青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
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精细化电子商务

  在电子商务如日中天的今天,在B2C有京东、凡客,C2C有淘宝的情况下,想要从电子商务创业仍然是有机会的,因为电子商务仍然有众多巨头照顾不到的暗角。在竞争对手空前强大,资金逐渐向优势企业集中的情况下,精细化电子商务就被大家讨论开了。借用周鸿祎的说法,这叫微电子商务。

  精细化电子商务包含两个层面的意思:第一是所销售商品的细分化,销售策略的差异化,例如京东卖所有的数码3C产品,但是你只卖单反数码相机,更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户;第二是商品附加服务的细化,大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求,如果你能够提供一些用户渴求的细致功能,自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信,提供微博、IM客服。

  袜子是每一个人都会用到的消耗品,商场品牌太杂价格太乱,除了运动品牌很难买到适合自己的袜子,也很少有专门销售袜子的专柜。在这样的情况下Black socks给我们做了很好的示范,这是一家英国的知名网上商店,他们的主打商品只有袜子,这些袜子由他们向厂商定制并保证品质,这些袜子并不比商场里便宜(平均单双售价10美金),你可以在网站上根据颜色、类型进行挑选,最重要的是他们提供定时寄送的服务,你可以买好20双袜子然后让Black socks每季度给你寄五双,你再也不需要花时间再去商场挑选袜子,也不需要为找不到袜子穿而烦恼。

精细化电子商务

  Black socks的成功哲学:专注于核心产品,减少用户的成本,提供高附加值的服务。他们网站的主要客户是男性,大多数男性对于袜子拥有舒适、透气这样的普遍要求,而女性对袜子的款式、规格则有更复杂的需求;其次大多数男性因为工作或者性格的原因不愿意花费时间挑选袜子,而女性最喜欢的就是逛街购物;最后大多数男性都穿过臭袜子或者破袜子,即便没有人看到但是自己会感觉很糗。他们曾经一年卖出过1000万双袜子,这些袜子连起来可以绕地球N圈,这一销量超过了很多所谓的大厂商。

  如果卖出一双袜子Black socks能够赚到五美金,这意味着他们一年能赚取五千万美金约合三亿人民币利润,并且物流、原料成本会因为销量激增而大幅降低,看起来这是一个很棒的生意。现在国内已经有大量lack socks的模仿者开始出现,但考虑到国内消费与网购环境,我对他们并不会有一个美好的预期,我也并不鼓励大家都去卖袜子,更重要是领会Black socks背后的精细化运作思路。

  来源:XJP投稿,原文链接



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  • 1.搜虎网
  • 很不错 国内现在很多了
  • 2011/3/13 17:18:19   支持(28)反对(14) 回复
  • 2.百透网
  • 精细化不是件容易的事情。
  • 2011/12/19 16:19:47   支持(15)反对(11) 回复
  • 3.ffxiangyu
  • 很多国外的例子在国内不太适用,国内一片乱象
  • 2012/3/24 22:36:00   支持(13)反对(17) 回复

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