青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
« 谷歌Android电子市场在中国恢复苹果公司未来的发展趋势 »

电商长尾推广:花小钱还能办大事

  电子商务独立平台时代开始来临,百度推广开始扮演起了淘宝直通车的较色,这是趋势,也是必然,淘宝虽强大,但也无法承载4.3亿网民的需求,因为互联网毕竟不是他家专属的购物天堂。

  由此,百度,占搜索份额75.5%的工具你不玩它,你就玩完。

  “逛街”类关键词坑爹

  笔者认为,流量不是衡量电商平台优秀与否的关键。

  很多初用百度推广的商家,会认为直白、简单、明了的关键词好,因为这类关键词通常百度指数高,所导致的直接结果是搜索量虽然很大,但很烧钱,且收效甚微。

  原因在于,这类“逛街”关键词所带来的消费者消费意愿不明确。面对一群消费意愿不明确的客户,我们希望通过网站的促销、图片、设计去转化他们,其实是很难达成的,这类客户虽然也是潜在客户,但潜得确实太深了!

  所以,“逛街”类关键词很坑爹。

  “长尾”关键词 花小钱还能办大事

长尾

  长尾关键词代表了消费意愿。

  原因很简单。试想一下,你希望通过搜索去寻找答案时,会因为问题问得含糊所得出的结果如你所意,还是问题问得精确所得出的结果如你所意?我相信99%的人会选择后者。

  由此,我们可以断定,通过搜索引擎寻找商品的人,他们肯定也是如此的。而通过这关键词投放,所带来的平台流量虽然不大,且广告费也出得少,但性价比高。另外,越是精确的关键词投放,单价其实也越低。

  前期,通过长尾推广,成交量不高,但我们可以有时间去呵护产生交易的客户。通过与体验客户交流,可以找到不足,发现问题。而后,用心去完善站点、产品与用户之间的交互性,以此心态练好内功才是电商王道。

  结束语

  每一个电商项目,都是一次耐力长跑,在长跑的过程中。我们要用辛勤的汗水去呵护客户,苦练内功的目的是为迎接平台爆发的那一天打基础的。

  朋友们,罗马不是一天建成的,我们需要用一种叫做草根的精神,去塑造我们的罗马传奇!

  来源:郭东博投稿,原文链接



  除非注明,月光博客文章均为原创,转载请以链接形式标明本文地址

  本文地址:http://www.williamlong.info/archives/2846.html
  • 文章排行:
  • 1.我的WordPRess
  • 淘宝现在麻烦大了,马云啊马云,这次应该还不是最大的。但你一直这么搞下去,买家也许也会愤怒
  • 2011/10/14 23:22:45   支持(29)反对(11) 回复
  • 2.Vanish
  • 新手表示不知道怎么发掘长尾关键词~鸭梨很大~
  • 2011/10/14 16:39:48   支持(19)反对(6) 回复
  • 3.互联网运营老吴
  • 这年头长尾也贵的要死了,都被百度控制了
  • 2011/10/14 17:02:48   支持(21)反对(14) 回复
  • 4.力洋网络
  • 一路关注,关键词起到很大作用
  • 2011/10/24 21:24:32   支持(20)反对(13) 回复
  • 5.天天
  • 长尾词要看,有些转化率高,有些低,长尾全做PPC是不可能的!
  • 2011/10/15 23:40:54   支持(21)反对(15) 回复
  • 6.上海睿广智能科技
  • 站内的个性化推荐,也是一种长尾。
  • 2011/10/14 16:31:50   支持(16)反对(11) 回复
  • 7.Neo卡尔宾
  • 好多B2B现在都弄这个, 长尾, 蓝海词什么的
  • 2011/10/14 20:37:37   支持(19)反对(14) 回复
  • 8.晓白
  • 我还不是很明白长尾关键词
  • 2011/10/14 23:44:05   支持(15)反对(12) 回复
  • 10.一休哥哥网
  • 罗马不是一天建成的!
  • 2011/10/14 16:17:24   支持(10)反对(9) 回复
  • 11.QQ无翼鸟
  • 既然是长尾了,还有必要做关键词推广么。
  • 2011/10/14 16:57:00   支持(13)反对(12) 回复
  • 12.晨露博客
  • 长尾关键字只是在短期时间内有效果罢了
  • 2011/10/14 17:01:34   支持(12)反对(11) 回复
  • 13.oldcattom_我是托
  • 精细化的长尾需要慢工出细活,积少成多。中国的商人却只想赚快钱。好大喜功和急功近利就是他们的特征
  • 2011/10/14 17:51:11   支持(11)反对(11) 回复
  • 14.企业即时通讯
  • 加入电子商务,网络改变传统行业营销格局。
  • 2011/10/20 11:45:00   支持(16)反对(16) 回复
  • 15.正山小种
  • 长尾关键词还比较容易做上去
  • 2011/11/3 15:41:36   支持(10)反对(10) 回复
  • 17.腊肉
  • 长尾词的推广确实很给力,因为一般来说长尾词越长,就说明用户对于这方面的内容要求越精确,也说明他的需要很明确,是潜在的消费者的可能性蛮大的
  • 2011/10/14 17:47:49   支持(12)反对(13) 回复
  • 19.孙建华V
  • 做长尾带来的ROI会高很多,但问题是,电商认为仅仅只做长尾无法保证业务量在一个相当高位,也无法更大化的实现覆盖。所以,很多融钱的电商往往是一方面死命叫唤ROI,一方面却烧大笔钱去砸覆盖从而拉低整体推广活动的ROI。
  • 2011/10/14 16:48:17   支持(14)反对(16) 回复
  • 20.mrhua知识库
  • LIGHT IN THE BOX就靠长尾做起来的
  • 2011/10/15 19:51:39   支持(10)反对(12) 回复
  • 21.广东商贸网
  • 长尾理论一直是电商和B2B类网站的最爱。
  • 2013/9/9 15:29:15   支持(6)反对(8) 回复
  • 23.肖平_Jacky
  • 看图片,红蓝这么分明还以为是说百度呢。 不过相信广告系统中也会存在“长尾效应”的。
  • 2011/10/14 16:44:25   支持(10)反对(15) 回复
  • 24.影评
  • 长尾关键词做好了,带来的流量也将是惊人的
  • 2011/10/14 16:45:18   支持(12)反对(17) 回复
  • 25.16楼
  • 做电商很辛苦的,但是如果做好了,收入也不错
  • 2011/10/14 17:26:02   支持(15)反对(20) 回复
  • 26.图迷吧
  • 长尾理论真的有用啊。期待更多的搜索引擎出来
  • 2011/10/14 17:45:55   支持(7)反对(15) 回复

发表评论:

 请勿发送垃圾信息、广告、推广信息或链接,这样的信息将会被直接删除。

订阅博客

  • 订阅我的博客:订阅我的博客
  • 关注新浪微博:关注新浪微博
  • 关注腾讯微博:关注腾讯微博
  • 关注认证空间:关注QQ空间
  • 通过电子邮件订阅
  • 通过QQ邮件订阅

站内搜索

热文排行


月度排行

本站采用创作共用版权协议, 要求署名、非商业用途和相同方式共享. 转载本站内容必须也遵循“署名-非商业用途-相同方式共享”的创作共用协议.
This site is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 License.