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当当网流量变现,对电商行业有何启示?

  “想当就当”这是当当网近期在地铁广告中打出的最新标语。一向以销售图书,低价示人的当当网,成立12年以来如此大的品牌转型貌似是头一次。

  当当网所属的电商行业尽管是风生水起、如火如荼,但竞争也日益激烈。

  眼见淘宝京东凡客等逐渐壮大,自己却由于毛利率出现下滑开始出现亏损,当当网需要求变。所以就衍生出了“想当就当”与“流量变现”。

当当网流量变现,对电商行业有何启示?

  流量变现给当当网带来什么?

  流量变现简单说就是靠卖广告位赚钱,是传统门户类网站的主要盈利模式。

  事实上,同时于今年初尝试流量变现,变卖外链广告的还有京东和卓越,但后来都放弃了。官方解释是:担忧引流到外部网站,影响用户体验。(有些扯淡,更有可能是因为不想肥水外流)

  而当当网却激流勇进,在网站的醒目位置(顶通栏,地通栏),投放凡客、银泰网的外链广告。2家都是以服饰“自居”的电商网站,当当网与他们打通,可以理解为一种满足消费者诉求上的互补行为。

  收入方面,虽然开辟的广告位不算多,但在这几个重要位置过去半年为当当贡献了近1000万的广告收入,收获还是不小的。

  当当网理想定位是一个大型的购物中心,满足所有购物人群的购物需求,但实际总会与理想有差距。图书依旧贡献了当当网销售额的70%,百货的发展相对滞后。由此看来,当当网“想当就当”的品牌策略,以及“流量变现”的突破尝试也就不难理解了。

  流量变现对电商全行业有何启示?

  电商尽管热火朝天,但仍然是一个处于巨亏的行业,主要原因还是毛利率过低。

  随着物价成本及物流费用的日益高涨,降低毛利率依然是个艰难的问题。而提价又不太可能,因为当下的中国电商行业正处于一个关键的“圈地时刻”,列为大佬圈地的手段最常用的就是降价大促销。胆敢提价者必死,而且会死的比卡扎菲还惨。

  现在是有VC(风投)的票子撑着,如果撤资了呢?最近团购行业的“轰然倒塌”是个警示。

  电商网站想要更多盈利,无非就是让更多流量转化成购买,让购买用户多次购买。除此之外再无他法,如何求变?流量变现也许是个出路,能够带来什么,至少是2点:

  1、多一种盈利模式。网站获利。

  2、多一种全方位满足消费者诉求的方式。(特指互补行业)消费者满意度提升,提高购买率,提高二次购买率,依然是网站获利。

  电商网站们是否能够通过“流量变现”扭亏为盈?是否能够由点到面衍生出更多的盈利模式,需要继续观察…

  来源:光明投稿,原文链接

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  1. 1
    敏敏知音   说道:
    流量变现简单说就是靠卖广告位赚钱,是传统门户类网站的主要盈利模式。
    支持(22反对(13回复
  1. 2
    比特币   说道:
    胆敢提价者必死,而且会死的比卡扎菲还惨。
    哈哈~
    支持(14反对(9回复
  1. 3
    奈氏力斯   说道:
    靠流量吃饭 我觉得也无可厚非..
    支持(11反对(6回复
  1. 4
    晨露博客   说道:
    电商是个复杂的世界。。
    支持(12反对(9回复
  1. 5
    图腾   说道:
    说了和没说好像没多大区别
    支持(14反对(11回复
  1. 6
    阿杰   说道:
    电商界已经几年没有多大的变化了,关注当当中
    支持(11反对(8回复
  1. 7
    小径   说道:
    当当的百货购物页面的用户体验是相当的差。。曾经站内搜索了一件不太热门的商品,出来的结果不多,但是竟然都用的是同一张丑丑的图片,而且还是不同的商家在用,里面的描述图片又暗又简陋,比淘宝卖家还不如~

    客观的说,我对当当的好感仅限于当初的图书。。
    支持(14反对(11回复
  1. 8
    科贸后院   说道:
    现在还在读电子商务,觉得教育部弄的电子商务教程很垃圾~什么都学一点,什么都学不深入。如果这些专业可以由互联网的人制订教材就好了。。
    支持(13反对(11回复
  1. 9
    16楼   说道:
    当当也开始卖广告了?
    支持(14反对(13回复
  1. 10
    张辉老师工作室   说道:
    您好,想请教一个问题,你的网站上左下角的浮动广告是如何实现的,我把css,和代码都照着你的设置了,不能产生浮动效果,主要是那个div2是如何调用的?
    支持(10反对(11回复
  1. 11
    鸡啄米   说道:
    电商网站也开始寻求别的盈利方式了
    光明 于 2011-10-31 22:51:31 回复
    电商需要求变~
    支持(8反对(10回复
  1. 12
    fallenstar   说道:
    看着当当,我都觉得恶心。
    支持(14反对(16回复
  1. 13
    GM基地   说道:
    这个真的不大懂!!!
    支持(17反对(21回复
  1. 14
    color   说道:
    可以说,当当5年内必死
    玉珏 于 2011-11-3 10:42:14 回复
    同意,离死不远了,用户体验变得很差,严重怀疑作者有网购经验没。
    支持(12反对(16回复
  1. 15
    万象网   说道:
    挣钱都是最终的目的。
    支持(12反对(16回复
  1. 16
    SB   说道:
    当当这家伙做起傻事来还是蛮可爱的。
    干嘛不把流量拿来自己卖点东西啊,哪怕是卖成ren用品也可以赚点零花钱呀。
    支持(8反对(13回复
  1. 17
    seaven   说道:
    当当的问题根本不在于流量变不变现

    看到那个长得像猪头一样,叫什么庆的高管,对当当就没啥好印象了

    混上市了第一件干的好事就是把我的钻石会员给撤销了,一看不对了又恢复了,可是我再也不上当当买了--其他网站也有,我何必理会你这个得志便猖狂的当当狼?
    支持(11反对(17回复
  1. 18
    oidea   说道:
    老网站了,我上小学的时候计算机书籍里教怎么上网的例子用的就是当当网的网址。现在已经十年过去了。
    支持(17反对(26回复
  1. 19
    天涯   说道:
    当当的书其实很一般,买了本很厚的书却很轻,像盗版的!
    支持(12反对(23回复

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