青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
« 谷歌中国将关闭谷歌热榜和生活搜索破解新浪微博的媒体性优势 »

2010年国内团购网站报告(二)

  欢迎大家继续阅读团购网站不完全统计报告(二),在上一期报告给出19家知名团购网站的销售额及活动量排名前十名统计外,本次我们将继续利用团购网站大全团800自动抓取的团购交易数据进行更为详尽的分析。

  各网站平均售价、成交人数和折扣幅度

  上次我们给出了国内团购网站典型交易的概括:“一个团购活动大概会有1200人参与,原价大致会定在413元左右,现价约在89元,平均为三折”。 这次我们把各家数据细分开计算,看看各家每次活动的成交人数、售价以及折扣幅度是怎样。

2010年国内团购网站报告

  如上表所示,从平均成交人数上看还是糯米网最为生猛,拉手网和美团紧追其后。在报告第一部分发布后,我们也得到一些网友的博客留言反馈,主要是质疑成交人数这项统计的准确性。一些朋友说这个数字各网站太容易改了,如果按这个来计算排名,会导致团购网站“放卫星搞大跃进”的时代再次来临。说的有道理,作为团购导航站来讲,也只能分析各家公开的交易数字,无法验证各团购网站的实际交易真相,也只能拜托团购用户们多发表点评分享团购经历了。因此,在本章报告中,我们尽量不把成交人数当作重要指标来分析。实际上,成交人数的多少受各种因素的影响很大,就拿糯米网来说,7月以来的交易情况也日趋平缓,第一天(6月23日)15万人抢购电影票的盛况也不复存在啦。

  该卖多贵?售价50元~100元最合适

2010年国内团购网站报告

  直接看图,不解释。大部分团购网站的现货售价都集中在50元~100元之间。替酷团网补充两句,统计中它的平均售价跑到了265元的高位,主要是5月27日一个定价3888元的20台iPad限量抢购活动给闹的,如果抛去这个特殊活动,它的平均价格也就在114元。如果读者您也想自己做一个团购网站,不妨看看这个图估摸一下自己的活动售价多少钱合适,也猜猜看你的团购用户的心理门槛有多高。

  全场超低折扣:25%~30%的折扣最流行

国内团购报告

  在19家团购网站的观察组中,有8家的折扣区间落在25%~30%,有6家在30%~35%之间。折扣越低越好吗?那可不一定,大家又不是没逛过商场,那种“原价一万八,现在破盘价只要998!”的商家噱头在团购网站上,一样也只能吸引短期的眼球关注,而团购消费者们只会越来越精不再上当啦。

  团购主要卖什么?餐饮居首,网购再变身

  团购活动可谓包罗万象,从最开始的美食套餐到现在安全套都可以团购了……为了统计方便,笔者直接使用团购网站大全团800的分类,分为餐饮美食、生活娱乐、美容美体、团购精品、特殊活动五大类:餐饮美食无需解释;生活娱乐中包括电影院、台球城、真人CS、酒吧活动等等;而美容美体中涵盖足疗美容SPA之类的东东;对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖啡玉米或者某个限量版的球鞋,都会算在网购精品这类;而“-1元抢购iPad”或者“2元抢购优惠券”、“为灾区捐款”等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动,不如把它们都拆出来计作“特殊活动”,而不放到日常团购中去。

  如下图所示,各家网站的重心比例不同,而按照活动发起数量的总计来看,顺序如下:餐饮美食>生活娱乐>网购精品>美容美体>特殊活动。为什么团购网站里的网购能排到第三呢?实际上,国内的团购网站们把美国Groupon.com所创造的“地面商家?网络预购”新商业模式又进行了“改良”。在中国的团购网站上,可不一定都是地面商家实体店里的体验活动,有不少都是类似淘宝上的秒杀型网购促销活动,只不过说法上从去年流行的“秒杀”、“抢拍”变成了“天杀”、“限量”,一天内有效,原价XXX现价YYY!……对此有何评论?如果只看交易人头,确实有那么几百人掏钱付款,也应该算实打实的“团购”了。只是消费者的眼睛越来越犀利,谁也不比谁傻多少,这样的成功只能短期复制,可不能长期黏贴~

国内团购报告

  活动分类售价、折扣大曝光!

  下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平均定价和折扣率都做了统计,请问如何使用呢?(呃,我也不知道……开玩笑啦,不知道我费劲做它干什么啊~)如果你是一个想尝试团购合作的新商家,你大概从此表可以了解以往与该团购网站的平均合作价是多少,大概是多大的折扣率,看看是否能否承担;如果你是团购网站,你大概可以知道对手们大致的定价策略,来照猫画虎或者声东击西;如果你是消费者,这张表对您确实……没有太大的用处。原因在于,任何一次团购活动对消费者们的吸引,绝对不是价格和折扣那么简单。团购网站本身的品牌知名度、口碑都起着很大的作用,而商家的活动是否货真价实不掺水分,则是消费者们犹豫是否团购的最大心头之患。

国内团购报告

  ==============话没说完,语重心长的分割线==============

  团购网站隐忧面面观

  既然上一节说到了消费者最大的担心是商家活动的真实无水分,我想再补充一些根据统计数据发现的问题,来作为整个报告的结尾吧。观察了半年来国内团购网站的潮起潮落,各家团购网站们的发展前景也有着不少的隐忧,其中既有政策监管上的收紧风险(网店不是都要实名制了么,央视等媒体也连续好几周在报道团购网站的方方面面,我个人估计这个新兴类别离监管的日子也不算远了),同时也有一些属于目前团购网站良莠不齐、运营不规范而带来的对消费者的误导现象。在这里也就点到即止,大家自己心领神会吧!

  负1元抢购的诱惑

  没看错,非但不用花钱还倒贴1元钱给你!只不过贴的钱不能直接提现,而是会放在你的团购网站账户里以后使用。所谓抢购,于是就有数量限制的,比如说……1台流行数码产品。于是,负1元活动不但可以快速吸引上万甚至上十万人的访问和注册,而且这些“喜获1元体验金”的消费者们为了使用掉这1元,就不得不参加下次的团购活动了。于是乎,网站招揽用户注册的成本大大降低,尝试团购的转换率大大升高,您说买的卖的到底谁更精?

  2元买来优惠券

  2元特价疯抢,团下来的是一张……神奇的48元代金券。定睛一看,花了2元买一个减免某商家商品48元的权利。再定睛一看,小字里面还说您必须再消费50元才能享用这个优惠哦。算算看,其实你要花的是52元,才能减免48元。以往商家的代金券都是路边免费发给路人,现在倒好了,网上发给你还要先收你2元现金,再美其名曰“疯抢”——谁疯了才会抢这个吧?

  禁不起推敲的数字游戏

  一个并不便宜的漂流能有3000多人下单购买,可是每天商家的接纳人数却是有上限的。在有效期的3个月内,假设商家天天伺候团购来的人都不能达到3000名的话,那这些花钱抢购的“人”都漂到哪里去了呢?实际上,数字游戏的招数在商场里并不少见——把原价抬得高高的,再搞一下打折活动,你要是转身就喊今天跳楼价了!2折拿走,只限今天,也就前500名有份!如果说大家逛街的时候都能有这个谨慎,为什么在网站上看到那个“已成交人数”和“还有3小时15分23秒结束”就忍不住点鼠标了呢?

  让人犯难的发票三角债

  试过索要发票吗?团购网站说,发票请和商家沟通。去商家消费后,商家说这发票你得跟团购网站要,因为你把钱给的他们没给我们,或者说如果要发票就得另外填钱。在团购网上购买时可没有任何这方面的补充说明啊。你一闹,现场那么多人看着,你也不好意思再和团购网站、商家踢这个三角皮球不是,只好羞愤离去了。正所谓“吃了人家嘴软”嘛,等等,吃是我吃了,可是我没白吃啊,钱是我先预付了的啊?

  遇到假货怎么办

  问网站咋办,说可以退,不过要收往返双倍的高额邮费,合着就打算从这儿再挣笔钱呢。想找个网站的官方消费者QQ群,我勒个去,刚张嘴就被踢出来了……理由是,竞争网站恶意攻击。我是真的买了啊,可是网站上找不到任何透明的群体在线交流机制,只好逼得“团购控”们团结起来互相帮助,自发组建论坛分享经验了。

  来源:团800官方博客投稿



  除非注明,月光博客文章均为原创,转载请以链接形式标明本文地址

  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/2253.html
  • 文章排行:
  • 2.猪八戒的博客
  • 真的有这么大的折扣吗?
  • 2010/7/27 14:36:53   支持(12)反对(6) 回复
  • 4.dudo
  • 如此大的差价出现在什么地方?折扣到40%以上,说明了什么呢?商品的利润虚高还是?
  • 2010/7/21 16:22:52   支持(8)反对(5) 回复
  • 5.史努比
  • 图很漂亮和专业啊!谢谢月光的分享。上次看了第一部分就在等下篇了!!
  • 2010/7/21 20:16:36   支持(12)反对(9) 回复
  • 6.小江博客
  • 团购有这么多网站 今天开眼了!
  • 2010/7/21 21:51:18   支持(7)反对(4) 回复
  • 7.蓝莓绿茶
  • 我总是不信任这些网站,而且我们这也没什么好的团购产品
  • 2010/7/22 15:12:49   支持(6)反对(3) 回复
  • 8.星星
  • 团购,来也匆匆,去也匆匆。
  • 2010/7/21 16:43:26   支持(8)反对(6) 回复
  • 9.暮光博客
  • 这么详细的数据,很不简单!
  • 2010/7/21 19:52:34   支持(8)反对(6) 回复
  • 11.素材岛
  • 团购的宗旨在于拉动第四产业的增长。
  • 2010/7/21 22:53:11   支持(8)反对(6) 回复
  • 14.jobasic
  • 团购是很火,Groupon模式很容易被复制,导致忽如一夜春风来,千树万树团购网站开。门户网站的进入,使得竞争更进一步加剧,竞争过后会相对比较稳定。同时考验网站线下整合能力
  • 2010/7/24 11:06:55   支持(7)反对(5) 回复
  • 15.i981的世界
  • 比较靠前,没试过团购,不过你放心,商家肯定不会亏本做生意
  • 2010/7/21 16:02:36   支持(8)反对(7) 回复
  • 16.LouisHan
  • 嗯 这个团购人数实在值得推敲
  • 2010/7/21 16:14:22   支持(6)反对(5) 回复
  • 18.tuanhaha
  • 恩。。所以要建立第三方点评机制啊
  • 2010/7/24 16:55:47   支持(10)反对(9) 回复
  • 20.飞妹
  • 偶一般在家乐福买东西会团购,因为买的多,几个人加起来就达到5k了,但网上不敢呀,万一那么多钱丢了就不划算了。现在还真不敢和别人团购,要么自己一个人买,毕竟网民不能全部相信呢 o(∩_∩)o....
  • 2010/7/21 16:53:06   支持(8)反对(8) 回复
  • 22.panny
  • 在CN的互联网界,跟风太厉害了,做什么都难做啊!而且JS太多,很多人都是想着办法来坑人......
  • 2010/7/22 16:47:55   支持(5)反对(5) 回复
  • 23.我叫爱丽丝
  • 在安全性无法达到确认的情况下,通常我不会去参加什么团购,土狗的产品通常不是你必须的产品吗,而是价格诱惑了你,理智消费很重要
  • 2010/7/21 18:38:02   支持(6)反对(7) 回复
  • 24.三炮
  • 三炮:国人就喜欢跟风!
    一个团购火了,就出来一片团购!
    一个交友融资了,就来了一片交友!
    你们这些人来点新玩意吧!
  • 2010/7/21 19:53:40   支持(5)反对(6) 回复
  • 27.园子
  • 团购是个好东西
    价格是主要吸引人的地方。
  • 2010/7/21 18:24:08   支持(4)反对(7) 回复
  • 29.绵阳浮生
  • 老大你不是谢过一片这个了么........钯这么详细的数据!
  • 2010/7/22 8:43:25   支持(2)反对(5) 回复
  • 30.小平
  • 看上去好像很便宜这样,其实团购对于商家来说总体利润并没有减少,反而是增加了

    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
    51shmr.com上海整形美容网
  • 2010/7/21 16:05:34   支持(4)反对(8) 回复
  • 31.聋子音乐电台
  • 从来没有用过团购 对于很大一批人 这不是生活的必需品
  • 2010/7/21 16:28:27   支持(3)反对(7) 回复
  • 32.黑莓
  • 团购都很多,看看黑莓手机的。
  • 2010/7/22 17:13:32   支持(3)反对(7) 回复
  • 33.右呆
  • 团购几百元的一顿大餐?

    团购几千元的培训健身卡?

  • 2010/7/23 17:38:51   支持(7)反对(11) 回复
  • 34.magoowhy
  • -1元的iPad我也抢过,完了就完了,只是想买彩票也有人能中500万,这又不花钱,闲的没事注册下呗。。。。
  • 2010/7/26 9:56:09   支持(4)反对(8) 回复
  • 35.自由人
  • 哦?这次离沙发很近 呵呵,团购估计也就火这么一段
  • 2010/7/21 15:55:17   支持(4)反对(9) 回复
  • 36.好东西分享
  • 现在竞争这么激烈,最后能剩几家呢
  • 2010/7/22 8:49:01   支持(4)反对(10) 回复

发表评论:

 请勿发送垃圾信息、广告、推广信息或链接,这样的信息将会被直接删除。

订阅博客

  • 订阅我的博客:订阅我的博客
  • 关注新浪微博:关注新浪微博
  • 关注腾讯微博:关注腾讯微博
  • 关注认证空间:关注QQ空间
  • 通过电子邮件订阅
  • 通过QQ邮件订阅

站内搜索

热文排行


月度排行

本站采用创作共用版权协议, 要求署名、非商业用途和相同方式共享. 转载本站内容必须也遵循“署名-非商业用途-相同方式共享”的创作共用协议.
This site is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 License.