀莱国际影城套餐(电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个)”赚来15万人的购买,创下了国内团购历史上的奇迹新高。与其说是成龙的品牌魅力,倒不如感叹人人网这样的SNS社区在影响群体网民购买行为的威力是多么令人发指。曾经的校内创始人王兴,不知道在团购市场中再遇“老友”陈一舟,是何感想?

  有人悄悄的跟我说,王兴的美团在未来的几个月内,还会遇上张朝阳、马化腾。在这里,我只想告诉他,这事需要你悄悄说吗?从国内的博客市场、SNS市场、微博市场上“小网站铺路大网站碾过”的发展规律来看,这简直是一定的啊,你懂的。

2010年国内团购网站报告

  发现三:典型团购情况,原价413元现价仅售89元,1200人三折疯抢中

  这么多条团购活动,能否抽象的描述一下?好吧,当我们把19家团购网站2010年上半年的867条团购信息全部排在一起平均值统计后,可以用下面这张模仿团购网站的典型价格标签图来讲述我们的结论。

2010年国内团购网站报告

  平均来看,一个团购活动大概会有1200人参与,原价大致会定在413元左右,而本次活动的现价只需89元。平均折扣大概是31%,有人质疑说89/413不是31%啊,没错,因为平均折扣的计算方法是把各项活动的折扣去平均,而不是用平均单价/平均原价!(好好想想死去的八戒10天前所说的话吧!)

  在本文的结尾,不能免俗的列一下这19家里的TOP 10,希望对大家选择团购网站有一定的帮助。本不完全统计报告的第一部分先到这里,其实通过整整5天的数据分析还有很多有趣的发现,比如从团购活动的分类可以看出团购爱好者们对什么价位的美食优惠最有爱,而团购网站们又以团购的名义做了多少种变体的促销。

2010年国内团购网站报告

2010年国内团购网站报告

  来源:团800投稿,官方博客链接



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  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/2239.html
  • 文章排行:
  • 1.Mahobin
  • 第一张图下面,对北京地区团购的选择性分析,我觉得应该遵循的是“二八定律”,而不是“长尾理论”。长尾理论强调的是“差异化”or“网络小客户群”带来收入,二八定律才是说“集中在19家网站”的问题。
  • 2010/7/12 17:06:45   支持(19)反对(5) 回复
  • 2.NOVA
  • 博主 你这篇是不是公关文?
  • 2010/8/1 21:14:07   支持(21)反对(11) 回复
  • 3.百谷优
  • 我也在经营团购网,从文章上学到很多东西
  • 2010/7/12 12:24:42   支持(24)反对(15) 回复
  • 4.于泽鹏
  • 来看看什么赚钱的机会!
  • 2010/7/11 22:12:36   支持(13)反对(5) 回复
  • 5.双鸭山
  • 中国的网络永远都是这样,只要有一个,就会有大批的疯拥者一拥而上,不知道会存活多少,死多少,唉,悲哀
  • 2010/7/12 7:13:16   支持(17)反对(9) 回复
  • 6.青叶
  • 团购团购,现在团购真的很火了,不过还是团购导航找东西比较方便
  • 2011/7/27 18:43:34   支持(17)反对(9) 回复
  • 7.最好的生日礼物
  • 现在团购将形成趋势。好好把握商机。
  • 2010/7/11 18:13:33   支持(11)反对(5) 回复
  • 8.炎龙会计博客
  • 还是大城市新事物比较快
  • 2010/7/11 18:45:35   支持(15)反对(10) 回复
  • 9.碧泪千寻
  • 分析的好专业......学计算机的出来真万能,都可以搞市场调查与营销了~
  • 2010/7/12 15:34:16   支持(8)反对(3) 回复
  • 11.flying
  • 这个很强大,前段时间找工作第一次听到团购,只是没选择做。看来,潜力很大
  • 2010/7/11 21:12:43   支持(9)反对(6) 回复
  • 13.3d开奖号
  • 团购好火啊 ,不过久是竞争太激烈了
  • 2010/12/17 10:49:46   支持(12)反对(9) 回复
  • 15.划时代黄页
  • 不错我也认为商业或者黄页网站可以加上团购功能
  • 2010/7/11 19:06:17   支持(17)反对(15) 回复
  • 16.园林景观
  • 偶基本上不购物………………
  • 2010/7/12 0:39:13   支持(9)反对(7) 回复
  • 17.agaga
  • 谢了,楼主软文写的蛮专业。我看好你们哟~
  • 2010/7/12 15:24:39   支持(8)反对(6) 回复
  • 18.双引号
  • 不错 介绍的很详细 团购看起来是挺诱人的
  • 2010/7/13 13:34:39   支持(14)反对(12) 回复
  • 20.猪八戒的博客
  • 这么多呀。尤其北京。
  • 2010/7/17 12:16:15   支持(13)反对(11) 回复
  • 22.PTFE
  • 靠,这么专业的统计,超越了艾瑞。
  • 2010/7/11 22:21:32   支持(6)反对(5) 回复
  • 26.卡巴斯基2010激活码
  • 2年前我身边有人在做团购,现在团购火了,我看了下他们网站,还是半死不活。
    yuyujun 于 2010-7-14 14:16:07 回复
    哈哈哈哈哈哈
    sink 于 2010-7-16 20:44:56 回复
    是不是那人的经营模式没有形成?
    sink 于 2010-7-16 20:45:49 回复
    为什么糯米网的团购次数不多,却赚得那么多呢?
  • 2010/7/13 17:29:59   支持(8)反对(8) 回复
  • 27.株洲装饰网
  • 我也是团购赚钱 哎·没资金··没胆量
  • 2010/12/22 21:01:09   支持(12)反对(12) 回复
  • 30.John
  • 不错 介绍的很详细 团购看起来是挺诱人的
  • 2010/7/13 13:31:10   支持(8)反对(9) 回复
  • 31.小杰博客
  • 据说团购不错,这类网站也很火,同学还搞了一个针对学生的叫 趣团网 好像。我没大研究过,呵呵。。。没等我去研究就已经过时了啊!
  • 2010/7/11 15:01:44   支持(10)反对(12) 回复
  • 32.说怪
  • 中国的团购都太软,每一样硬东西!
  • 2010/7/11 22:34:05   支持(8)反对(10) 回复
  • 36.日食博客
  • 淘宝好像开了个“聚划算”,我还特地注册了个域名“聚淘”,哈哈!
  • 2010/7/11 16:10:43   支持(7)反对(10) 回复
  • 37.园子
  • 能真正活下来的
    不知道能有几个。
  • 2010/7/12 9:15:27   支持(7)反对(10) 回复
  • 38.苏木
  • TUAN800这广告做的不错啊,软文写的蛮专业。我看好你们哟~
  • 2010/7/12 11:45:10   支持(4)反对(7) 回复
  • 39.旺旺
  • 百度一下 团购网站金字塔分析。这个报告很不错
  • 2010/9/2 0:23:47   支持(7)反对(10) 回复
  • 40.微波信号
  • 不得不说的是糯米团还是让我大吃一惊,活动次数很少,但是销售量确实如此之大。不得不说sns做起团购还是很有优势,尤其是renren网的大学生和白领组成结构,对于团购的消费方式更容易接受。
  • 2010/7/12 15:25:57   支持(10)反对(14) 回复
  • 44.Carol
  • 报告很不错,目前是万团大战,不知道今年情况如何?希望作者发一篇今年情况的对比一下,相信也会非常有趣 ;-)
  • 2011/8/15 18:29:45   支持(8)反对(13) 回复
  • 46.团美网
  • 这个在团美网上也有哦
    在某长青博客也看到的

    但是我感觉还是虚假休息太多
  • 2010/7/12 11:37:56   支持(6)反对(13) 回复
  • 47.联合团
  • 感觉数据上还是有些出入的。与现实情况可能还是有些差异。可能这个数据比较老了吧。
  • 2010/12/24 13:47:01   支持(4)反对(15) 回复

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